![](https://www.nielsen.com/wp-content/uploads/sites/2/2019/04/music_to_my_ears_mbc_70468_ImageSrc.jpg)
Virginia Harvey, Serviço ao Cliente, Nielsen Monitor-Plus
RESUMO: A ascensão ao estrelato não ocorre de forma arbitrária, mas, em geral, é o subproduto de um plano cuidadosamente construído que reúne uma combinação perfeita de talento, timing e um ótimo plano de promoção publicitária. Nielsen investiga como algumas das campanhas mais recentes no mundo da música alcançaram o sucesso.
Mais do que apenas ótimas músicas - a exposição é um fator fundamental... |
Um show com ingressos esgotados ou um álbum de ouro, platina ou diamante é música para os ouvidos de artistas emergentes e músicos veteranos. Mas, para atingir esse objetivo, geralmente é preciso mais do que apenas ótimas músicas - a exposição é um fator fundamental. Na edição de fevereiro da Consumer Insight, a Nielsen relatou que os artistas musicais viram as vendas de álbuns subirem até 700% uma semana após a transmissão do Grammy na televisão. Agora, a Nielsen analisa mais de perto a publicidade nos bastidores que amplifica as vendas de álbuns, downloads digitais e vendas de shows.
Total de gastos com publicidade em shows
Em 2008, o total de gastos com publicidade para concertos em mídia impressa, TV, Internet e outdoor somou pouco mais de US$ 207 milhões. O mês de abril dominou as vendas com US$ 23,2 milhões, superando em 10% o mês de maio, que ficou em segundo lugar. Contribuíram com US$ 2,3 milhões para o total de abril os gastos com a turnê Home Before Dark de Neil Diamond.
As vendas de ingressos registraram um aumento de 28%... |
Uma análise dos gastos dos três principais artistas em 2008 revela que Neil Diamond mais uma vez liderou os gastos totais com US$ 6,2 milhões, seguido por Tina Tuner, com US$ 4,3 milhões, e Trans-Siberian Orchestra (TSO), com US$ 3,6 milhões. A TSO, que faz turnês anuais durante a temporada de férias, aumentou os gastos com publicidade em 2008 em 37%. O aumento valeu a pena, pois as vendas de ingressos em 2008 arrecadaram US$ 47,3 milhões, um aumento de 28% em relação aos resultados de 2007, que foram de US$ 36,9 milhões.
De modo geral, os gastos mensais foram razoavelmente consistentes, com uma exceção: janeiro começou o ano devagar, com um gasto de US$ 9,4 milhões.
![](https://www.nielsen.com/wp-content/uploads/sites/2/2019/04/september202009_Par_1477_Image-1.gif)
Os artistas veteranos ressurgem
A turnê de 2008 de Tom Petty & The Heartbreakers provou ser uma das maiores do ano. Com uma estimativa de 32 shows nos Estados Unidos e 25 shows esgotados, o total de ingressos vendidos foi de US$ 34,8 milhões. O que ajudou a reacender o nome - para cerca de 97 milhões de espectadores - foi a decisão calculada de tocar no show do intervalo do Super Bowl XLII.
A recompensa da divulgação é revelada... |
Outros veículos de mídia que contribuíram para uma turnê bem-sucedida incluíram inúmeros artigos em revistas e blogs on-line sobre o recente álbum de maiores sucessos e a turnê de Petty. Da SPIN à Variety, Tom Petty & The Heartbreakers tiveram uma grande exposição na mídia. Aproximadamente dois terços (64%) de seus gastos promocionais foram colocados em jornais e um terço foi dividido entre anúncios em rádios locais (US$ 223.000) e televisão (US$ 141.000).
A recompensa da divulgação é revelada ainda mais por uma análise dos gastos com anúncios de promoção da turnê de Tom Petty em 2005 e 2006. Em 2006, os gastos com anúncios aumentaram 61%, de US$ 430.000 para US$ 694.000, arrecadando US$ 25,2 milhões em vendas de ingressos - US$ 3,2 milhões a mais do que as vendas de 2005.
![](https://www.nielsen.com/wp-content/uploads/sites/2/2019/04/september202009_Par_7027_Image-1.gif)
Commodities quentes
Uma nova era de fãs pré-adolescentes surgiu com a introdução de Hannah Montana e dos Jonas Brothers. Com a ajuda do Disney Channel, artistas como esses se tornaram um nome familiar. O programa Hannah Montana - com uma média de mais de 10,7 milhões de espectadores nos últimos três anos - aumentou tanto os níveis de conscientização que a publicidade tradicional para a turnê de 2007/2008 totalizou apenas US$ 430.000. Outros US$ 2,7 milhões foram gastos na promoção de vários acessórios da Hannah Montana, como bonecos de brinquedo, conjuntos de brinquedos e perfumes. Hannah Montana esgotou todos os 70 shows de outubro de 2007 a janeiro de 2008 e arrecadou US$ 55,2 milhões em vendas de ingressos.
Solidifica a importância da exposição e da familiaridade... |
Embora os Jo Bro's tenham sido associados à Disney (colaborando para criar um filme original do Disney Channel), a principal fonte de promoção da banda foi a TV, revistas, jornais e rádio (US$ 1,3 milhão). Por mais impressionante que tenha sido o terceiro álbum, que vendeu 525.000 cópias apenas na primeira semana de lançamento, eles esgotaram apenas 54 dos 82 shows nos EUA e o total de ingressos vendidos foi de US$ 41,9 milhões. Embora ambas as bandas sejam produtos de primeira linha, o girl power triunfa e solidifica a importância da exposição e da familiaridade.
Sair da obscuridade
Quando a Apple lançou o iPod em 2001, suas atraentes propagandas com silhuetas de patinação e estilo livre, aliadas a músicas memoráveis, transformaram o mundo dos downloads digitais - e trouxeram sucesso para muitos artistas pouco conhecidos. O mais notável foi o lançamento do iPod Nano de terceira geração, quando a Apple apresentou o single 1234 de Feist. Antes da veiculação do comercial em setembro de 2007, o single gerou 60.000 downloads digitais. Depois que o comercial foi ao ar, os downloads aumentaram dez vezes, chegando a 638.000 de setembro a dezembro de 2007, de acordo com a Nielsen.
Os downloads aumentaram dez vezes... |
Com o sucesso dessa campanha, a Apple continuou a destacar as bandas mais promissoras. Quando o single de sucesso do The Ting Ting, Shut Up and Let Me Goapareceu em um comercial do iPod em abril de 2008, alcançou o número 55 na lista Billboard Hot 100. E em setembro de 2008, a mais nova linha de iPod Nano (Chromatic) de quarta geração apresentou a banda Chairlift com um comercial de 30 segundos que trazia a música Bruiseso que foi suficiente para colocar a música no topo da parada Billboard Bubbling Under Hot 100 Singles.
![](https://www.nielsen.com/wp-content/uploads/sites/2/2019/04/september202009_Par_74774_Image-1.gif)
As trilhas sonoras de filmes também podem ter um efeito profundo na popularidade de uma música. Em fevereiro de 2008, a M.I.A. lançou o single Paper Planes, que ganhou atenção comercial quando foi apresentado no filme e no trailer de Pineapple Express. As cópias digitais dispararam de uma semana para a outra, vendendo 58.800 na semana anterior à estreia do filme e 102.000 cópias na semana de estreia - um aumento de 74%. Desde a semana de estreia do filme, no início de agosto, que incluiu US$ 6 milhões em gastos com anúncios na TV, até o final de setembro, as cópias digitais ultrapassaram a marca de um milhão. Vários meses depois, a música apareceu no filme e na trilha sonora Slumdog Millionaire, ganhando notoriedade mais uma vez. A música alcançou o quarto lugar na Billboard Hot 100 e foi indicada para o prêmio de Gravação do Ano durante a 51ª edição do Grammy Awards.
![](https://www.nielsen.com/wp-content/uploads/sites/2/2019/04/september202009_Par_49239_Image-1.gif)
Tops das paradas
A exposição correta tem o poder de elevar uma banda a um nível de sucesso que não seria possível de outra forma. Encontrar a melhor combinação de promoção é vital. Desde o direcionamento para o público certo e a seleção de plataformas impactantes até a apresentação de mensagens criativas que repercutam - entender o consumidor é o alicerce fundamental a partir do qual todos os programas bem-sucedidos começam. Independentemente de a meta ser o estrelato instantâneo, a reintrodução ou a continuidade dos negócios, a capacidade de chegar ao topo das paradas tem tudo a ver com a conscientização.