투자 수익을 극대화하기 위해 광고주는 광고와 브랜드가 핵심 소비자의 기억에 반향을 일으키고 있는지 적시에 파악하여 진행 중인 캠페인을 수정해야 합니다. 올바른 측정항목을 사용하여 캠페인 초기에 광고의 성과가 얼마나 좋은지 측정하고 이해하면 투자 금액이 잘 지출되고 있는지 확인할 수 있습니다.

예를 들어, 영국의 한 소매업체는 TV 광고 캠페인 초기에 19%의 사람들만이 광고를 기억하고 올바른 브랜드를 기억한다는 사실을 발견했습니다. 분명 행동에 나서야 할 때였으나 그렇지 않으면 캠페인에 상당한 투자를 낭비할 위험을 감수해야 했다. 이 소매업체는 비행 중에 전략을 테스트하고 최적화하여 광고 캠페인이 완료되었을 때 기준을 46%로 높일 수 있었습니다.

음성 점유율 대 유효 음성 점유율
많은 광고주가 시장에서 얼마나 눈에 띄는지 측정하기 위해 사용하는 '목소리 점유율' 지표는 지출, 도달 범위 및 광고량을 기반으로 합니다. 그러나 'Effective Share of Voice'는 광고 지출과 광고 소재의 효과 척도를 결합합니다.

유효 음성 점유율이 지불한 금액보다 낮으면 크리에이티브 실행이 성과를 내지 못하고 있으며 실제로 지출의 효율성을 감소시키고 있음을 의미합니다.

브랜드와 메시지를 명확하게 전달하면서 무게를 뛰어넘고 기억에 남는 광고는 실제로 시장에서 브랜드의 유효 보이스 점유율을 높일 수 있습니다.

아래 예는 영국의 주요 소매업체를 살펴보고 광고 효과를 고려할 때 Voice 점유율에 미치는 영향을 보여줍니다. 실적이 가장 우수한 TV 크리에이티브의 경우, 일부 리테일 업체의 경우 유효 음성 점유율이 최대 8%까지 상향 조정되었고, 다른 리테일 업체의 경우 동일한 수준으로 감소하여 해당 기간 동안 상당한 투자 상각이 발생했음을 알 수 있습니다.

효과적인 목소리 공유의 상업적 의미
이제 이것이 평균 마케팅 예산에 어떤 의미가 있는지 생각해 보십시오. 2016 회계연도 호주 상위 50개 광고주의 평균 메트로 TV 지출액은 1,950만 호주달러였습니다. 지출을 통해서만 Voice 점유율을 8% 높이려면 이러한 브랜드에 평균 150만 달러의 비용이 듭니다(다른 모든 비용이 동일하게 유지된다고 가정). 비효율적인 광고를 고수할 위험은 동일한 양의 활용도 또는 낭비로 이어질 수 있습니다.

TV 광고 투자 최적화에 대한 자세한 내용은 Nielsen 담당자에게 http://www.nielsen.com/us/en/solutions/capabilities/tv-brand-effect.html 또는 문의하세요.