이와 같은 전례없는 시대는 엄청난 도전을 가져옵니다. 그러나 신종 코로나 바이러스 (COVID-19) 전염병과 같은 위기 속에서도 기업은 전략적 계획을 고려하고 브랜드에 계속 투자해야합니다. 매출이 감소할 수 있지만 시장 점유율을 유지하거나 늘리는 것이 중요합니다. 광고에 계속 투자하면 인생이 결국 새로운 정상으로 정착 할 때 회사를 성공으로 이끄는 데 도움이됩니다.
마케팅 담당자는 또한 다른 사람들이 캠페인을 삭감함에 따라 목소리의 점유율을 높일 수있는 독특한 기회를 가지고 있습니다. 예산 삭감으로 인해 미국의 TV 소비가 3 월 한 달 동안 29 % 증가했으며 성인이 스마트 폰에 70 % 더 많은 시간을 보내고 있음에도 불구하고 많은 마케팅 전략에 대한 지출이 40 % 이상 감소하고 있습니다.
마케터가 이러한 파괴적인 시기에 스마트 광고 전략을 수립하고 시장과 목소리의 점유율을 확보하기 위해 브랜드를 더 잘 배치할 수 있도록 하려면 다음 다섯 가지를 고려해야 합니다.
1. 광고에 대한 (모든) 지출을 줄이지 마십시오.
상황이 안정 될 때까지 광고 예산을 삭감하는 것은 현재 유혹적이지만 대부분의 회사에서는 실제로 부정적인 다운스트림 영향을 미칠 것입니다. 뒤에 남겨지지 마십시오.
닐슨 커스텀 분석에 따르면, 평균적으로 브랜드는 일년 후 마케팅 노력의 47 %를 실현합니다. 즉, 향후 몇 개월 동안 광고가 감소하면 가을과 그 이상에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 또한 광고를 중단하는 브랜드의 메시징은 브랜드가 마케팅 노력을 다시 강화할 때 덜 효과적이어서 잠재적으로 장기 매출을 감소시킬 수 있습니다.
2. 미디어 소비에서 변화하는 습관을 활용하십시오.
대부분의 사람들이 어떤 형태의 재택 생활에 종사함에 따라 미디어 소비는 역동적으로 변화하고 있습니다. 전에 그렇게 많은 사람들이 갑자기 일상 업무와 개인 일상을 바꾼 적이 없었습니다.
일반적으로 전반적인 미디어 소비가 증가하고 있으며, 소비자와 의미 있고 충성스럽고 오래 지속되는 관계를 창출 할 수있는 브랜드의 기회가 증가하고 있습니다. 3월 중순, 미국에서 텔레비전의 총 사용은 3월 초에 비해 18% 증가했다. 같은 기간 동안(3월 13일~31일) 코로나19가 미국 전역으로 확산되면서 일일 앱 사용량이 올해 처음 2개월 반(1월 1일부터 3월 12일까지)에 비해 크게 증가했다.
이러한 모든 변화로 인해 브랜드는 전통적인 미디어 채널을 재평가하고 목표 시장 내에서 미디어 소비 변화를 파악하며 그에 따라 조정할 수 있습니다.
3. 지금 광고 가치를 포착하십시오.
가능한 한 거래를 시작하는 것이 항상 좋습니다. 그리고 COVID-19 발생으로 인한 모든 혼란으로 인해 CPM은 많은 부문에서 감소하여 새로운 청중과 소통하는 데 드는 비용을 줄였습니다. CPM 금리가 낮을 때 광고에 계속 투자하면 오늘날 새로운 시장에 도달하면서 장기적으로 더 높은 수익을 올릴 수 있습니다.
4. 전략과 메시징을 변경하는 것을 고려하십시오.
몇 달 전에 시행했던 것과 동일한 광고 및 마케팅 프로그램을 계속 사용할 수있는 사치를 누리는 회사는 거의 없습니다. COVID-19는 광고 콘텐츠를 혼란에 빠뜨리고 브랜드의 메시징 및 광고 전략을 변화시키고 있습니다. 3 월 16 일부터 3 월 23 일까지 전염병을 언급하는 광고가 두 배로 증가했습니다.
브랜드의 경우,이 시간 동안 안정성의 원천으로 간주되고 고객이이 폭풍우를 극복하는 데 어떻게 도움이되는지 강조하는 것이 중요합니다. 브랜드 메시징 피벗은 자선 구호, 일선 지원, 공중 보건 메시지 강화, 새로운 이점 및 디지털 재창조 촉진과 같은 몇 가지 핵심 주제 중 하나에 속합니다.
브랜드에 메시지를 보내는 새로운 방법을 찾는 것은 인지도를 유지하고 새로운 정상과의 격차를 해소하며 고객을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
5. 이제 그 어느 때보다도 분석을 활용하십시오.
현재 환경에서는 모든 달러를 효과적으로 배포하기 위해 분석을 사용하는 것이 중요합니다. Nielsen의 장기 효과 모델 벤치마크에 따르면 올바른 데이터, 방법론, 통찰력 및 활성화를 통해 분석 프로그램 자체의 비용을 평균적으로 7배의 수익으로 이끌 수 있습니다.
오늘날 올바른 분석 프로그램은 적응력이 있어야하며 마케팅 및 비 마케팅 요인을 모두 고려해야합니다. 지역 차원에서 국가 차원으로 브랜드에 미치는 영향을 이해하고 재고, 공급망 및 소비자 신뢰에 대한 잠재적 인 혼란을 예고하는 것이 중요합니다.
유연성 또한 핵심입니다. 마케팅 노력의 장기적인 영향을 고려해야 하지만, 단기적인 움직임을 만들고 환경이 계속 변화함에 따라 매일 평가하기 위해서는 신속하게 데이터가 필요합니다. 승리하기 위해 내려야 할 결정을 진정으로 극대화하려면 사용정 인사이트를 사용하는 것이 좋습니다. 올바른 현지 브랜드와 수직 맞춤화를 통해 브랜드는 ROI가 최대 40 %까지 증가하는 것을 볼 수 있습니다.
기회가 기다리고 있습니다. 준비되었습니까?
새로운 정상을 찾는 것은 급격하게 변화하는 환경에서도 미래의 성장을 계획하는 것을 의미합니다. 마케팅 계획을 두 배로 줄이고 폭풍우를 헤쳐 나가기로 약속하는 광고주는 브랜드 인지도와 시장 점유율을 유지하여 장기적으로 소비자와 함께 자리를 확보 할 것입니다.
이 기사는 원래 ClickZ에 게시되었습니다.
