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ミュージック・トゥ・マイ・イヤーズ - 広告が売上を伸ばす

5分で読めるシリーズ|2009年9月

ニールセン・モニター・プラス クライアントサービス バージニア・ハーベイ氏

SUMMARY:スターダムへの昇格は恣意的にもたらされるものではなく、才能、タイミング、優れた広告宣伝プランの完璧な調和をもたらす、慎重に構築されたプランの副産物であることがよくあります。ニールセンは、音楽界で最近行われたキャンペーンがどのように成功を収めたかを調査しています。

素晴らしい曲だけでなく、露出も重要な要素です...。

ソールドアウトのライヴや、ゴールド、プラチナ、ダイヤモンドといったアルバムは、若手アーティストやベテランミュージシャンにとって喜ばしいことです。しかし、このような目標を達成するためには、単に優れた楽曲が必要なだけでなく、露出も重要な要素になります。Consumerインサイト の 2 月号で、ニールセンは、グラミー賞のテレビ放送後、1 週間でアルバムの売上が 700% も増加したと報告しています。今回、ニールセンは、アルバム・セールス、デジタル・ダウンロード、コンサート・セールスを増幅させるバックステージ・パス広告について、より詳しく調査しています。

コンサート広告費総額

2008 年は、印刷物、テレビ、インターネット、屋外広告を合わせたコンサートにかかる総広告費が 2 億 700 万ドル強でした。4月の売上は2320万ドルで、僅差で2位だった5月を10%上回りました。4月の売上に230万ドル貢献したのは、ニール・ダイアモンドの「ホーム・ビフォア・ダーク」ツアーへの支出でした。

チケットの売上は28%増加した...

2008 年の上位 3 アーティストの広告宣伝費を見ると、ニール・ダイアモンドが 620 万ドルで再び総 額をリードし、ティナ・チューナーが 430 万ドル、トランス・シベリア・オーケストラ(TSO)が 360 万ドルで続い ていることがわかります。ホリデーシーズンに毎年ツアーを行っているTSOは、2008年の広告費を37%増加させました。その結果、2008年のチケット売上は4,730万ドルとなり、2007年の3,690万ドルから28%増加しました。

全体として、毎月の支出はかなり安定していましたが、1月だけは例外で、940万ドルの支出で年を越すことができました。

ベテラン勢の再登場

トム・ペティ&ザ・ハートブレイカーズの2008年のツアーは、その年の最大規模のものであることが証明されました。全米で推定32公演、25公演が完売し、チケットの総売上は3480万ドルに達しました。スーパーボウルXLIIのハーフタイムショーに出演し、その名を再認識させ、ニールセンについて 9700万人の視聴者を獲得しました。

パブリッシングにおけるペイオフが明らかに...。

このほか、雑誌やオンラインブログ(ニールセンについて Petty's recent greatest hits album and tour)でも、数え切れないほどの記事が掲載され、ツアーの成功に貢献しました。SPIN』から『Variety』まで、トム・ペティ&ザ・ハートブレイカーズは豊富なメディア露出を果たした。プロモーション費用のおよそ3分の2(64%)が新聞に掲載され、3分の1が地元のラジオ(22万3000ドル)とテレビ(14万1000ドル)の広告に分配されたのです。

2005年と2006年のトム・ペティのツアープロモーションの広告費を調べてみると、宣伝の効果がさらに明らかになっている。2006年の広告費は43万ドルから69万4千ドルへと61%増加し、チケット売上は2520万ドル(2005年比320万ドル増)となりました。

注目商品

ハンナ・モンタナやジョナス・ブラザーズの登場で、新しい時代のトゥイーン・ファンが登場しました。ディズニーチャンネルの助けもあり、このようなアクトは有名になりました。ハンナ・モンタナ」の視聴者数は過去3年間で平均1,070万人を超え、その認知度は非常に高く、2007/2008年ツアーの従来の広告費はわずか43万ドルだった。さらに270万ドルが、フィギュア、プレイセット、香水など、さまざまなハンナ・モンタナのグッズの販売促進に費やされました。ハンナ・モンタナは、2007年10月から2008年1月までの全70公演を完売し、チケット売上は5520万ドルを記録しました。

露出と親しみの重要性を確固たるものにする...。

Jo Bro'sはディズニーと関係があるが(ディズニー・チャンネルのオリジナル映画を共同制作)、バンドの主なプロモーション源はテレビ、雑誌、新聞、ラジオ(130万ドル)であった。サードアルバムは発売初週だけで52万5千枚を売り上げたが、全米82公演中54公演しか完売できず、チケット総売上は4190万ドルだった。両者とも注目のアーティストであるが、ガールパワーが勝利し、露出と親しみやすさの重要性を立証している。

無名からの立ち上がり

2001年にアップルがiPodを発売すると、ローラースケートをするフリースタイルのシルエットの広告と印象的な楽曲がデジタルダウンロードの世界を一変させ、多くの無名アーティストを成功に導きました。特に、第3世代iPod nanoの発売時には、Feistのシングルがフィーチャーされました。 1234 フィーストのシングル曲です。2007年9月のCM放映前に、このシングルは6万件のデジタルダウンロードを記録しています。ニールセンによると、このCMが放送された後、ダウンロード数は10倍に増え、2007年9月から12月までに63万8000件に達したという。

ダウンロード数は10倍に...。

このキャンペーンが成功すると、アップルは新進気鋭のバンドにスポットライトを当て続けました。2008年4月、ティンティンのヒットシングル「The Ting Ting, シャット・アップ&レット・ミー・ゴーがiPodのCMに登場すると、ビルボードホット100の最高位55位を記録しました。そして2008年9月、最新の第4世代iPod nano(Chromatic)ラインでは、バンドChairliftを30秒のCMで紹介し、この曲で注目を集めました。 ブルースを紹介し、Billboard Bubbling Under Hot 100 Singlesチャートのトップに躍り出るに十分でした。

映画のサウンドトラックも、楽曲の人気に大きな影響を与えることがある。2008年2月、M.I.Aはシングル「Paper Planes」をリリースし、「Pineapple Express」の映画と予告編に使用されたことで商業的に注目されるようになった。映画公開前週に58,800枚、公開当週に102,000枚と74%増となり、デジタルコピーも高騰した。600万ドルのテレビ広告費を投じた8月初旬の公開週から9月末までの間に、デジタル・コピーは100万枚を突破した。数ヵ月後、この曲は映画『スラムドッグ$ミリオネア』とサウンドトラックに収録され、再び知名度を上げた。ビルボードホット100では4位となり、第51回グラミー賞ではレコード・オブ・ザ・イヤーにノミネートされた。

チャート上位者

適切な露出は、バンドを他の方法では不可能な成功のレベルにまで高める力があります。そのためには、最適なプロモーション・ミックスを見出すことが重要です。適切なオーディエンスをターゲットとし、インパクトのあるプラットフォームを選び、心に響くクリエイティブなメッセージを発信するためには、消費者を理解することが基本です。即席のスターダム、再導入、通常通りなど、目標が何であれ、チャート上位に入る能力は、ニールセンについて 認知度を高めることにあります。

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