イタリアのeコマース・ディーラーにとって、広告の時代が変わった。世界中の多くの地域、特にアメリカでは、オンライン販売業者が広告メッセージをオフラインにしているのに対し、イタリアではその傾向が出始めている。さらに、他の多くの企業が広告を控える中、eコマース・ディーラーは広告費を増やしている。

実際、e-トラベル、e-衣料品、e-マーチャンダイジングにまたがるイタリアのデジタルネイティブ企業82社は、2013年上半期の広告費を前年同期比で27.6％増加させた。Eトラベルが最大のセクターで、市場の50％を占め、2012年比で46％増加した。次いでE-衣料品とアクセサリーが31％のシェアを占め、わずかに減少（-8％）したが、全メディアで衣料品広告が25％後退したことを考えれば、それほどマイナスではない。Eマーチャンダイジング／クーポンは市場の20％を占め、急成長している。

メディア設定の変更

最近の傾向を見ると、一部のeコマース・プレイヤーは、広告費に伝統的なメディア（テレビ、ラジオ、新聞）を好んで使っているようだ。対前年比では、テレビ広告費は39％増加し、各社の予算の87％を占めた。ラジオ広告費は57.4％増、新聞広告費は37.2％増であったが、インターネット広告費は42.8％減であった（検索エンジンとソーシャルメディアに関する数字を除く）。

しかし、単にオフラインで広告を打てば良い結果が得られるというわけではない。クリエイティビティ、競合、季節性、メディア・ミックスといった要素も結果に影響を与えるため、マーケティング担当者は、コミュニケーション戦略を最適化する最善の方法を決定するために、これらすべてを研究する必要がある。

広告主にとってプラスになるのは、従来のメディアへのシフトが、ほとんどのケースで、ユニークなサイト訪問者からのトラフィックというプラスの結果を生んでいるように見えることである。以下の3つの例のうち2つでは、投資額と電子企業のユニーク視聴者トラフィックとの相関関係はプラスであった。しかし、最初のグラフのように、相関関係が常にプラスとは限りません。この場合、サイト・トラフィックは実際には減少している。

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