Si vous regardez n'importe quel événement sportif en direct ces jours-ci, vous verrez probablement une abondance de publicités pendant les pauses commerciales incitant les fans engagés à participer à l'action en pariant sur divers aspects des jeux et des matchs qu'ils regardent. Les paris sportifs en ligne, qui représentent déjà 154 millions de dollars de publicité dans les spots télévisés locaux aux États-Unis, sont le dernier moyen par lequel une poignée de marques de jeux prolifiques exploitent l'opportunité de 780 milliards de dollars que représentent les 7,3 millions de parieurs fantaisistes quotidiens du pays. Mais s'adressent-elles aux bons fans, se concentrent-elles sur les bons sports et tiennent-elles compte des fans intéressés qui n'ont pas encore jeté les dés ?
Pour préparer le terrain, considérons la NFL, qui est la ligue sportive la plus populaire et la plus regardée aux États-Unis. Selon Nielsen Fan Insights, l'attrait de la NFL ne se traduit pas automatiquement par un pourcentage élevé de fans intéressés par les paris sportifs. En fait, sur six ligues sportives, les fans de la NFL sont les moins intéressés par les paris sportifs. Ainsi, si le nombre de fans de la NFL représente une opportunité, ces fans ne sont pas aussi engagés dans les paris sportifs que les prouesses de la ligue pourraient le suggérer. En comparaison, 62% des fans de la NHL sont intéressés par les paris sportifs - le pourcentage le plus élevé parmi les six ligues sportives majeures.
Il est intéressant de noter que l'intérêt pour les paris sur certains sports ne correspond pas toujours aux sports que les parieurs regardent. Par exemple, l'intérêt pour les paris sur la NHL est très élevé, mais l'intérêt des parieurs pour regarder le hockey sur glace est faible par rapport aux autres grandes ligues sportives. C'est l'inverse de ce que l'on observe pour la NFL - même si le nombre de téléspectateurs de la NFL parmi les parieurs sportifs est le plus élevé (à égalité avec la NBA).
L'augmentation notable du nombre de publicités télévisées pour les paris sportifs en ligne a permis à cette catégorie de se hisser au 11e rang sur 1 200 catégories de produits en termes de dollars de publicité télévisée, avec une part de 2,1 %. En ce qui concerne l'audience de ces publicités, un peu moins d'un tiers (32%) de la population américaine est déjà intéressée par les paris sportifs, mais un total de 46% a au moins un certain intérêt, ce qui souligne une opportunité de croissance future. Et lorsque nous examinons l'opportunité réelle, nous constatons que la partie de la population américaine qui vit dans des foyers dont le revenu est supérieur à 125 000 dollars est beaucoup plus intéressée par les paris sportifs que la population générale (48 %).
Il n'est pas surprenant que les fans de sport soient la cible principale de toute marque ou plateforme impliquée dans les paris sportifs, puisque 55% d'entre eux se disent intéressés par les paris sportifs. C'est 72 % de plus que les adultes américains. Il est important de noter que l'intérêt pour les paris et la capacité à y participer sont deux choses différentes, car la capacité d'un internaute à parier dépend en partie de la légalité des paris là où il vit. Avec une législation en faveur des jeux d'argent en attente dans sept États, les opportunités pour les marques, les chaînes de télévision et les amateurs de sport sont sur le point de se développer bien au-delà des 22 États où les jeux d'argent sont déjà légaux.
La légalisation en cours dans de nouveaux États est essentielle du point de vue de la croissance, car les fans intéressés par chaque ligue disent qu'ils seraient plus intéressés par les jeux d'argent s'ils étaient légaux là où ils vivent. Outre le fait qu'ils s'intéressent davantage aux sports, l'intérêt accru pour les jeux d'argent serait une aubaine pour les opérateurs de jeux en ligne comme FanDuel et DraftKings, car les services de paris sportifs sont le canal le plus courant pour placer un pari. Parmi les autres options populaires, citons les pools sportifs avec la famille, les amis et les collègues de travail, ainsi que les paris sportifs (en ligne et hors ligne).
En plus de soutenir le marché de la publicité télévisée locale, l'intérêt et l'engagement croissants pour les jeux d'argent sportifs représentent une opportunité notable sur le marché du sponsoring. FanDuel et MGM, par exemple, ont conclu des accords à l'échelle de la ligue pour offrir des possibilités d'exposition avec chacune des équipes de la NBA et de la MLS, respectivement. La NHL et Betway ont récemment annoncé un nouveau partenariat pluriannuel faisant de Betway le partenaire officiel de la NHL pour les paris sportifs aux États-Unis. Cet accord permettra à Betway de bénéficier d'une exposition importante grâce à une signalisation visible lors des retransmissions de la NHL et des événements de la ligue, ce qui est une tendance croissante. Dans la NBA, la NFL, la NHL, la MLB et la MLS, plus de 60 marques ont bénéficié d'une signalétique visible dans les stades lors des retransmissions télévisées de matchs et de compétitions au cours de la dernière saison.
Les implications pour le monde des paris sportifs sont assez simples. En peu de temps (suite à un verdict de la Cour suprême en 2018), les paris sportifs en ligne sont devenus une industrie florissante avec une opportunité croissante pour les marques, les ligues sportives, les détenteurs de droits et les réseaux de télévision. Plus précisément, 46% des adultes américains ont au moins un certain intérêt pour les paris sportifs. Cela équivaut à 106 millions de personnes, soit bien plus que les 7,3 millions qui sont déjà des parieurs fantaisistes quotidiens. Et comme une poignée d'États envisagent une certaine forme de paris sportifs, les chances ne peuvent qu'augmenter avec le temps.
