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미디어 투자를 늘리지 않고 음성 점유율을 높이는 방법

2 분 읽기 | John Price, 이사 - 마케팅 효과, Nielsen | 위엄있는 2016

투자 수익을 극대화하기 위해 광고주는 광고와 브랜드가 비행 중에 캠페인을 수정하기 위해 핵심 소비자의 기억에 공감하고 있는지 알아야합니다. 올바른 지표를 사용하여 캠페인 초기에 광고가 얼마나 잘 수행되고 있는지 측정하고 이해하면 투자 비용이 잘 지출되고 있음을 보장 할 수 있습니다.

예를 들어, TV 광고 캠페인 초기에 발견 한 영국에 본사를 둔 소매 업체는 19 %의 사람들 만이 광고를 기억하고 올바른 브랜드를 회상했습니다. 분명히 캠페인에 대한 상당한 투자를 낭비하거나 행동하거나 위험을 감수해야 할 때였습니다. 기내에서 전략을 테스트하고 최적화함으로써 소매 업체는 광고 캠페인이 완료 될 때까지 기준을 46 %로 높일 수있었습니다.


음성 공유 대 효과적인 음성 공유
많은 광고주가 시장에서 얼마나 눈에 보이는지 측정하기 위해 사용하는 '음성 공유'메트릭은 지출, 도달 범위 및 광고 볼륨을 기반으로합니다. 그러나 ' 목소리의 효과적인 공유'는 광고 지출과 크리에이티브의 효과에 대한 척도를 결합합니다.

효과적인 목소리 공유가 당신이 지불 한 것보다 낮을 때, 그것은 창조적 인 실행이 수행되지 않고 실제로 지출의 효과를 감소시키고 있음을 의미합니다.

명확한 브랜드와 메시지 커뮤니케이션을 통해 체중을 초과하고 기억에 남는 광고는 실제로 시장에서 브랜드의 효과적인 음성 점유율을 높일 수 있습니다.

아래 예제에서는 영국의 주요 소매업체를 살펴보고 광고 효과를 고려할 때 음성 공유에 미치는 영향을 보여 줍니다. 최고 실적의 TV 크리에이티브의 경우, 음성의 유효 점유율은 일부 소매 업체의 경우 최대 8 %까지 상승했으며 다른 소매 업체의 경우 동일하게 감소하여 해당 기간 동안 상당한 투자 상각을 의미합니다.


목소리의 효과적인 공유의 상업적 의미

이제 이것이 평균 마케팅 예산에 무엇을 의미하는지 고려하십시오. 2016 회계 연도의 상위 50 호주 광고주의 평균 메트로 TV 지출은 AUD $ 19.5 백만이었습니다. 지출만으로 음성 점유율을 8 % 늘리려면 평균적으로 이러한 브랜드의 비용이 $ 1.5 백만입니다 (다른 모든 것이 일정하게 유지된다고 가정). 비효율적 인 광고를 고집하는 위험은 활용도가 떨어지거나 같은 금액의 낭비로 이어질 수 있습니다.

TV 광고 투자 최적화에 대한 자세한 내용은 http://www.nielsen.com/us/en/solutions/capabilities/tv-brand-effect.html 를 확인하거나 Nielsen 담당자에게 문의하십시오.

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