Włącz dowolne wydarzenie sportowe na żywo w dzisiejszych czasach, a prawdopodobnie zobaczysz mnóstwo reklam podczas przerw reklamowych, zachęcających zaangażowanych fanów do wzięcia udziału w akcji poprzez obstawianie różnych aspektów gier i meczów, które oglądają. Zakłady sportowe online to najnowszy sposób, w jaki garstka popularnych marek hazardowych wykorzystuje okazję o wartości 780 miliardów dolarów, którą wnosi do gry 7,3 miliona graczy daily fantasy. Ale czy przemawiają one do właściwych fanów, koncentrując się na odpowiednich dyscyplinach sportowych i biorąc pod uwagę zainteresowanych fanów, którzy jeszcze nie rzucili kostką?
Aby przygotować scenę, weźmy pod uwagę NFL, która jest najpopularniejszą i najczęściej oglądaną ligą sportową w USA. Według Nielsen Fan Insights, masowa atrakcyjność NFL nie przekłada się automatycznie na wysoki odsetek fanów zainteresowanych zakładami sportowymi. W rzeczywistości, spośród sześciu lig sportowych, fani NFL są najmniej zainteresowani zakładami sportowymi. Tak więc, podczas gdy sama liczba fanów NFL stanowi szansę, fani ci nie są obecnie tak zaangażowani w zakłady sportowe, jak mogłaby sugerować sprawność ligi. Dla porównania, 62% fanów NHL jest zainteresowanych zakładami sportowymi - najwięcej spośród sześciu głównych lig sportowych.
Co ciekawe, zainteresowanie zakładami na niektóre dyscypliny sportowe nie zawsze koreluje z tym, które sporty obstawiający oglądają. Na przykład zainteresowanie zakładami na NHL jest bardzo wysokie, ale zainteresowanie oglądaniem hokeja na lodzie wśród obstawiających jest niskie w porównaniu z innymi głównymi ligami sportowymi. To odwrotność tego, co widzimy w przypadku NFL - mimo że oglądalność NFL wśród obstawiających zakłady sportowe jest najwyższa (remis z NBA).
Znaczący wzrost liczby reklam hazardu sportowego online w telewizji sprawił, że kategoria ta znalazła się na 11. miejscu wśród 1200 kategorii produktów, na które przeznaczono 2,1% dolarów z reklam telewizyjnych. Jeśli chodzi o odbiorców tych reklam, nieco mniej niż jedna trzecia (32%) populacji USA jest już zainteresowana zakładami sportowymi, ale w sumie 46% ma przynajmniej pewne zainteresowanie, co podkreśla szansę na przyszły wzrost. A kiedy spojrzymy na rzeczywiste możliwości, widzimy, że część populacji USA, która żyje w gospodarstwach domowych o dochodach powyżej 125 000 USD, jest znacznie bardziej zainteresowana zakładami sportowymi niż ogół populacji (48%).
Nic dziwnego, że fani sportu powinni być kluczowym celem dla każdej marki lub platformy związanej z zakładami sportowymi, ponieważ 55% z nich twierdzi, że są zainteresowani zakładami sportowymi. Jest to o 72% bardziej prawdopodobne niż w przypadku dorosłych Amerykanów. Co ważne, zainteresowanie zakładami i możliwość uczestnictwa to dwie różne rzeczy, ponieważ część możliwości obstawiania zależy od tego, czy jest to legalne w ich miejscu zamieszkania. W związku z tym, że w siedmiu stanach oczekuje się na przyjęcie przepisów dotyczących hazardu, możliwości dla marek, sieci telewizyjnych i fanów sportu mogą wzrosnąć znacznie poza granice 22 stanów, w których hazard sportowy jest już legalny.
Oczekująca legalizacja w nowych stanach ma kluczowe znaczenie z punktu widzenia wzrostu, ponieważ fani zainteresowani każdą ligą twierdzą, że byliby bardziej zainteresowani hazardem, gdyby był on legalny w ich miejscu zamieszkania. Oprócz większego zaangażowania w sport, zwiększone zainteresowanie hazardem byłoby dobrodziejstwem dla operatorów gier online, takich jak FanDuel i DraftKings, ponieważ usługi zakładów sportowych są najpopularniejszym kanałem obstawiania zakładów. Inne popularne opcje obejmują pule sportowe z rodziną, przyjaciółmi i współpracownikami oraz bukmacherów (online i offline).
Oprócz wzmocnienia lokalnego rynku reklamy telewizyjnej, rosnące zainteresowanie i zaangażowanie w hazard sportowy stanowi znaczącą szansę na rynku sponsoringu. Na przykład FanDuel i MGM wykorzystały umowy obejmujące całą ligę, aby zapewnić możliwości ekspozycji z każdą z drużyn odpowiednio w NBA i MLS. NHL i Betway niedawno ogłosiły nowe wieloletnie partnerstwo, dzięki któremu Betway stał się oficjalnym partnerem zakładów sportowych NHL w USA. Umowa zapewni Betway znaczną ekspozycję poprzez widoczne oznakowanie podczas transmisji NHL i wydarzeń ligowych, co jest rosnącym trendem. W NBA, NFL, NHL, MLB i MLS ponad 60 marek skorzystało z widocznego oznakowania stadionów podczas transmisji telewizyjnych meczów i spotkań w ostatnim sezonie.
Implikacje dla świata zakładów sportowych są dość proste. W krótkim czasie (po werdykcie Sądu Najwyższego z 2018 r.) zakłady sportowe online stały się rozwijającą się branżą z rosnącymi możliwościami dla marek, lig sportowych, właścicieli praw i sieci telewizyjnych. 46% dorosłych Amerykanów jest przynajmniej w pewnym stopniu zainteresowanych zakładami sportowymi. Odpowiada to 106 milionom ludzi, czyli znacznie więcej niż 7,3 miliona, którzy już są graczami codziennych zakładów fantasy. A biorąc pod uwagę, że kilka stanów rozważa jakąś formę zakładów sportowych, szanse na to będą rosły z czasem.