Loncat ke konten
02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Media

Music To My Ears - Iklan Memperkuat Penjualan

5 menit dibaca | September 2009

Virginia Harvey, Layanan Klien, Nielsen Monitor-Plus

RINGKASAN: Peningkatan menjadi bintang tidak datang secara sembarangan, namun sering kali merupakan hasil sampingan dari rencana yang dibangun dengan hati-hati yang menyatukan perpaduan sempurna antara bakat, waktu, dan rencana promosi periklanan yang hebat. Nielsen menyelidiki bagaimana beberapa kampanye terbaru di dunia musik mencapai kesuksesan.

Lebih dari sekadar lagu-lagu yang bagus-paparan adalah kontributor utama...

Pertunjukan yang terjual habis atau album yang meraih emas, platinum, atau berlian adalah musik yang menyenangkan bagi para artis pendatang baru dan musisi veteran. Namun, untuk mencapai tujuan tersebut biasanya dibutuhkan lebih dari sekadar lagu-lagu yang bagus-eksposur adalah kontributor utama. Dalam Consumer Insight edisi Februari, Nielsen melaporkan bahwa artis musik mengalami peningkatan penjualan album sebanyak 700% satu minggu setelah Grammy disiarkan di televisi. Sekarang, Nielsen melihat lebih dekat pada iklan di belakang panggung yang memperkuat penjualan album, unduhan digital, dan penjualan konser.

Total belanja iklan konser

Pada tahun 2008, total pengeluaran iklan untuk konser di media cetak, TV, Internet, dan luar ruang mencapai lebih dari $207 juta. Bulan April mendominasi penjualan dengan $23,2 juta, yang melampaui bulan Mei-di posisi kedua-dengan selisih 10%. Kontribusi sebesar $2,3 juta terhadap total penjualan bulan April adalah pengeluaran untuk tur Home Before Dark dari Neil Diamond.

Penjualan tiket mengalami peningkatan sebesar 28%...

Sebuah tinjauan terhadap pengeluaran tiga artis teratas untuk tahun 2008 mengungkapkan bahwa Neil Diamond sekali lagi memimpin total pengeluaran sebesar $6,2 juta, diikuti oleh Tina Tuner dengan $4,3 juta dan Trans-Siberian Orchestra (TSO) sebesar $3,6 juta. TSO, yang melakukan tur tahunan selama musim liburan, meningkatkan belanja iklan pada tahun 2008 sebesar 37%. Peningkatan tersebut membuahkan hasil, karena penjualan tiket tahun 2008 meraup $47,3 juta - meningkat 28% dibandingkan hasil tahun 2007 sebesar $36,9 juta.

Secara keseluruhan, pengeluaran bulanan cukup konsisten, dengan satu pengecualian-Januari memulai tahun ini dengan lambat dengan pengeluaran $9,4 juta.

Tindakan veteran muncul kembali

Tur Tom Petty & The Heartbreakers di tahun 2008 terbukti menjadi salah satu tur terbesar di tahun itu. Dengan sekitar 32 pertunjukan di AS dan 25 pertunjukan terjual habis, total penjualan tiket meraup $34,8 juta. Membantu melambungkan kembali nama band ini - dengan sekitar 97 juta penonton - merupakan langkah yang diperhitungkan untuk bermain di pertunjukan paruh waktu Super Bowl XLII.

Hasil yang diperoleh dari publikasi terungkap...

Sarana media tambahan yang berkontribusi pada tur yang sukses termasuk artikel yang tak terhitung jumlahnya di majalah dan blog online tentang album dan tur terbesar Petty baru-baru ini. Dari SPIN hingga Variety, Tom Petty & The Heartbreakers memiliki banyak sekali eksposur media. Sekitar dua pertiga (64%) dari pengeluaran promosi mereka ditempatkan di surat kabar dan sepertiganya dibagi antara radio lokal ($ 223.000) dan iklan televisi ($ 141.000).

Hasil dari publisitas ini semakin terlihat dengan adanya tinjauan terhadap belanja iklan promosi tur Tom Petty pada tahun 2005 dan 2006. Pada tahun 2006, pengeluaran iklan meningkat 61%, dari $430.000 menjadi $694.000, dan menghasilkan penjualan tiket sebesar $25,2 juta-$3,2 juta lebih tinggi dari penjualan tahun 2005.

Komoditas panas

Era baru penggemar Tween telah muncul dengan diperkenalkannya Hannah Montana dan Jonas Brothers. Dengan bantuan Disney Channel, acara-acara seperti ini telah menjadi nama yang populer. Pertunjukan Hannah Montana-dengan jumlah penonton yang mencapai 10,7 juta orang selama tiga tahun terakhir-telah mendorong tingkat kesadaran yang begitu tinggi sehingga iklan tradisional untuk tur 2007/2008 hanya menghabiskan biaya sebesar $ 430.000. Tambahan $2,7 juta dihabiskan untuk mempromosikan berbagai perlengkapan Hannah Montana, seperti figur mainan, playset, dan parfum. Hannah Montana berhasil menjual habis seluruh 70 pertunjukannya dari bulan Oktober 2007 hingga Januari 2008 dan meraup $55,2 juta dari penjualan tiket.

Memperkuat pentingnya eksposur dan keakraban...

Meskipun Jo Bro's telah dikaitkan dengan Disney (berkolaborasi untuk membuat film orisinil Disney Channel), sumber utama promosi band ini adalah TV, majalah, koran, dan radio ($ 1,3 juta). Meskipun album ketiga mereka sangat mengesankan-terjual 525.000 kopi hanya dalam minggu pertama perilisannya saja-mereka hanya menjual 54 pertunjukan di Amerika Serikat dari 82 pertunjukan yang ada, dan total penjualan tiket meraup 41,9 juta dolar AS. Meskipun kedua aksi tersebut merupakan komoditas yang laris, girl power menang dan mengukuhkan pentingnya eksposur dan keakraban.

Bangkit dari ketidakjelasan

Ketika Apple memperkenalkan iPod pada tahun 2001, iklan siluet sepatu roda dan gaya bebas mereka yang menarik dan dipasangkan dengan lagu-lagu yang mudah diingat mengubah dunia pengunduhan digital-dan membawa kesuksesan bagi banyak artis yang tidak begitu dikenal. Yang paling terkenal adalah peluncuran iPod Nano generasi ketiga, ketika Apple menampilkan single 1234 dari Feist. Sebelum iklan tersebut ditayangkan pada bulan September 2007, lagu ini telah menghasilkan 60.000 unduhan digital. Setelah iklan tersebut mengudara, unduhan meningkat sepuluh kali lipat-menjadi 638.000 dari September hingga Desember 2007, menurut Nielsen.

Unduhan meningkat sepuluh kali lipat...

Dengan keberhasilan kampanye tersebut, Apple terus menyoroti band-band yang sedang naik daun. Ketika single hit The Ting Ting, Shut Up and Let Me Gomuncul di iklan iPod pada bulan April 2008, lagu ini mencapai puncaknya di nomor 55 pada daftar Billboard Hot 100. Dan pada bulan September 2008, jajaran iPod Nano generasi keempat (Chromatic) terbaru memperkenalkan band Chairlift dengan iklan berdurasi 30 detik yang menampilkan lagu Bruisesyang cukup untuk mengirim lagu tersebut ke puncak tangga lagu Billboard Bubbling Under Hot 100 Singles.

Soundtrack film juga dapat memberikan pengaruh yang besar terhadap popularitas sebuah lagu. Pada bulan Februari 2008, M.I.A merilis single Paper Planes, yang mendapatkan perhatian komersial ketika ditampilkan dalam film dan trailer Pineapple Express. Salinan digital melonjak dari satu minggu ke minggu berikutnya dengan penjualan 58.800 pada minggu sebelum pembukaan film menjadi 102.000 salinan selama seminggu pada hari pembukaan-sebuah peningkatan 74%. Sejak minggu pembukaan film pada awal Agustus, yang mencakup pengeluaran iklan TV sebesar $6 juta hingga akhir September, jumlah salinan digital telah mencapai satu juta. Beberapa bulan kemudian, lagu ini muncul di film dan soundtrack Slumdog Millionaire dan mendapatkan kesadaran sekali lagi. Lagu ini akhirnya mencapai puncaknya di nomor empat di Billboard Hot 100 dan dinominasikan untuk Rekaman Tahun Ini pada Grammy Awards ke-51.

Pemuncak tangga lagu

Eksposur yang tepat memiliki kekuatan untuk mengangkat sebuah band ke tingkat kesuksesan yang tidak mungkin terjadi sebaliknya. Menemukan bauran promosi terbaik sangatlah penting. Mulai dari menargetkan audiens yang tepat dan memilih platform yang berpengaruh hingga menyampaikan pesan kreatif yang beresonansi-memahami konsumen adalah blok bangunan fundamental dari mana semua program yang sukses dimulai. Apakah tujuannya adalah ketenaran instan, pengenalan ulang atau bisnis seperti biasa, kemampuan untuk menduduki puncak tangga lagu adalah tentang menciptakan kesadaran.

Tag terkait:

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa