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Atención, vendedores: Las mujeres de EE.UU. están ansiosas por saber de ti

Lectura de 4 minutos | Noviembre de 2019

Piensa en todo lo que tienes que hacer hoy. Si eres mujer, lo más probable es que tengas que esforzarte un poco más que los hombres para conseguirlo. De hecho, puede que incluso tengas que hacerlo mejor para estar a la altura. Sin embargo, a pesar de las innumerables responsabilidades y retos a los que se enfrentan las mujeres cada semana, son consumidoras voraces de medios de comunicación. En una semana normal, los más de 156 millones de mujeres que viven en Estados Unidos consumen algo menos de 73 horas de medios de comunicación, es decir, cinco horas más que los hombres.

Son cinco horas adicionales de oportunidades para marcas, vendedores y propietarios de medios de comunicación. Y sabiendo que impulsan entre el 70% y el 80% de las compras de los consumidores, su consumo total de medios es algo más que una puerta abierta para cualquier empresa que quiera ayudarles a aligerar su carga diaria y competir por su negocio.

Sin embargo, aligerar la carga significa ayudar a las mujeres con los retos a los que se enfrentan, nodesarrollar campañas llenas de color rosa que alimenten estereotipos perjudiciales. Alcanzar el equilibrio adecuado tiene ventajas sustanciales, ya que los anunciantes que se comprometan con las mujeres de forma significativa en todas las plataformas y canales cosecharán sin duda los beneficios.

Entre los medios de comunicación, la televisión sigue siendo el favorito, ya que representa ocho de cada 10 minutos de consumo. En enero de este año, los estadounidenses vieron 36.500 millones de horas de televisión lineal (programación programada). También vieron 9.000 millones de horas de vídeo por Internet. Y si nos fijamos en el consumo total de televisión, las mujeres han consumido más que los hombres en cada uno de los últimos cuatro años.

Las mujeres adultas de EE.UU. pasan casi cuatro horas al día viendo la televisión en directo, lo que supone una gran oportunidad para captar su atención. Y lo que es más, están interesadas en ver aún más: El 29,4% de las mujeres de 18 años o más dicen estar interesadas o algo interesadas en ver la televisión en directo en sus teléfonos, mientras que el 14% dicen que pagarían una cuota mensual para ver la televisión en directo en sus teléfonos.

Nuestro mayor consumo de medios de comunicación refleja la libertad que conlleva la conectividad y el acceso a la información, lo que significa que las marcas y los vendedores tienen que esforzarse más para abrirse paso entre el desorden y hacer oír sus mensajes. Y cuando se trata de llegar a las mujeres, los vendedores y anunciantes deben ofrecerles una mano amiga en lugar de un producto estereotipado centrado en el género y con un precio más elevado.

Además de ser lo correcto, ofrecer esa ayuda tiene un importante potencial de retorno de la inversión, simplemente por la dinámica del hogar. Mientras que el 93% de las mujeres norteamericanas comparten o son las principales responsables de las compras diarias, las tareas domésticas y la preparación de la comida, el 53% de las mujeres estadounidenses afirman ser las cabezas de familia, frente al 50-50 de 2009. Las mujeres también superan en número a los hombres en EE.UU. en 6 millones, lo que significa que su capacidad de gasto es inigualable, al igual que su impulso para aprender, lograr y tener éxito.

En comparación con hace cinco años, 1,1 millones de mujeres más han obtenido un título universitario y hay casi un millón más de madres trabajadoras. Las mujeres invierten en su futuro, ya que el 38% de las estadounidenses ven su trabajo como una carrera profesional. Y buscan llegar más lejos, ya que el 11% invierte en formación continua como adultas, lo que supone un aumento respecto al 3% de 2014. Su objetivo de ascender está reconfigurando el panorama laboral, ya que 74,3 millones de mujeres estadounidenses ocupan puestos directivos, frente a los 68,3 millones de hace cinco años.

Pero aún queda mucho por hacer en el frente de la igualdad. Los hombres adultos de EE.UU. siguen teniendo más probabilidades de encontrarse en una posición de liderazgo (63,4% frente a 57,1%). Las madres con hijos menores de 12 años se sienten un poco mejor, ya que el 65,5% dice que a menudo se encuentra en una posición de liderazgo. Tal vez se deba a que es mucho más probable que asistan a clases de formación continua para adultos y obtengan títulos escolares adicionales.

Dada la cantidad de medios que consumen las mujeres, es importante que las marcas, las agencias creativas y los anunciantes conozcan el valor de sus mensajes. En Estados Unidos, las mujeres son más propensas que los hombres a considerar la publicidad televisiva como una fuente de información útil y significativa sobre productos y servicios. Así que, desde el principio, los anunciantes tienen más posibilidades con las mujeres que con los hombres. Y cuando los anunciantes dan en el clavo con el público al que se dirigen, sus posibilidades mejoran aún más.

La oportunidad a través de los medios es omnipresente. Los adultos en Estados Unidos pasan casi 11 horas y media con los medios de comunicación cada día, y de alguna manera nuestra dieta de medios del primer trimestre de 2019 creció en 21 minutos sobre una base interanual. Así que no hay barreras para comprometerse con los consumidores. Y cuando se trata de mujeres, están comprometidas, deseosas de ayuda y tienen los ojos y los oídos abiertos a las marcas que ofrecen una mano amiga. 

Metodología

La información contenida en este artículo procede de las siguientes fuentes:

  • Scarborough USA+ 2019 Versión 1
  • Nielsen National TV Toolbox (antes NPOWER)
  • Informe de audiencia total de Nielsen del primer trimestre de 2019
  • Encuesta mundial de Nielsen del tercer trimestre de 2016

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