02_Elements/Icons/ArrowLeft Powrót do Insight
Spostrzeżenia > Media

Jak zwiększyć Share of Voice bez zwiększania nakładów na media

2 minute read | John Price, Director - Marketing Effectiveness, Nielsen | sierpień 2016 r.

Aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji, reklamodawcy muszą wiedzieć, czy ich reklamy i marki rezonują w pamięci ich kluczowych konsumentów w czasie, aby poprawić swoje kampanie, gdy są w locie. Korzystanie z odpowiednich metryk do pomiaru i zrozumieć, jak dobrze reklama jest wykonywana wcześnie w kampanii może zapewnić, że dolary inwestycyjne są dobrze wydane.

Weźmy na przykład brytyjski detalista, który odkrył wcześnie podczas swojej kampanii reklamowej w telewizji, że tylko 19% ludzi pamiętało reklamę, a także przypomniał sobie właściwą markę. Najwyraźniej był to czas na działanie lub ryzyko zmarnowania znacznej inwestycji w kampanię. Testując i optymalizując swoją strategię podczas lotu, sprzedawca zdołał podnieść poprzeczkę do 46% do czasu zakończenia kampanii reklamowej.


SHARE OF VOICE VERSUS EFFECTIVE SHARE OF VOICE
Metryka 'Share of Voice', używana przez wielu reklamodawców do oceny, jak widoczni są na rynku, opiera się na wydatkach, zasięgu i objętości reklam. Natomiast "Effective Share of Voice" łączy wydatki na reklamę z miarą skuteczności kreacji.

Kiedy Effective Share of Voice jest niższy niż to, za co zapłaciłeś, oznacza to, że egzekucja kreacji nie przynosi oczekiwanych rezultatów i w rzeczywistości zmniejsza efektywność wydatków.

Reklamy, które wybijają się ponad przeciętność i zapadają w pamięć, z jasną komunikacją marki i przekazu, mogą faktycznie zwiększyć Effective Share of Voice marki na rynku.

Poniższy przykład dotyczy głównych brytyjskich sprzedawców detalicznych i pokazuje wpływ na Share of Voice, kiedy uwzględnia się efektywność reklam. W przypadku najlepszych kreacji telewizyjnych, Effective Share of Voice został podniesiony o 8% dla niektórych detalistów i o tyle samo obniżony dla innych, co oznacza znaczną amortyzację inwestycji w tym okresie.


KOMERCYJNE IMPLIKACJE EFEKTYWNEGO SHARE OF VOICE

Teraz zastanów się, co to oznacza dla przeciętnego budżetu marketingowego. Średnie wydatki na metro TV dla 50 najlepszych australijskich reklamodawców w roku finansowym 2016 wyniosły 19,5 mln AUD. Zwiększenie Share of Voice o 8% poprzez same wydatki kosztowałoby te marki średnio 1,5 mln dolarów (zakładając, że wszystko inne pozostaje niezmienne). Ryzyko trzymania się nieskutecznej reklamy może prowadzić do niepełnego wykorzystania lub marnowania tej samej kwoty.

Aby dowiedzieć się więcej o optymalizacji inwestycji w reklamę telewizyjną, sprawdź: http://www.nielsen.com/us/en/solutions/capabilities/tv-brand-effect.html lub skontaktuj się z przedstawicielem firmy Nielsen, aby uzyskać więcej informacji.

Kontynuuj przeglądanie podobnych spostrzeżeń

Nasze produkty mogą pomóc Tobie i Twojej firmie

  • Opinia konsumentów i mediów

    Uzyskaj dostęp do syndykowanych i niestandardowych badań konsumenckich, które pomogą Ci kształtować skuteczną markę, reklamę i marketing....

  • NCSolutions

    Maksymalizacja skuteczności reklam CPG dzięki danym umożliwiającym lepszą segmentację, optymalizację i osiąganie wyników opartych na sprzedaży.