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이탈리아에서 온라인 판매, 오프라인 홍보

2분 읽기 | 2013년 12월

이탈리아의 전자 상거래 딜러의 광고 시간이 변경되었습니다. 온라인 공급업체는 전 세계 여러 지역, 특히 미국에서 광고 메시지를 오프라인으로 전환했지만 이탈리아에서는 이러한 추세가 나타나기 시작했습니다. 더욱이 이커머스 딜러들은 광고 지출을 늘리고 있는 반면 다른 많은 딜러들은 광고 지출을 줄이고 있습니다.

실제로 e-트래블, e-의류 및 e-머천다이징 분야의 82개 이탈리아 디지털 네이티브 기업은 2013년 상반기 광고 지출을 전년 동기 대비 27.6% 늘렸습니다. e-여행은 시장의 50%를 차지하는 가장 큰 부문으로, 2012년 대비 46% 증가했습니다. 그 뒤를 이어 전자의류 및 액세서리 브랜드의 점유율이 31%로 소폭 하락(-8%)했는데, 이는 모든 매체에서 의류 광고가 25% 감소한 것을 감안하면 그리 부정적인 수치는 아니다. 전자 머천다이징/쿠폰 판매는 시장의 20%를 차지하며 빠르게 성장하고 있습니다.

부문 2012년 상반기 2013년 상반기 전년 대비 변화
E-트래블 9,263 13,523 46.00%
E-의류 & 액세서리 9,144 8,364 -8.50%
E-머천다이징/쿠폰  2,953 5,371 81.90%
합계 21,359 27,258 27.60%
출처: 출처: 닐슨

미디어 기본 설정 변경

최근 트렌드를 살펴보면, 일부 이커머스 업체들은 TV, 라디오, 신문 등 전통적인 미디어를 광고 지출로 선호하는 것으로 보입니다. TV 광고 지출은 전년 대비 39% 증가했으며 회사 예산의 87%를 차지했습니다. 라디오와 신문 지출도 각각 57.4%와 37.2%로 증가한 반면, 인터넷 광고는 42.8% 감소했다(검색엔진과 소셜미디어 수치 제외).

그러나 단순히 오프라인 광고만으로는 긍정적인 결과를 보장할 수 없습니다. 창의성, 경쟁, 계절성 및 미디어 믹스와 같은 요소도 결과에 영향을 미치며, 마케터는 커뮤니케이션 전략을 최적화하는 가장 좋은 방법을 결정하기 위해 모든 요소를 연구해야 합니다.

광고주에게 긍정적인 측면은 기존 미디어로의 전환이 대부분의 경우 순 사이트 방문자의 트래픽 측면에서 긍정적인 결과를 창출하는 것으로 보인다는 것입니다. 아래 세 가지 예시 중 두 가지에서 투자 가치와 e-company의 고유한 오디언스 트래픽 간의 상관관계는 긍정적이었습니다. 그러나 첫 번째 차트의 경우처럼 상관 관계가 항상 양수인 것은 아닙니다. 이 경우 사이트 트래픽은 실제로 감소했습니다.

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