Ligue qualquer evento esportivo ao vivo hoje em dia e você provavelmente verá uma abundância de anúncios durante os intervalos comerciais aliciando os fãs engajados a entrar na ação apostando em vários aspectos dos jogos e partidas que eles estão assistindo. Já um jogo de $154 milhões de dólares em publicidade em spot de TV local nos EUA, as apostas esportivas online são a forma mais recente que um punhado de marcas de jogos prolíficos está aproveitando a oportunidade de $780 bilhões que os 7,3 milhões de apostadores de fantasia diários do país trazem para a mesa. Mas será que eles estão atraindo os fãs certos, concentrando-se nos esportes certos e considerando os fãs interessados que ainda não lançaram os dados?
Para preparar o cenário, vamos considerar a NFL, que é a liga esportiva mais popular e mais vista nos EUA. De acordo com a Nielsen Fan Insights, o apelo em massa da NFL não se traduz automaticamente em uma alta porcentagem de torcedores interessados em apostas esportivas. Na verdade, em seis ligas esportivas, os fãs da NFL são os menos interessados em apostas esportivas. Portanto, embora o enorme volume de fãs da NFL represente uma oportunidade, estes fãs atualmente não estão tão envolvidos em apostas esportivas como a proeza da liga poderia sugerir. Comparativamente, 62% dos torcedores da NHL estão interessados em apostas esportivas - o maior entre seis grandes ligas esportivas.
Curiosamente, o interesse em apostar em certos esportes nem sempre está correlacionado com o que os apostadores esportivos estão observando. Por exemplo, o interesse em apostas em NHL é muito alto, mas o interesse em assistir hóquei no gelo entre os apostadores é baixo quando comparado com as outras grandes ligas esportivas. Esse é o lado oposto do que vemos para a NFL - mesmo que a audiência da NFL entre os apostadores desportivos seja a mais alta (empatada com a NBA).
O notável aumento nos anúncios de apostas esportivas on-line na TV elevou a categoria para a 11ª posição entre as 1.200 categorias de produtos para publicidade na TV por spot, respondendo por 2,1% de participação. Em termos de audiência para esses anúncios, pouco menos de um terço (32%) da população dos EUA já tem interesse em apostas esportivas, mas um total de 46% tem pelo menos algum interesse, destacando uma oportunidade de crescimento futuro. E quando olhamos para a oportunidade real, vemos que a parcela da população dos EUA que vive em lares com renda superior a 125.000 dólares é muito mais interessada em apostas esportivas do que a população em geral (48%).
Não é surpreendente que os fãs de esportes devam ser o alvo principal de qualquer marca ou plataforma envolvida com apostas esportivas, já que 55% dizem estar interessados em apostas esportivas. Isso é 72% mais provável do que os adultos dos EUA. Importante, o interesse em apostar e a capacidade de participar são duas coisas diferentes, já que a capacidade de um pretendente apostar depende de ser legal no local onde vive. Com a legislação pró-jogo pendente em sete estados, a oportunidade para marcas, redes de TV e fãs de esportes está prestes a crescer muito além dos limites dos 22 estados onde o jogo esportivo já é legal.
A legalização pendente em novos estados é crítica sob uma perspectiva de crescimento, pois os torcedores interessados em cada liga dizem que estariam mais interessados no jogo se fosse legal onde eles moram. Além de se envolverem cada vez mais com os esportes, o aumento do interesse pelo jogo seria uma vantagem para operadores de jogos online como FanDuel e DraftKings, já que os serviços de apostas esportivas são o canal mais comum para se fazer uma aposta. Outras opções populares incluem piscinas esportivas com a família, amigos e colegas de trabalho, e casas de apostas esportivas (on- e offline).
Além de reforçar o mercado local de publicidade na TV, o crescente interesse e envolvimento com o jogo esportivo representa uma oportunidade notável no mercado de patrocínio. A FanDuel e a MGM, por exemplo, alavancaram acordos em toda a liga para proporcionar oportunidades de exposição com cada uma das equipes da NBA e MLS, respectivamente. E a NHL e a Betway anunciaram recentemente uma nova parceria plurianual, tornando a Betway a parceira oficial de apostas esportivas da NHL nos Estados Unidos. Em toda a NBA, NFL, NHL, MLB e MLS, mais de 60 marcas se beneficiaram da sinalização visível dos estádios durante as transmissões de jogos e jogos na TV durante a última temporada.
As implicações para o mundo das apostas esportivas são bastante simples. Em pouco tempo (após um veredicto da Suprema Corte de 2018), as apostas esportivas online se tornaram uma indústria florescente com uma oportunidade crescente para marcas, ligas esportivas, detentores de direitos e redes de TV. Especificamente, 46% dos adultos americanos têm pelo menos algum interesse em apostas esportivas. Isso equivale a 106 milhões de pessoas, o que é significativamente mais do que 7,3 milhões que já são apostadores de fantasia diariamente. E com um punhado de estados considerando alguma forma de apostas esportivas, as chances só vão aumentar com o tempo.