Przejdź do treści
02_Elements/Icons/ArrowLeft Powrót do Insight
Insights > Rynki i finanse

Rosyjska sprzedaż nowych samochodów nastawiona na wzrost

3 minuty czytania | Sierpień 2010

Olga Malinkina, dyrektor ds. badań konsumenckich, The Nielsen Company, Rosja

Od początku istnienia wolnego rynku w Rosji, ponad 20 lat temu, właściciele samochodów coraz częściej zmieniają swoje pojazdy. Obecnie rosyjscy właściciele samochodów trzymają się swoich pojazdów średnio trzy lub cztery lata przed zakupem nowego. Nielsen przewiduje, że w 2011 roku prawie 50% właścicieli samochodów w największych miastach Rosji będzie chciało kupić nowy samochód.

Czynniki motywujące

W ostatnim badaniu internetowym przeprowadzonym przez firmę Nielsen, właściciele samochodów z największych miast Rosji, rozważając zmianę samochodu, podawali powody praktyczne, takie jak chęć posiadania bezpieczniejszego lub lepiej wyposażonego samochodu. Ale chociaż dominują rozsądne powody, istnieją dowody, że mniej praktyczne motywy również stanowią siłę napędową. Badanie Nielsena wykazało, że istnieją oznaki ożywienia na rosyjskim rynku konsumenckim i że oczekuje się wzrostu wydatków uznaniowych, takich jak zakup samochodu. Badania ujawniają rosnące znaczenie motywacji emocjonalnej - jeden na pięciu właścicieli samochodów twierdzi, że chce zmienić samochód, ponieważ jest "znudzony" obecnym.

Cena jest najważniejsza

Podczas gdy Rosjanie czują się pewni stabilności swoich finansów osobistych - dwóch na trzech oczekuje, że stan ich finansów pozostanie taki sam lub poprawi się w ciągu najbliższych 12 miesięcy - są ostrożni. Jedna trzecia osób planujących zmianę samochodu w ciągu najbliższych trzech lat jest gotowa wydać pieniądze konserwatywnie, wybierając tańsze marki, bardziej ekonomiczne modele i podstawowe opakowania. Konsumenci podają jako czynniki wzrost cen samochodów w Rosji oraz wzrost stóp procentowych.

Plany płatności

Rosyjscy właściciele samochodów planują sfinansować zakup pojazdu głównie za pomocą kredytów. Oczekuje się, że w najbliższej przyszłości popyt na kredyty będzie rósł - 44% osób planujących zakup samochodu w ciągu najbliższych 12 miesięcy zamierza skorzystać z kredytu; a zarówno duże, znane instytucje finansowe, jak i małe banki będą miały równe szanse na zdobycie uwagi konsumentów. Jednak otrzymanie kredytu od uznanego banku jest mniejszym priorytetem niż zabezpieczenie kredytu z największą liczbą korzyści. Konsumenci preferują takie opcje jak możliwość wcześniejszej spłaty bez kary oraz proste, jasne warunki kredytowe.

Opcje finansowania

Niedawno uruchomiony przez rząd rosyjski program dotacji, mający na celu zachęcenie do sprzedaży samochodów wyprodukowanych w Rosji, spotkał się z umiarkowaną reakcją - tylko 15% stwierdziło, że jest nim zainteresowanych. Ale 37% konsumentów jest gotowych skorzystać z opcji wymiany oferowanej przez dealerów samochodowych.

Dealerzy samochodowi mają możliwość lepszego edukowania potencjalnych nabywców na temat opcji wymiany. Skąpe lub niejasne informacje na temat usługi i jej zalet wymieniło 15% konsumentów, którzy stwierdzili, że nie mają wystarczających informacji, aby dokonać świadomego wyboru. Większość sceptyków uważa, że zarobiłaby więcej pieniędzy sprzedając swoje samochody bezpośrednio.

Ostrożny optymizm

Utrzymująca się niepewność co do stabilności gospodarki narodowej oraz obecne wysokie warunki oprocentowania kredytów sprawiają, że jeden na trzech potencjalnych nabywców łagodzi swoje apetyty, aby nie ryzykować rodzinnego budżetu. Obniżenie stóp kredytowych i aktywne promowanie alternatywnych programów sprzedaży samochodów prawdopodobnie stanowiłoby terminowe rozwiązanie, które pomogłoby właścicielom samochodów otrzymać to, czego chcą, bez rozbijania banku.

Powiązane tagi:

Kontynuuj przeglądanie podobnych spostrzeżeń