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Aperçus > Numérique et technologie

Vendre en ligne, promouvoir hors ligne en Italie

2 minutes de lecture | Décembre 2013

Les temps de la publicité ont changé pour les commerçants en ligne en Italie. Alors que les fournisseurs en ligne ont retiré leurs messages publicitaires dans de nombreuses régions du monde, notamment aux États-Unis, la tendance commence à s'affirmer en Italie. Qui plus est, les e-commerçants augmentent leurs dépenses publicitaires alors que beaucoup d'autres les réduisent.

En fait, 82 entreprises italiennes natives du numérique à travers l'e-travel, l'e-vêtement et l'e-merchandising ont augmenté leurs dépenses publicitaires de 27,6 pour cent sur le premier semestre 2013 sur une base annuelle. L'e-travel était le secteur le plus important, représentant 50 pour cent du marché, en hausse de 46 pour cent par rapport à 2012. Les vêtements et accessoires électroniques viennent ensuite avec une part de 31 %, en légère baisse (-8 %), ce qui n'est pas si négatif si l'on considère le recul de 25 % de la publicité pour les vêtements dans tous les médias. L'e-merchandising/couponing a représenté 20 pour cent du marché et connaît une croissance rapide.

Secteur 1er semestre 2012 1er semestre 2013 Variation d'une année sur l'autre
E-voyage 9,263 13,523 46.00%
Vêtements et accessoires électroniques 9,144 8,364 -8.50%
E-merchandising/couponing  2,953 5,371 81.90%
Total 21,359 27,258 27.60%
Source : Nielsen

Modification des préférences médias

En examinant les tendances récentes, certains acteurs du commerce électronique semblent désormais privilégier les médias traditionnels - télévision, radio, journaux - pour leurs dépenses publicitaires. D'une année sur l'autre, les dépenses publicitaires à la télévision ont augmenté de 39 % et représentent 87 % des budgets des entreprises. Les dépenses pour la radio et les journaux ont également augmenté, respectivement de 57,4 % et 37,2 %, tandis que la publicité sur Internet a chuté de 42,8 % (sans compter les chiffres sur les moteurs de recherche et les médias sociaux).

Cependant, le simple fait de faire de la publicité hors ligne ne garantit pas des résultats positifs. Des facteurs tels que la créativité, la concurrence, la saisonnalité et le mix média ont également un effet sur les résultats, et les spécialistes du marketing doivent les étudier tous afin de déterminer les meilleurs moyens d'optimiser leurs stratégies de communication.

L'avantage pour les annonceurs est que le passage aux médias traditionnels semble générer des résultats positifs dans la plupart des cas - en termes de trafic de visiteurs uniques du site. Dans deux des trois exemples ci-dessous, la corrélation entre la valeur de l'investissement et le trafic de l'audience unique de l'entreprise électronique était positive. La corrélation n'est cependant pas toujours positive, comme c'est le cas dans le premier graphique. Dans ce cas, le trafic du site a en fait diminué.

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Pour des informations supplémentaires sur la promotion hors ligne parmi les opérateurs en ligne italiens, cliquez ici.