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Russische Neuwagenverkäufe auf Wachstum ausgerichtet

3 Minuten lesen | August 2010

Olga Malinkina, Direktorin für Verbraucherforschung, The Nielsen Company, Russland

Seit der Einführung des freien Marktes in Russland vor mehr als 20 Jahren wechseln die Autobesitzer ihre Fahrzeuge immer häufiger aus. Russische Autobesitzer halten heute durchschnittlich drei bis vier Jahre an ihrem Fahrzeug fest, bevor sie ein neues kaufen. Nielsen geht davon aus, dass im Jahr 2011 fast 50 % der Autobesitzer in den größten russischen Städten ein neues Auto kaufen wollen.

Motivierende Faktoren

In einer kürzlich durchgeführten Nielsen-Online-Umfrage gaben Autobesitzer aus den größten Städten Russlands praktische Gründe wie den Wunsch nach einem sichereren oder besser ausgestatteten Auto an, wenn sie einen Fahrzeugwechsel in Erwägung ziehen. Doch auch wenn vernünftige Gründe überwiegen, gibt es Anzeichen dafür, dass auch weniger praktische Motive als treibende Kräfte wirken. Die Nielsen-Studie zeigt, dass es Anzeichen dafür gibt, dass sich der russische Verbrauchermarkt erholt und dass diskretionäre Ausgaben wie Autokäufe voraussichtlich zunehmen werden. Die Studie zeigt, dass die emotionale Motivation immer wichtiger wird - jeder fünfte Autobesitzer gibt an, dass er sein Auto wechseln möchte, weil er sich in seinem jetzigen Fahrzeug "langweilt".

Der Preis ist das A und O

Die Russen sind zwar zuversichtlich, was die Stabilität ihrer persönlichen Finanzen angeht - zwei von drei erwarten, dass ihre finanzielle Lage in den nächsten 12 Monaten gleich bleibt oder sich verbessert -, aber sie sind auch vorsichtig. Ein Drittel derjenigen, die in den nächsten drei Jahren einen Autowechsel planen, sind bereit, konservativ zu konsumieren, indem sie günstigere Marken, sparsamere Modelle und einfache Verpackungen wählen. Die Verbraucher führen den Anstieg der Autopreise in Russland und die gestiegenen Zinssätze als Faktoren an.

Zahlungspläne

Russische Autobesitzer planen, den Kauf eines Fahrzeugs hauptsächlich über Kredite zu finanzieren. Es wird erwartet, dass die Nachfrage nach Krediten in naher Zukunft steigen wird - 44 % derjenigen, die in den nächsten 12 Monaten einen Autokauf planen, beabsichtigen, einen Kredit in Anspruch zu nehmen; und sowohl große, bekannte Finanzinstitute als auch kleine Banken werden gleichermaßen um die Aufmerksamkeit der Verbraucher werben. Allerdings ist es weniger wichtig, einen Kredit von einer anerkannten Bank zu erhalten, als vielmehr einen Kredit mit den meisten Vorteilen abzuschließen. Optionen wie vorzeitige Rückzahlung ohne Vertragsstrafe und einfache, klare Kreditbedingungen werden von den Verbrauchern bevorzugt.

Finanzierungsmöglichkeiten

Das kürzlich von der russischen Regierung aufgelegte Subventionsprogramm zur Förderung des Verkaufs von Autos aus russischer Produktion stieß auf wenig Gegenliebe - nur 15 % zeigten sich interessiert. Aber 37 % der Verbraucher sind bereit, die von den Autohändlern angebotene Möglichkeit der Inzahlungnahme zu nutzen.

Die Autohändler haben die Möglichkeit, potenzielle Käufer besser über die Inzahlungnahmeoptionen zu informieren. Spärliche oder unklare Informationen über den Service und seine Vorteile wurden von 15 % der Verbraucher angeführt, die angaben, nicht genügend Informationen zu haben, um eine fundierte Entscheidung treffen zu können. Die Mehrheit der Skeptiker glaubt, dass sie mit dem Direktverkauf ihres Autos mehr Geld verdienen würden.

Vorsichtiger Optimismus

Die anhaltende Unsicherheit in Bezug auf die Stabilität der nationalen Wirtschaft und die derzeit hohen Kreditzinsen veranlassen jeden dritten potenziellen Käufer dazu, seinen Appetit zu zügeln, um das Familienbudget nicht zu gefährden. Eine Senkung der Kreditzinsen und die aktive Förderung alternativer Autoverkaufsprogramme wären wahrscheinlich eine zeitgemäße Lösung, um Autobesitzern zu helfen, das zu bekommen, was sie wollen, ohne die Bank zu sprengen.

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