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ロシアの新車販売、成長へ

3分で読む|2010年8月

ロシア、ニールセン・カンパニー、消費者調査ディレクター、オルガ・マリンキナ氏

20年以上前にロシアの自由市場が始まって以来、車の所有者が車を買い換える頻度は高くなっている。現在、ロシアの自動車所有者は、新車を購入するまでに平均3、4年車を持ち続ける。2011年、ニールセンは、ロシアの大都市では自動車所有者の50%近くが新車の購入を検討していると予測している。

モチベーションを高める要因

最近のニールセンのオンライン調査では、ロシアの大都市に住む自動車所有者が、自動車の乗り換えを検討する際に、より安全な車が欲しい、より良い装備が欲しいといった現実的な理由を挙げている。しかし、常識的な理由が大半を占める一方で、より現実的でない動機も原動力となっている証拠もある。ニールセンの調査によると、ロシアの消費者市場は回復の兆しがあり、自動車購入のような裁量支出は拡大する見込みである。調査では、感情的な動機を重視する傾向が強まっていることが明らかになった。車の所有者の5人に1人が、現在の車に「飽きた」から買い替えたいと答えている。

価格は重要

ロシア人の3人に2人が、今後12ヶ月間の家計の状態は変わらないか改善すると予想しており、個人的な家計の安定に自信を感じている一方で、警戒心もある。今後3年以内に車を買い替える人の3分の1(プランニング )は、低価格ブランド、より経済的なモデル、基本的なパッケージングを選択することで、控えめな出費を覚悟している。消費者は、ロシアの自動車価格の上昇と金利上昇を要因として挙げている。

支払いプラン

ロシアの自動車所有者は、自動車購入資金のほとんどをローンで調達する予定である。ローン需要はごく近い将来に拡大すると予想され、プランニング 、今後1年以内に自動車を購入する人の44%がローンを利用する意向を示している。大手有名金融機関も小規模銀行も、消費者の注目を獲得するチャンスは同等だろう。しかし、知名度の高い銀行から融資を受けることは、最もメリットのあるローンを確保することよりも優先順位が低い。違約金なしの早期完済や、シンプルで明確な与信条件といったオプションは、消費者に支持されている。

資金調達オプション

ロシア政府が最近開始した、ロシア製自動車の販売を奨励するための補助金制度は、15%しか興味を示さなかった。しかし、37%の消費者は自動車ディーラーが提供する下取りオプションを利用する準備ができている。

自動車ディーラーは、購入希望者ニールセンについて に対して、下取りという選択肢をよりよく教育する機会がある。ニールセンについて 下取りサービスやそのメリットに関する情報が乏しい、あるいは不明瞭であるとしているのは、「十分な情報を得た上で選択するのに十分な情報がない」と回答した消費者の15%である。懐疑的な人の大多数は、車を直接売った方が儲かると考えている。

慎重な楽観論

国民経済の安定が引き続き不透明であることと、現在の高金利のローン条件から、購入希望者の3人に1人は、家計を危険にさらすことを避けるために食欲を抑えている。ローン金利の引き下げと、代替車販売プログラムの積極的な推進は、自動車所有者が資金繰りに苦しむことなく欲しいものを手に入れるためのタイムリーな解決策となるだろう。

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