跳到内容
洞察力>媒体

我的耳朵里的音乐--广告放大了销售

5分钟阅读|2009年9月

弗吉尼亚-哈维,客户服务部,尼尔森监控-Plus

摘要:明星的崛起不是随随便便的,而往往是一个精心构建的计划的副产品,它将天赋、时机和一个伟大的广告推广计划完美地结合在一起。尼尔森调查了最近在音乐界的一些活动是如何获得成功的。

不仅仅是伟大的歌曲--曝光率是一个关键的促成因素。

一场售罄的演出或一张获得金奖、白金奖或钻石奖的专辑,对新兴艺术家和资深音乐人来说都是一种音乐。但是,实现这一目标通常需要的不仅仅是伟大的歌曲--曝光是一个关键的贡献者。在2月份的《消费者洞察》杂志中,尼尔森报告说,在格莱美颁奖典礼在电视上播出后的一周内,音乐艺术家的专辑销量攀升了700%。现在,尼尔森对放大专辑销售、数字下载和音乐会销售的后台广告进行了仔细研究。

音乐会广告支出总额

2008年,印刷品、电视、互联网和户外的音乐会广告支出总额刚刚超过2.07亿美元。4月以2320万美元的销售额占主导地位,超过了5月--紧随其后的10%。尼尔-戴蒙德的 "天黑前回家"巡回演唱会为4月份的总支出贡献了230万美元。

门票销售总额增加了28%。

对2008年前三名艺术家支出的审查显示,尼尔-戴蒙德再次以620万美元的总支出居首,其次是蒂娜-图纳的430万美元和西伯利亚大剧院(TSO)的360万美元。每年在假日季节进行巡演的TSO,2008年的广告支出增加了37%。这一增长得到了回报,因为2008年的门票销售总额为4730万美元,比2007年的3690万美元增长了28%。

总的来说,每月的支出相当稳定,但有一个例外--1月份以940万美元的支出开始了缓慢的一年。

老牌表演者重新涌现

Tom Petty & The Heartbreakers的2008年巡演被证明是今年最大的巡演之一。估计有32场美国演出,25场门票售罄,门票销售总额达3480万美元。帮助重新点燃这个名字--约9700万观众--的是在超级碗XLII半场表演中的一个精心策划的举措。

宣传中的回报揭示了...

有助于成功巡演的其他媒体工具包括杂志和在线博客中无数关于佩蒂最近的精选专辑和巡演的文章。从《SPIN》《综艺》,汤姆-佩蒂和伤心人乐队有大量的媒体曝光。他们大约三分之二(64%)的宣传支出是在报纸上刊登的,三分之一是在当地电台(22.3万美元)和电视(14.1万美元)广告中分配的。

对汤姆-佩蒂2005年和2006年的巡演宣传广告支出的回顾,进一步揭示了宣传的回报。2006年,广告支出增加了61%,从43万美元增加到69.4万美元,门票销售总额为2520万美元--比2005年的销售额高320万美元。

热门商品

随着汉娜-蒙塔娜(Hannah Montana)和乔纳斯兄弟(Jonas Brothers)的问世,一个新时代的温情粉丝已经出现了。在迪斯尼频道的帮助下,像这样的行为已经成为一个家喻户晓的名字。汉娜-蒙塔娜节目--在过去三年中,观众人数平均超过1070万--推动了知名度的提高,以至于2007/2008年巡演的传统广告总额只有43万美元。另有270万美元用于推广各种汉娜-蒙塔娜的附属品,如玩具人物、玩具套装和香水。从2007年10月到2008年1月,汉娜-蒙塔娜的70场演出全部售罄,门票销售收入达5520万美元。

巩固了接触和熟悉的重要性...。

虽然乔氏兄弟与迪斯尼有联系(合作制作了一部迪斯尼频道的原创电影),但乐队的主要宣传来源是电视、杂志、报纸和广播(130万美元)。尽管他们的第三张专辑令人印象深刻,仅在发行的第一周就卖出了52.5万张,但在82场美国演出中,他们只卖出了54场,门票销售总额为4190万美元。虽然这两支乐队都是炙手可热的商品,但女孩的力量取得了胜利,巩固了曝光率和熟悉度的重要性。

从默默无闻中崛起

当苹果公司在2001年推出iPod时,他们醒目的轮滑、自由式剪影广告与令人难忘的歌曲相搭配,改变了数字下载世界--并为许多鲜为人知的艺术家带来了成功。最值得注意的是第三代iPod Nano的发布,当时苹果推出了单曲 1234 的单曲。在2007年9月的广告播出之前,该单曲产生了6万次数字下载。根据尼尔森的数据,在广告播出后,下载量增加了10倍,从2007年9月到12月上升到63.8万。

下载量增加了10倍...

随着这一活动的成功,苹果公司继续关注新晋乐队。当婷婷乐队的热门单曲、 闭嘴,让我走出现在2008年4月的iPod广告中时,它在Billboard Hot 100排行榜上达到了第55位。2008年9月,最新的第四代iPod Nano(Chromatic)产品线推出了Chairlift乐队的30秒广告,其中包括这首歌曲 瘀伤,这恰好足以将这首歌送上公告牌Bubbling Under Hot 100单曲榜的榜首。

电影配乐也能对歌曲的流行产生深远影响。2008年2月,M.I.A发行了单曲《Paper Planes》,当它出现在《菠萝快车》的电影和预告片中时获得了商业关注。数字拷贝从一个星期飙升到另一个星期,在电影开演前的一周卖出58,800份,在开演当天的一周卖出102,000份--增加了74%。从8月初电影开拍的那一周,包括600万美元的电视广告支出到9月底,数字拷贝量激增到100万份。几个月后,这首歌出现在电影和原声带《贫民窟的百万富翁》中,再次获得知名度。这首歌最终在Billboard Hot 100中排名第四,并在第51届格莱美奖中被提名为年度最佳唱片。

榜首人物

正确的曝光有能力将一个乐队提升到一个成功的水平,否则不可能。找到最佳的推广组合是至关重要的。从瞄准正确的受众,选择有影响力的平台,到传递有共鸣的创意信息--了解消费者是所有成功项目的基本基石。无论目标是立即成名、重新推出还是照常营业,在排行榜上名列前茅的能力都是为了创造知名度。