Lewati ke konten
Wawasan > Media

Musik Ke Telinga Saya – Iklan Memperkuat Penjualan

5 menit membaca | September 2009

Virginia Harvey, Layanan Klien, Nielsen Monitor-Plus

RINGKASAN: Kebangkitan menjadi bintang tidak datang secara sewenang-wenang, melainkan seringkali merupakan produk sampingan dari rencana yang dibangun dengan hati-hati yang menyatukan perpaduan sempurna antara bakat, waktu, dan rencana promosi iklan yang hebat. Nielsen menyelidiki bagaimana beberapa kampanye yang lebih baru di dunia musik mencapai kesuksesan.

Lebih dari sekadar lagu-lagu hebat—eksposur adalah kontributor utama...

Pertunjukan yang terjual habis atau album yang meraih emas, platinum, atau berlian adalah musik di telinga artis baru dan musisi veteran. Tetapi mencapai tujuan itu biasanya membutuhkan lebih dari sekadar lagu-lagu hebat—eksposur adalah kontributor utama. Dalam Consumer Insight edisi Februari, Nielsen melaporkan bahwa artis musik melihat penjualan album naik sebanyak 700% satu minggu setelah Grammy ditayangkan di televisi siaran. Sekarang, Nielsen melihat lebih dekat pada iklan backstage-pass yang memperkuat penjualan album, unduhan digital, dan penjualan konser.

Total pengeluaran iklan konser

Pada tahun 2008, total pengeluaran iklan untuk konser di gabungan cetak, TV, Internet, dan luar ruangan dihitung lebih dari $ 207 juta. April mendominasi penjualan dengan $23.2 juta, yang melampaui Mei—yang berada di urutan kedua—sebesar 10%. Menyumbang $2.3 juta untuk total April adalah pengeluaran untuk tur Home Before Dark Neil Diamond.

Penjualan tiket meraup kenaikan 28% ...

Sebuah ulasan tentang pengeluaran tiga artis teratas untuk tahun 2008 mengungkapkan bahwa Neil Diamond sekali lagi memimpin total pengeluaran sebesar $ 6.2 juta, diikuti oleh Tina Tuner dengan $ 4.3 juta dan Trans-Siberian Orchestra (TSO) $ 3.6 juta. TSO, yang melakukan tur setiap tahun selama musim liburan, meningkatkan pengeluaran iklan pada tahun 2008 sebesar 37%. Peningkatan tersebut membuahkan hasil, karena penjualan tiket tahun 2008 meraup $47.3 juta—meningkat 28% dibandingkan hasil tahun 2007 sebesar $36.9 juta.

Secara keseluruhan, pengeluaran bulanan cukup konsisten, dengan satu pengecualian—Januari memulai tahun dengan lambat dengan pengeluaran $9.4 juta.

Tindakan veteran muncul kembali

Tur Tom Petty &The Heartbreakers tahun 2008 terbukti menjadi salah satu yang terbesar tahun ini. Dengan perkiraan 32 pertunjukan AS dan 25 terjual habis, total penjualan tiket meraup $ 34.8 juta. Membantu menyalakan kembali nama—kepada sekitar 97 juta pemirsa—adalah langkah yang diperhitungkan untuk bermain di acara paruh waktu Super Bowl XLII .

Hasil dalam mempublikasikan terungkap ...

Kendaraan media tambahan yang berkontribusi pada tur yang sukses termasuk artikel yang tak terhitung jumlahnya di majalah dan blog online tentang album dan tur hits terbesar Petty baru-baru ini. Dari SPIN hingga Variety, Tom Petty &The Heartbreakers' memiliki banyak eksposur media. Sekitar dua pertiga (64%) dari pengeluaran promosi mereka ditempatkan di surat kabar dan sepertiganya dibagi antara iklan radio lokal ($ 223,000) dan televisi ($ 141,000).

Hasil dalam mempublikasikan lebih lanjut diungkapkan oleh ulasan tentang pengeluaran iklan promosi tur Tom Petty pada tahun 2005 dan 2006. Pada tahun 2006, pengeluaran iklan meningkat 61%, dari $430,000 menjadi $694,000, meraup $25.2 juta dalam penjualan tiket—$3.2 juta lebih tinggi dari penjualan tahun 2005.

Komoditas panas

Era baru penggemar Tween telah muncul dengan pengenalan Hannah Montana dan Jonas Brothers. Dengan bantuan Disney Channel, tindakan seperti ini telah menjadi nama rumah tangga. Acara Hannah Montana—dengan jumlah pemirsa di atas rata-rata 10.7 juta selama tiga tahun terakhir—telah mendorong tingkat kesadaran begitu tinggi sehingga iklan tradisional untuk tur 2007/2008 hanya berjumlah $430,000. Tambahan $ 2.7 juta dihabiskan untuk mempromosikan berbagai perlengkapan Hannah Montana, seperti figur mainan, playset, dan parfum. Hannah Montana menjual semua 70 pertunjukan dari Oktober 2007 hingga Januari 2008 dan meraup $ 55.2 juta dalam penjualan tiket.

Memperkuat pentingnya paparan dan keakraban ...

Sementara Jo Bro's telah dikaitkan dengan Disney (berkolaborasi untuk membuat film asli Disney Channel), sumber utama promosi band-band tersebut adalah TV, majalah, surat kabar, dan radio ($ 1.3 juta). Sama mengesankannya dengan album ketiga mereka—terjual 525,000 kopi hanya dalam minggu pertama perilisannya saja—mereka hanya menjual 54 pertunjukan AS dari 82 dan total penjualan tiket meraup $41.9 juta. Sementara kedua tindakan tersebut adalah komoditas panas, girl power menang dan memperkuat pentingnya eksposur dan keakraban.

Bangkit dari ketidakjelasan

Ketika Apple memperkenalkan iPod pada tahun 2001, iklan siluet roller-skating dan gaya bebas mereka yang menarik dipasangkan dengan lagu-lagu yang berkesan mengubah dunia unduhan digital—dan membawa kesuksesan bagi banyak artis yang kurang dikenal. Yang paling menonjol adalah rilis iPod Nano generasi ketiga, ketika Apple menampilkan single 1234 dari Feist. Sebelum penayangan komersial pada September 2007, single ini menghasilkan 60.000 unduhan digital. Setelah iklan itu mengudara, unduhan meningkat sepuluh kali lipat—naik menjadi 638.000 dari September hingga Desember 2007, menurut Nielsen.

Unduhan meningkat sepuluh kali lipat ...

Dengan kesuksesan kampanye itu, Apple terus menyoroti band-band yang sedang naik daun. Ketika single hit The Ting Ting, Shut Up and Let Me Go, muncul dalam iklan iPod pada April 2008, itu memuncak di nomor 55 dalam daftar Billboard Hot 100. Dan pada bulan September 2008, lini iPod Nano (Chromatic) generasi keempat terbaru memperkenalkan band Chairlift dengan iklan 30 detik yang menampilkan lagu Bruises, yang cukup untuk mengirim lagu tersebut ke puncak tangga lagu Billboard Bubbling Under Hot 100 Singles .

Soundtrack film juga dapat memiliki pengaruh besar pada popularitas sebuah lagu. Pada bulan Februari 2008, M.I.A merilis single Paper Planes, yang mendapatkan perhatian komersial ketika ditampilkan dalam film dan trailer untuk Pineapple Express. Salinan digital melonjak dari satu minggu ke penjualan berikutnya 58.800 pada minggu sebelum pembukaan film menjadi 102.000 eksemplar selama minggu hari pembukaan—peningkatan 74%. Dari saat minggu pembukaan film pada awal Agustus, yang mencakup $ 6 juta dalam pengeluaran iklan TV hingga akhir September, salinan digital tumpah menjadi satu juta. Beberapa bulan kemudian, lagu tersebut muncul dalam film dan soundtrack Slumdog Millionaire mendapatkan kesadaran sekali lagi. Lagu ini akhirnya memuncak di nomor empat di Billboard Hot 100 dan dinominasikan untuk Record of the Year selama Grammy Awards ke-51.

Puncak bagan

Eksposur yang tepat memiliki kekuatan untuk mengangkat band ke tingkat kesuksesan yang tidak mungkin sebaliknya. Menemukan campuran promosi terbaik sangat penting. Dari menargetkan audiens yang tepat dan memilih platform yang berdampak hingga menyampaikan pesan kreatif yang beresonansi—memahami konsumen adalah blok bangunan mendasar dari mana semua program yang sukses dimulai. Apakah tujuannya adalah ketenaran instan, pengenalan kembali atau bisnis seperti biasa, kemampuan untuk menduduki puncak tangga lagu adalah tentang menciptakan kesadaran.