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Crecen las ventas de coches nuevos en Rusia

3 minutos de lectura | Agosto 2010

Olga Malinkina, Directora de Investigación de Consumo, The Nielsen Company, Rusia

Desde el inicio del mercado libre ruso, hace más de 20 años, los propietarios de automóviles cambian de vehículo con mayor frecuencia. Hoy en día, los propietarios rusos conservan sus vehículos una media de tres o cuatro años antes de comprar uno nuevo. En 2011, Nielsen prevé que casi el 50% de los propietarios de automóviles de las mayores ciudades rusas querrán comprar un coche nuevo.

Factores de motivación

En una reciente encuesta online de Nielsen, los propietarios de coches de las mayores ciudades de Rusia citaron razones prácticas, como querer un coche más seguro o mejor equipado, a la hora de plantearse un cambio de automóvil. Pero aunque predominan las razones prácticas, también hay motivos menos prácticos. El estudio de Nielsen muestra que hay indicios de que el mercado de consumo ruso se está recuperando y que se espera que crezca el gasto discrecional, como la compra de automóviles. El estudio revela que cada vez se da más importancia a la motivación emocional: uno de cada cinco propietarios afirma que quiere cambiar de coche porque está "aburrido" del actual.

El precio es primordial

Aunque los rusos se sienten confiados en la estabilidad de sus finanzas personales -dos de cada tres esperan que el estado de sus finanzas se mantenga igual o mejore en los próximos 12 meses- hay cautela. Un tercio de los que planean cambiar de coche en los próximos tres años están dispuestos a gastar de forma conservadora eligiendo marcas de menor precio, modelos más económicos y embalajes básicos. Los consumidores citan como factores el crecimiento de los precios de los coches en Rusia y el aumento de los tipos de interés.

Planes de pago

Los propietarios de automóviles rusos prevén financiar la compra de un vehículo principalmente mediante préstamos. Se espera que la demanda de préstamos crezca en un futuro muy próximo: el 44% de los que tienen previsto comprar un coche en los próximos 12 meses tienen intención de recurrir a un préstamo; y tanto las grandes instituciones financieras de renombre como los pequeños bancos tendrán las mismas posibilidades de ganarse la atención de los consumidores. Sin embargo, recibir un préstamo de un banco reconocido es menos prioritario que asegurarse un préstamo con el mayor número de ventajas. Opciones como el reembolso anticipado sin penalización y unas condiciones de crédito sencillas y claras son las preferidas por los consumidores.

Opciones de financiación

El programa de subvenciones lanzado recientemente por el gobierno ruso para fomentar las ventas de coches de producción rusa ha recibido una tibia reacción: sólo el 15% se declara interesado. Pero el 37% de los consumidores está dispuesto a utilizar la opción de canje ofrecida por los concesionarios.

Los concesionarios tienen la oportunidad de informar mejor a los posibles compradores sobre las opciones de canje. La información escasa o poco clara sobre el servicio y sus ventajas fue citada por el 15% de los consumidores, que afirmaron no tener suficiente información para tomar una decisión con conocimiento de causa. La mayoría de los escépticos creen que ganarían más vendiendo sus coches directamente.

Optimismo prudente

La continua incertidumbre en la estabilidad de la economía nacional y las elevadas condiciones actuales de los tipos de interés de los préstamos hacen que uno de cada tres compradores potenciales modere su apetito para no arriesgar el presupuesto familiar. Una reducción de los tipos de interés de los préstamos y la promoción activa de programas alternativos de venta de coches serían probablemente una solución oportuna para ayudar a los propietarios a recibir lo que desean sin arruinarse.

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