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Atención, vendedores: Las mujeres de EE.UU. están ansiosas por saber de ti

Lectura de 4 minutos | Noviembre de 2019

Piensa en todo lo que tienes que hacer hoy. Si eres mujer, lo más probable es que tengas que trabajar un poco más que los hombres para conseguirlo todo. De hecho, puede que incluso tengas que hacerlo mejor sólo para estar a la altura. Sin embargo, a pesar de las innumerables responsabilidades y retos que tienen las mujeres en una semana determinada, son consumidoras voraces de medios de comunicación. En una semana media, los más de 156 millones de mujeres de Estados Unidos consumen algo menos de 73 horas de medios de comunicación, es decir, cinco horas más que los hombres.

Eso son cinco horas adicionales de oportunidades para las marcas, los vendedores y los propietarios de los medios de comunicación. Y sabiendo que impulsan el 70%-80% de las compras de los consumidores, su consumo total de medios es más que una simple puerta abierta para cualquier empresa que busque ayudarles a aligerar su carga diaria y competir por su negocio.

Sin embargo, aligerar la carga significa ayudar a las mujeres con los retos a los que se enfrentan, y nodesarrollar campañas llenas de color rosa que alimenten estereotipos perjudiciales. Alcanzar el equilibrio adecuado tiene una ventaja sustancial, ya que los anunciantes que se relacionan con las mujeres de forma significativa en todas las plataformas y canales cosecharán sin duda los beneficios.

Entre las opciones de medios de comunicación, la televisión sigue siendo la gran favorita, ya que representa ocho de cada 10 minutos de medios consumidos. En el mes de enero de este año, los estadounidenses vieron 36.500 millones de horas de televisión lineal (programación programada). También vieron 9.000 millones de horas de vídeo por Internet. Y, si nos fijamos en el consumo total de televisión, las mujeres han consumido más que los hombres en cada uno de los últimos cuatro años.

Las mujeres adultas de Estados Unidos pasan casi cuatro horas al día con la televisión en directo, lo que ofrece una oportunidad de compromiso de primer orden. Y lo que es más, están interesadas en ver aún más: El 29,4% de las mujeres de 18 años o más dicen estar interesadas o algo interesadas en ver la televisión en directo en sus teléfonos, mientras que el 14% dice que pagaría una cuota mensual para ver la televisión en directo en sus teléfonos.

Nuestro mayor consumo de medios de comunicación refleja la libertad que conlleva la conectividad y el acceso a la información, lo que significa que las marcas y los vendedores tienen que esforzarse más para abrirse paso entre el desorden y hacer que se escuchen sus mensajes. Y cuando se trata de llegar a las mujeres, los vendedores y anunciantes deben ofrecer una ayuda en lugar de un producto estereotipado centrado en el género con un precio más alto.

Además de ser lo correcto, ofrecer esa ayuda tiene un importante potencial de retorno de la inversión, simplemente por la dinámica del hogar. Mientras que el 93% de las mujeres norteamericanas comparten o son las principales responsables de las compras diarias, las tareas domésticas y la preparación de la comida, el 53% de las mujeres de EE.UU. afirman ser la cabeza de familia, lo que supone un aumento con respecto al 50-50 de 2009. Las mujeres también superan en número a los hombres en Estados Unidos en 6 millones, lo que significa que su capacidad de gasto es inigualable, al igual que su impulso para aprender, lograr y tener éxito.

En comparación con hace cinco años, 1,1 millones de mujeres más han obtenido su título universitario, y hay casi un millón más de madres trabajadoras. Las mujeres invierten en su futuro, ya que el 38% de las mujeres estadounidenses consideran su trabajo como una carrera profesional. Y buscan llegar más lejos, ya que el 11% invierte en educación continua en la edad adulta, lo que supone un aumento respecto al 3% de 2014. Su objetivo de ascender está reconfigurando el panorama laboral, ya que 74,3 millones de mujeres en Estados Unidos ocupan puestos de liderazgo, lo que supone un aumento respecto a los 68,3 millones de hace cinco años.

Pero todavía hay que avanzar en el frente de la igualdad. Los hombres adultos de EE.UU. siguen siendo más propensos a encontrarse en una posición de liderazgo (63,4% frente al 57,1%). Las madres con hijos menores de 12 años se sienten ligeramente mejor, ya que el 65,5% dice que se encuentra a menudo en una posición de liderazgo. Quizá esto se deba a que son mucho más propensas a asistir a clases de formación continua para adultos y a obtener títulos escolares adicionales.

Dada la cantidad de medios que consumen las mujeres, es importante que las marcas, las agencias creativas y los anunciantes conozcan el valor de sus mensajes. Es importante destacar que las mujeres de Estados Unidos son más propensas que los hombres a considerar la publicidad televisiva como una fuente de información útil y significativa sobre productos y servicios. Así que, desde el principio, los anunciantes tienen más posibilidades con las mujeres que con los hombres. Y cuando los anunciantes dan en el clavo con el público al que se dirigen, sus probabilidades mejoran aún más.

La oportunidad a través de los medios de comunicación es omnipresente. Los adultos en Estados Unidos pasan casi 11 horas y media con los medios de comunicación cada día, y de alguna manera nuestra dieta de medios del primer trimestre de 2019 creció en 21 minutos sobre una base interanual. Así que no hay barreras para comprometerse con los consumidores. Y cuando se trata de mujeres, están comprometidas, ansiosas de ayuda y tienen los ojos y los oídos abiertos a las marcas que ofrecen una mano amiga. 

Metodología

Los datos de este artículo proceden de las siguientes fuentes: