대통령 토론은 끝났고 미국은 이제 선거를 앞두고 마지막 날에 있습니다. 정치 전문가들은 스윙 주에서 중요한 인구 통계의 여론 조사와 정서뿐만 아니라 이러한 유권자 부문이 궁극적으로 2020 년 대통령 선거의 결과를 결정하는 데 중요한 역할을 할 것인지에 대해 논의하고 있습니다.
그러나 주 차원에서조차 이러한 중요한 유권자 부문을 참여시키는 한 가지 규모의 접근 방식은 정치 캠페인의 실수가 될 수 있습니다. 귀하의 광고로 플로리다에있는 독립적 인 엄마를 타겟팅하고 있습니까? 플로리다 주 잭슨빌에있는 엄마들은 탬파와 올랜도의 엄마들과 매우 다르게 생각합니다. 대통령 선거까지 일주일도 채 걸리지 않아 광고주는 선거 카운트 다운이 최종 스트레칭을 시작할 때 잠재 고객에게 가장 잘 도달 할 수있는 방법을 이해하는 것이 가장 중요합니다.
엄마 인 유권자들은 이번 선거 시즌에 특히 탐나는 인구 통계학입니다. 그리고 두 대통령 후보 모두 "엄마 투표"가 11 월 3 일 선거를 수행하는 데 도움이되기를 희망하고 있습니다. 정치인, 마케터, 광고주 및 정치 전략가 모두가이 중요한 부문에 가장 잘 도달하는 방법에 대해 생각할 때,이 인구 통계 학적 내의 구체적인 뉘앙스와 변형을 명심하는 것이 필수적입니다. 효과적이기 위해서는 스윙 상태에서의 광고가 각 시장 내의 구별에 맞게 조정되어야합니다.
닐슨 (Nielsen)의 최근 분석은 역사적으로 과거 대통령 선거 운동보다 가까운 인종을 가진 스윙 주 인 플로리다의 교외 여성들을 조사했다. 이 연구는 지리에 따른 뉘앙스와 차이점, 그리고 광고 캠페인을 계획할 때 현지 시장의 변화를 이해하는 것의 가치를 강조합니다.
이 연구에 대표되는 각 시장 내에서 엄마는 직업, 라이프 스타일 및 여가 활동이 다르며 각각 독특하고 다른 방식으로 미디어를 사용합니다. 잘 실행 된 캠페인은 메시징 및 미디어 배치를 각 도시에 맞게 조정할 것입니다.
잭슨빌에서 교외 여성은 평균 미국 성인보다 풀 타임으로 고용 될 확률이 12 % 높고 성인 평생 교육을받을 확률이 61 % 높으며 잭슨빌의 세 명 이상의 여성이 자원 봉사 활동에 참여합니다. 이 인구 통계에 대한 최고의 미디어 소비에는 음식 쇼와 공상 과학 소설 TV 시청이 포함됩니다. 오디오 청취와 관련하여 성인 현대 및 컨트리 라디오도 인기가 있습니다.
이러한 미디어 참여 습관을 탬파의 여성들과 대조하면 은퇴했기 때문에 고용 되지 않을 확률이 23 % 높습니다. 그들은 또한 낚시를 할 가능성이 더 높으며, 네 명 중 세 명은 소셜 미디어에서 일주일에 두 시간 미만을 소비하는데, 이는 플로리다의 다른 지역의 교외 여성보다 훨씬 적은 시간입니다. 탬파의 교외 여성들은 클래식 록 라디오를 듣고 TV에서 코미디를 보면서 긴장을 푸는 것을 즐깁니다.
한편, 올랜도의 여성들은 독특한 여가 활동에 참여합니다 - 55 %는 '녹색 엄지 손가락'을 가지고 원예를하는 것을 즐깁니다. 이 그룹은 또한 동물원에 갈 가능성이 더 큽니다 (11 %). 탬파의 여성들은 코미디를 보면서 좋은 웃음으로 긴장을 풀고 싶어하지만, 올랜도의 여성들은 재미있는 탈출을 위해 드라마 (55 %)를 보는 것을 선호합니다.
플로리다 인들은 같은 주의 거주자이지만, 선샤인 스테이트의 각 구석에있는 교외 여성들은 더 이상 다를 수 없습니다. 탬파의 은퇴 한 교외 여성들은 잭슨빌의 풀 타임 일하는 여성들과는 매우 다른 생활 방식을 가지고 있으며, 습관, 라이프 스타일 및 여가 활동에서 다양한 구별을 가지고 있습니다. 이러한 광범위한 차이로 인해 각 그룹의 의사 결정 과정은 특정 문제에 대한 우선 순위와 중요성만큼 독특합니다. 따라서 정치적 메시징을위한 전략은이 인구 통계학의 소비자 선호도, 라이프 스타일 및 미디어 소비 패턴에 맞게 특별히 조정되면 가장 효과적 일 것입니다.
또한 옴니채널 마케팅 전략 이상의 것이 필요합니다. 단일 미디어 플랫폼을 사용하는 마케팅 계획은 금방 한계에 도달하고 여성 유권자가 시간을 보내는 모든 장소에 도달할 수 없습니다.
간단한 그래픽은 잭슨빌의 여성들에게 다가가는 효과적인 캠페인이 정확히 동일한 예산으로도 추가 플랫폼으로 다양 화함으로써 어떻게 개선되는지를 보여줍니다. 이 예에서 단일 플랫폼은 일주일 캠페인에서 유권자의 65 %에 도달합니다. 두 번째 플랫폼을 추가하면 87 %까지 도달 할 수 있으며 세 플랫폼에 걸쳐 예산을 분산하면 인상적인 94 %까지 도달 범위가 늘어납니다.
반대로, 집중된 미디어가 많은 계획은 여러 형태의 미디어로 확산되는 계획보다 유권자들에게 많은 도달 범위를 달성하지 못할 것입니다. 캠페인 메시지를 가장 효과적으로 전파하고 캠페인에 필요한 범위를 확보하려면 특히 이번 선거의 마지막 기간에 남아있는 시간 제약 내에서 미디어 전반에 걸쳐 메시지를 현명하게 다양 화하는 것이 중요합니다. 이 분수령의 순간에, 지역 차원에서 독특한 유권자 세그먼트에 도달하는 신중하게 계획된 캠페인은 여전히 모든 차이를 만들 수 있습니다.
방법론:
이 기사의 통찰력은 닐슨 스카버러(Nielsen Scarborough)가 2019년 1월부터 2020년 5월까지 18세 이상의 성인 31,968명을 대상으로 교외 여성 응답자를 대상으로 실시한 설문조사에서 도출한 것이다. 또한 2019 년 11 월 지역 미디어 퓨전 (Local Media Fusion)을 기반으로 한 닐슨 미디어 임팩트 (Nielsen Media Impact)의 데이터가 포함되어 있으며, 거주 지역에서 투표하기 위해 등록 된 여성의 데이터도 포함됩니다.
