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Vendas russas de carros novos, voltados para o crescimento

Leitura de 3 minutos | Agosto 2010

Olga Malinkina, Diretora de Pesquisa do Consumidor, The Nielsen Company, Rússia

Desde o início do mercado livre russo, há mais de 20 anos, os proprietários de automóveis têm mudado de carro com maior freqüência. Hoje, os proprietários de automóveis russos seguram seus veículos em média três ou quatro anos antes de comprar um novo. Em 2011, a Nielsen projeta que quase 50% dos proprietários de automóveis nas maiores cidades russas estarão procurando comprar carros novos.

Fatores Motivadores

Em uma recente pesquisa online da Nielsen, os proprietários de automóveis das maiores cidades da Rússia citaram razões práticas, tais como querer um carro mais seguro ou melhor equipado ao considerar uma mudança de automóvel. Mas, embora razões sensatas dominem, há evidências de que motivos menos práticos também são forças propulsoras. O estudo Nielsen mostrou que há sinais de que o mercado consumidor russo está se recuperando e que os gastos discricionários, como a compra de automóveis, devem crescer. A pesquisa revela uma importância crescente dada à motivação emocional - um em cada cinco proprietários de automóveis diz que quer mudar de carro porque está "entediado" com o carro atual.

Preço é Paramount

Enquanto os russos se sentem confiantes na estabilidade de suas finanças pessoais - dois em cada três esperam que o estado de suas finanças permaneça o mesmo ou melhore durante os próximos 12 meses - há cautela. Um terço dos que planejam uma mudança de carro nos próximos três anos estão preparados para gastar de forma conservadora, escolhendo marcas com preços mais baixos, modelos mais econômicos e embalagens básicas. Os consumidores citam o crescimento dos preços dos carros na Rússia e o aumento das taxas de juros como fatores.

Planos de pagamento

Os proprietários de automóveis russos planejam financiar a compra de um veículo principalmente através de empréstimos. Espera-se que a demanda de empréstimos cresça num futuro muito próximo - 44% dos que planejam comprar um carro nos próximos 12 meses pretendem usar um empréstimo; e tanto as grandes e conhecidas instituições financeiras como os pequenos bancos terão uma rachadura igual para ganhar a atenção do consumidor. No entanto, receber um empréstimo de um banco reconhecido é menos prioritário do que garantir um empréstimo com o maior número de benefícios. Opções como pagamento antecipado sem penalidades e condições de crédito simples e claras são favorecidas pelos consumidores.

Opções de financiamento

O programa de subsídios recentemente lançado pelo governo russo para incentivar as vendas de carros produzidos na Rússia recebeu uma reação tépida - apenas 15% disseram estar interessados. Mas 37% dos consumidores estão prontos para usar a opção trade-in oferecida pelos revendedores de automóveis.

Os revendedores de automóveis têm a oportunidade de educar melhor os potenciais compradores sobre as opções de troca. Informações esparsas ou pouco claras sobre o serviço e seus benefícios foram citadas por 15% dos consumidores que disseram não ter informações suficientes para fazer uma escolha informada. A maioria dos céticos acredita que eles ganhariam mais dinheiro vendendo seus carros diretamente.

Otimismo Cauteloso

A incerteza contínua na estabilidade da economia nacional e os atuais termos de empréstimos com taxas elevadas fazem com que um em cada três compradores potenciais modere seus apetites para não arriscar o orçamento familiar. A redução das taxas de empréstimo e a promoção ativa de programas alternativos de venda de automóveis provavelmente proporcionariam uma solução oportuna para ajudar os proprietários de automóveis a receber o que desejam sem quebrar o banco.

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