Si vous regardez n'importe quel événement sportif en direct de nos jours, vous verrez probablement une abondance de publicités pendant les pauses publicitaires, incitant les fans engagés à prendre part à l'action en pariant sur divers aspects des jeux et des matchs qu'ils regardent. Les paris sportifs en ligne, qui représentent déjà 154 millions de dollars en publicité télévisée locale aux États-Unis, sont le dernier moyen utilisé par une poignée de sociétés de jeu prolifiques pour exploiter les 780 milliards de dollars que représentent les 7,3 millions de parieurs quotidiens du pays. Mais s'adressent-elles aux bons fans, se concentrent-elles sur les bons sports et prennent-elles en compte les fans intéressés qui n'ont pas encore jeté les dés ?
Selon Nielsen Fan Insights, l'attrait massif de la NFL ne se traduit pas automatiquement par un pourcentage élevé de supporters intéressés par les paris sportifs. En fait, parmi les six ligues sportives, les fans de la NFL sont les moins intéressés par les paris sportifs. Ainsi, bien que le volume de fans de la NFL représente une opportunité, ces fans ne sont actuellement pas aussi engagés dans les paris sportifs que les prouesses de la ligue pourraient le suggérer. En comparaison, 62% des fans de la NHL sont intéressés par les paris sportifs - le taux le plus élevé parmi les six ligues sportives majeures.
Il est intéressant de noter que l'intérêt pour les paris sur certains sports n'est pas toujours en corrélation avec les sports que les parieurs regardent. Par exemple, l'intérêt pour les paris sur la LNH est très élevé, mais l'intérêt des parieurs pour le hockey sur glace est faible par rapport aux autres grandes ligues sportives. C'est l'inverse de ce que l'on observe pour la NFL, même si l'audience de la NFL parmi les parieurs sportifs est la plus élevée (à égalité avec la NBA).
L'augmentation notable des publicités pour les paris sportifs en ligne à la télévision a hissé la catégorie au 11e rang des 1 200 catégories de produits pour les dollars de publicité spot à la télévision, avec une part de 2,1 %. En ce qui concerne l'audience de ces publicités, un peu moins d'un tiers (32 %) de la population américaine s'intéresse déjà aux paris sportifs, mais un total de 46 % s'y intéresse au moins en partie, ce qui met en évidence une opportunité de croissance future. Et lorsque nous examinons l'opportunité réelle, nous constatons que la partie de la population américaine qui vit dans des ménages dont les revenus sont supérieurs à 125 000 $ est beaucoup plus intéressée par les paris sportifs que la population générale (48 %).
Il n'est pas surprenant que les amateurs de sport soient la cible principale de toute marque ou plateforme impliquée dans les paris sportifs, puisque 55 % d'entre eux se disent intéressés par les paris sportifs. C'est 72 % de plus que les adultes américains. Il est important de noter que l'intérêt pour les paris et la capacité à y participer sont deux choses différentes, car la capacité d'un amateur à parier dépend en partie de la légalité du jeu dans son lieu de résidence. Avec une législation en faveur des jeux d'argent en instance dans sept États, les opportunités pour les marques, les chaînes de télévision et les amateurs de sport sont appelées à se développer bien au-delà des 22 États où les jeux d'argent sur le sport sont d'ores et déjà légaux.
La légalisation imminente dans de nouveaux États est essentielle du point de vue de la croissance, car les fans intéressés par chaque ligue disent qu'ils seraient plus intéressés par les jeux d'argent s'ils étaient légaux là où ils vivent. Outre l'augmentation de l'intérêt pour les sports, l'intérêt accru pour les jeux d'argent serait une aubaine pour les opérateurs de jeux en ligne tels que FanDuel et DraftKings, car les services de paris sportifs sont le moyen le plus courant de placer un pari. Parmi les autres options populaires, citons les paris sportifs en famille, entre amis ou entre collègues, ainsi que les paris sportifs (en ligne et hors ligne).
En plus de soutenir le marché de la publicité télévisée locale, l'intérêt et l'engagement croissants pour les jeux d'argent sportifs représentent une opportunité notable sur le marché du parrainage. FanDuel et MGM, par exemple, se sont appuyés sur des accords à l'échelle de la ligue pour offrir des opportunités d'exposition à chacune des équipes de la NBA et de la MLS, respectivement. La NHL et Betway ont récemment annoncé un nouveau partenariat pluriannuel faisant de Betway le partenaire officiel de la NHL en matière de paris sportifs aux États-Unis. Cet accord permettra à Betway de bénéficier d'une exposition importante par le biais d'une signalisation visible lors des émissions de la NHL et des événements de la ligue, ce qui est une tendance de plus en plus marquée. Dans la NBA, la NFL, la NHL, la MLB et la MLS, plus de 60 marques ont bénéficié d'une signalisation visible dans les stades lors des retransmissions télévisées des matchs et des rencontres au cours de la dernière saison.
Les implications pour le monde des paris sportifs sont assez simples. En peu de temps (à la suite d'un verdict de la Cour suprême en 2018), les paris sportifs en ligne sont devenus un secteur en plein essor qui offre des opportunités croissantes aux marques, aux ligues sportives, aux détenteurs de droits et aux chaînes de télévision. Plus précisément, 46 % des adultes américains ont au moins un certain intérêt pour les paris sportifs. Cela équivaut à 106 millions de personnes, soit bien plus que les 7,3 millions de personnes qui sont déjà des parieurs "daily fantasy". Et comme une poignée d'États envisagent une forme ou une autre de paris sportifs, les probabilités ne feront qu'augmenter au fil du temps.
