02_Elements/Icons/ArrowLeft Powrót do Insight
Spostrzeżenia > Media

Muzyka dla moich uszu - reklama wzmacnia sprzedaż

5 minut czytania | Wrzesień 2009

Virginia Harvey, Dział Obsługi Klienta, Nielsen Monitor-Plus

STRESZCZENIE: Wzrost do gwiazdy nie przychodzi arbitralnie, ale raczej jest często produktem ubocznym starannie skonstruowanego planu, który łączy doskonałą mieszankę talentu, czas i wielki plan promocji reklamy. Nielsen bada, jak niektóre z ostatnich kampanii w świecie muzyki osiągnęły sukces.

Więcej niż tylko świetne piosenki - ekspozycja jest kluczowym czynnikiem przyczyniającym się...

Wyprzedany koncert lub album, który osiągnął status złotej, platynowej lub diamentowej płyty to muzyka dla uszu zarówno początkujących artystów, jak i doświadczonych muzyków. Jednak do osiągnięcia tego celu potrzeba czegoś więcej niż tylko świetnych piosenek - ekspozycja jest tu kluczowym czynnikiem. W lutowym wydaniu Consumer Insight, Nielsen poinformował, że sprzedaż albumów artystów muzycznych wzrosła aż o 700% w tydzień po emisji Grammy w telewizji. Teraz Nielsen przygląda się bliżej reklamie w kuluarach, która zwiększa sprzedaż albumów, pobrań cyfrowych i sprzedaży koncertów.

Całkowite wydatki na reklamę koncertową

W 2008 roku, całkowity wydatek na reklamę dla koncertów w połączeniu druku, telewizji, Internetu i na zewnątrz wysokie nieco ponad 207 milionów dolarów. Kwiecień zdominował sprzedaż z 23,2 mln dolarów, co przewyższyło maj - bliskie drugie miejsce - o 10%. Wkładem do kwietniowej sumy były wydatki na trasę koncertową Neila Diamonda Home Before Dark o wartości 2,3 miliona dolarów.

Sprzedaż biletów wzrosła o 28%...

Przegląd wydatków na reklamę trzech największych artystów w 2008 r. ujawnia, że Neil Diamond po raz kolejny był liderem z łącznymi wydatkami na poziomie 6,2 miliona dolarów, następnie Tina Tuner z 4,3 miliona dolarów i Trans-Siberian Orchestra (OSP) z 3,6 miliona dolarów. OSP, która co roku koncertuje w sezonie wakacyjnym, zwiększyła wydatki na reklamę w 2008 roku o 37%. Wzrost ten opłacił się, gdyż sprzedaż biletów w 2008 r. wyniosła 47,3 mln dolarów - 28% więcej niż w 2007 r., kiedy to osiągnięto wynik 36,9 mln dolarów.

Ogólnie rzecz biorąc, miesięczne wydatki były dość spójne, z jednym wyjątkiem - styczeń rozpoczął rok powoli, z wydatkiem 9,4 mln dolarów.

Weterani wracają do gry

Trasa koncertowa Toma Petty & The Heartbreakers w 2008 roku okazała się jedną z największych w tym roku. Przy 32 koncertach w USA i 25 wyprzedanych, łączna sprzedaż biletów wyniosła 34,8 miliona dolarów. W ponownym rozkwicie nazwy - dla około 97 milionów widzów - pomogło przemyślane posunięcie, jakim było zagranie w przerwie Super Bowl XLII.

Opłacalność w nagłaśnianiu ujawnia się...

Dodatkowymi nośnikami medialnymi, które przyczyniły się do sukcesu trasy były niezliczone artykuły w magazynach i na blogach internetowych na temat ostatniego albumu Petty'ego z największymi przebojami i trasy koncertowej. Od SPIN do Variety, Tom Petty & The Heartbreakers mieli wiele okazji do zaprezentowania się w mediach. Mniej więcej dwie trzecie (64%) ich wydatków promocyjnych zostało umieszczonych w gazetach, a jedna trzecia została podzielona pomiędzy lokalne radio ($223,000) i telewizję ($141,000).

O tym, że reklama się opłaca, świadczy również przegląd wydatków na reklamę promującą trasę Toma Petty'ego w latach 2005 i 2006. W 2006 roku wydatki na reklamę wzrosły o 61%, z 430 000 dolarów do 694 000 dolarów, przynosząc 25,2 mln dolarów ze sprzedaży biletów - o 3,2 mln więcej niż w 2005 roku.

Gorące towary

Nowa era fanów Tween pojawiła się wraz z wprowadzeniem Hannah Montana i The Jonas Brothers. Z pomocą Disney Channel, akty takie jak te stały się nazwą domową. Program Hannah Montana - z widzami, którzy liczą średnio 10,7 mln w ciągu ostatnich trzech lat - napędził poziom świadomości tak wysoki, że tradycyjna reklama dla trasy 2007/2008 wyniosła tylko 430 000 dolarów. Dodatkowe 2,7 miliona dolarów zostało wydane na promocję różnych akcesoriów Hannah Montana, takich jak figurki zabawek, zestawy zabawowe i perfumy. Hannah Montana wyprzedała wszystkie 70 koncertów od października 2007 do stycznia 2008 i zarobiła 55,2 miliona dolarów ze sprzedaży biletów.

Utrwala znaczenie ekspozycji i znajomości...

Podczas gdy Jo Bro's byli związani z Disneyem (współpraca przy tworzeniu oryginalnego filmu Disney Channel), głównym źródłem promocji zespołu była telewizja, czasopisma, gazety i radio (1,3 miliona dolarów). Imponujący był ich trzeci album, który sprzedał się w ilości 525,000 egzemplarzy tylko w pierwszym tygodniu od wydania - sprzedali tylko 54 z 82 koncertów w USA, a łączna sprzedaż biletów wyniosła 41,9 miliona dolarów. Podczas gdy oba zespoły są gorącymi towarami, girl power triumfuje i potwierdza znaczenie ekspozycji i znajomości.

Wyjść z mroku

Gdy w 2001 r. firma Apple wprowadziła na rynek iPoda, przyciągające wzrok reklamy w stylu jazdy na rolkach i sylwetki freestyle'owej w połączeniu z zapadającymi w pamięć piosenkami odmieniły świat pobierania plików cyfrowych - i przyniosły sukces wielu mało znanym artystom. Najbardziej godnym uwagi wydarzeniem było wydanie trzeciej generacji iPoda Nano, kiedy to Apple zaprezentowało singiel 1234 Feist. Przed emisją reklamy we wrześniu 2007 roku singiel wygenerował 60 000 cyfrowych pobrań. Po emisji reklamy, liczba pobrań wzrosła dziesięciokrotnie - do 638 000 od września do grudnia 2007, według Nielsena.

Pobrania wzrosły dziesięciokrotnie...

Sukces tej kampanii sprawił, że Apple kontynuował nagrywanie nowych zespołów. Kiedy hitowy singiel The Ting Ting, Shut Up and Let Me Gopojawił się w reklamie iPoda w kwietniu 2008 r., osiągnął szczytową pozycję 55 na liście Billboard Hot 100. A we wrześniu 2008 r. w najnowszej linii iPodów Nano czwartej generacji (Chromatic) pojawił się zespół Chairlift w 30-sekundowej reklamie, w której wykorzystano utwór Bruises, co wystarczyło, aby wysłać piosenkę na szczyt listy Billboard Bubbling Under Hot 100 Singles chart.

Ścieżki dźwiękowe do filmów również mogą mieć głęboki wpływ na popularność piosenki. W lutym 2008 roku M.I.A wydała singiel Paper Planes, który zyskał komercyjną uwagę, gdy pojawił się w filmie i zwiastunie Pineapple Express. Cyfrowe kopie gwałtownie wzrosły z tygodnia na tydzień, sprzedając 58,800 w tygodniu poprzedzającym otwarcie filmu do 102,000 kopii w tygodniu otwarcia - wzrost o 74%. Od tygodnia otwarcia filmu na początku sierpnia, w którym wydano 6 milionów dolarów na reklamę telewizyjną, do końca września, liczba kopii cyfrowych wzrosła do miliona. Kilka miesięcy później piosenka pojawiła się w filmie i ścieżce dźwiękowej Slumdog Millionaire zyskując ponownie świadomość. Piosenka ostatecznie osiągnęła szczyt na czwartym miejscu Billboard Hot 100 i została nominowana do Płyty Roku podczas 51. edycji Grammy Awards.

Topperzy list przebojów

Właściwa ekspozycja ma moc wyniesienia zespołu na poziom sukcesu, który nie jest możliwy do osiągnięcia w inny sposób. Znalezienie najlepszej mieszanki promocyjnej jest bardzo ważne. Począwszy od dotarcia do właściwej grupy odbiorców, poprzez wybór skutecznych platform, aż po dostarczenie kreatywnych komunikatów, które odbiją się szerokim echem - zrozumienie konsumenta jest podstawowym elementem, od którego zaczynają się wszystkie udane programy. Bez względu na to, czy celem jest natychmiastowa gwiazda, ponowne wprowadzenie na rynek, czy też utrzymanie się na szczycie listy przebojów, zdolność do zdobywania szczytów list przebojów polega na tworzeniu świadomości.

Powiązane tagi:

Kontynuuj przeglądanie podobnych spostrzeżeń