02_Elements/Icons/ArrowLeft 戻るインサイト
インサイト>メディア

ミュージック・トゥ・マイ・イヤーズ - 広告がセールスを増幅する

5分で読める本|2009年9月

ニールセン・モニタープラス、クライアントサービス、ヴァージニア・ハーヴェイ

概要:スターダムにのし上がるのは恣意的なものではなく、多くの場合、才能、タイミング、優れた広告宣伝プランが完璧に融合した、周到に組み立てられたプランの副産物である。ニールセンは、音楽界における最近のキャンペーンがいかにして成功を収めたかを調査している。

素晴らしい歌だけではない-露出は重要な貢献者だ...

チケットが完売したり、アルバムがゴールドやプラチナ、ダイヤモンドになったりすることは、新進のアーティストやベテランのミュージシャンにとって喜ばしいことだ。しかし、その目標を達成するためには、単に素晴らしい楽曲が必要なだけではありません。ニールセンはコンシューマー誌2月号( インサイト )で、グラミー賞がテレビで放送された1週間後に、音楽アーティストのアルバム売上が700%も上昇したと報告している。今回ニールセンは、アルバム売上、デジタルダウンロード、コンサート売上を増幅させるバックステージ・パス広告を詳しく見ていく。

コンサート広告費総額

2008年、印刷物、テレビ、インターネット、屋外を合わせたコンサート広告費は2億700万ドル強。4月は2,320万ドルの売上で、僅差で2位だった5月を10%上回った。4月の総額に230万ドル貢献したのは、ニール・ダイアモンドのホーム・ビフォア・ダーク・ツアーの広告費だった。

チケットの売り上げは28%増となった。

2008年のトップ3アーティストの広告費を見てみると、ニール・ダイアモンドが620万ドルで再びトップとなり、次いでティナ・チューナーが430万ドル、トランス・シベリア・オーケストラ(TSO)が360万ドルであった。毎年ホリデーシーズンにツアーを行うTSOは、2008年の広告費を37%増加させた。その結果、2008年のチケット売上は4,730万ドルとなり、2007年の3,690万ドルを28%上回った。

全体として、毎月の支出はかなり安定していたが、1月は例外で940万ドルの支出と低調なスタートとなった。

ベテラン勢が再浮上

トム・ペティ&ザ・ハートブレイカーズの2008年ツアーは、今年最大級のものとなった。全米で推定32公演、25公演が完売し、チケットの総売上は3480万ドルに達した。ニールセンについて スーパーボウルXLIIのハーフタイム・ショーで演奏するという計算された行動も、その名を再燃させる一助となった。

公表することの見返りが明らかに...。

ツアーの成功に貢献したその他のメディアとしては、雑誌やオンライン・ブログの無数の記事(ニールセンについて ペティの最近のベスト・アルバムとツアー)がある。SPIN』からVariety』まで、トム・ペティ&ザ・ハートブレイカーズは豊富なメディアに露出した。彼らの宣伝費のおよそ3分の2(64%)は新聞に掲載され、3分の1は地元のラジオ(22万3000ドル)とテレビ(14万1000ドル)の広告に分配された。

2005年と2006年のトム・ペティのツアー・プロモーションの広告費を見直すと、宣伝の見返りがさらに明らかになる。2006年の広告費は43万ドルから69万4000ドルへと61%増加し、チケット売上は2,520万ドル(2005年を320万ドル上回る)となった。

注目商品

ハンナ・モンタナやジョナス・ブラザーズの登場で、トゥイーン・ファンの新時代が到来した。ディズニー・チャンネルの助けもあり、このようなアーティストの名前は一般に知られるようになった。ハンナ・モンタナの番組は、過去3年間の平均視聴者数が1,070万人を超え、2007/2008年ツアーの従来の広告費がわずか43万ドルだったほど認知度を高めた。さらに270万ドルが、おもちゃのフィギュア、プレイセット、香水など、さまざまなハンナ・モンタナのグッズの宣伝に費やされた。ハンナ・モンタナは2007年10月から2008年1月までの全70公演を完売させ、チケット売上は5,520万ドルを記録した。

露出と親しみの重要性を確固たるものに...。

Jo Bro'sはディズニーと関係があるが(ディズニー・チャンネルのオリジナル映画を共同制作)、バンドの主なプロモーション源はテレビ、雑誌、新聞、ラジオ(130万ドル)だった。彼らのサード・アルバムは、発売初週だけで52万5,000枚を売り上げたが、全米82公演のうち完売したのは54公演のみで、チケットの総売り上げは4,190万ドルだった。どちらのアーティストも注目の的だが、ガールズ・パワーが勝利し、露出と親しみやすさの重要性を確固たるものにした。

無名からの立ち上がり

アップルが2001年にiPodを発売したとき、目を引くローラースケートやフリースタイルのシルエットの広告と印象的な曲の組み合わせは、デジタルダウンロードの世界を一変させ、多くの無名アーティストに成功をもたらした。最も顕著だったのは、第3世代iPod nanoのリリースで、アップルがシングル 1234 を起用したことだ。2007年9月のCM放映に先立ち、このシングルは6万件のデジタルダウンロードを記録した。ニールセンによると、このCMが放送された後、ダウンロード数は10倍に増加し、2007年9月から12月までに63万8000件に達した。

ダウンロード数は10倍に...

このキャンペーンの成功を受け、アップルは新進気鋭のバンドにスポットライトを当て続けた。ザ・ティン・ティンのヒット・シングル シャット・アップ・アンド・レット・ミー・ゴーは、2008年4月にiPodのコマーシャルに登場し、ビルボードホット100の55位を記録した。そして2008年9月、最新の第4世代iPod nano(Chromatic)ラインは、Chairliftというバンドを紹介する30秒のCMで、この曲をフィーチャーした。 Bruisesこの曲は、ビルボード・バブリング・アンダー・ホット100シングル・チャートのトップに躍り出た。

映画のサウンドトラックも、曲の人気に大きな影響を与えることがある。2008年2月、M.I.Aはシングル「Paper Planes」をリリース。この曲が映画『パイナップル・エクスプレス』の劇中歌と予告編に起用され、商業的な注目を集めた。映画の公開前週には58,800枚、公開初日の週には102,000枚と、74%の伸びを記録した。600万ドルのテレビ広告費を投じた8月上旬の公開週から9月末まで、デジタル・コピーは100万枚を超えた。数ヵ月後、この曲は映画『スラムドッグ$ミリオネア』とサウンドトラックに登場し、再び知名度を上げた。この曲は最終的にビルボード・ホット100で4位を記録し、第51回グラミー賞では年間最優秀レコード賞にノミネートされた。

チャート・トップ

適切な露出は、バンドを他の方法では不可能な成功のレベルまで引き上げる力がある。最適なプロモーション・ミックスを見つけることは極めて重要だ。適切なオーディエンスをターゲットにし、インパクトのあるプラットフォームを選び、心に響くクリエイティブなメッセージを発信する。目標が即座のスターダムであろうと、再導入であろうと、通常通りであろうと、チャートのトップに立つ能力は、すべてニールセンについて 、認知度を生み出すことである。

関連タグ

類似の洞察を閲覧し続ける