Czasy reklamy zmieniły się dla sprzedawców e-commerce we Włoszech. Podczas gdy sprzedawcy internetowi przenieśli swoje komunikaty reklamowe do trybu offline w wielu regionach na całym świecie, zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych, trend ten zaczyna przybierać na sile we Włoszech. Co więcej, sprzedawcy e-commerce zwiększają swoje wydatki na reklamę, podczas gdy wielu innych się wycofuje.
W rzeczywistości, 82 włoskie firmy działające w sektorze e-travel, e-odzieży i e-merchandisingu zwiększyły swoje wydatki na reklamę o 27,6 procent w pierwszej połowie 2013 roku w ujęciu rok do roku. E-travel był największym sektorem, reprezentującym 50% rynku, co stanowi wzrost o 46% w porównaniu do 2012 roku. Na kolejnym miejscu uplasowała się e-odzież i akcesoria z 31-procentowym udziałem, który nieznacznie spadł (-8%), co nie jest aż tak negatywne, jeśli weźmie się pod uwagę 25-procentowy spadek wydatków na reklamę odzieży we wszystkich mediach. E-merchandising/kupony stanowiły 20% rynku i szybko rosną.
| Sektor | 1. połowa 2012 r. | 1. połowa 2013 r. | Zmiana rok do roku |
|---|---|---|---|
| E-podróż | 9,263 | 13,523 | 46.00% |
| Odzież i akcesoria elektroniczne | 9,144 | 8,364 | -8.50% |
| E-merchandising/kupony | 2,953 | 5,371 | 81.90% |
| Razem | 21,359 | 27,258 | 27.60% |
| Źródło: Nielsen |
Zmiana preferencji multimediów
Patrząc na ostatnie trendy, niektórzy gracze e-commerce wydają się teraz faworyzować tradycyjne media - telewizję, radio, prasę - w swoich wydatkach na reklamę. W ujęciu rocznym wydatki na reklamę telewizyjną wzrosły o 39% i stanowiły 87% budżetów firm. Wydatki na reklamę radiową i prasową również wzrosły, odpowiednio o 57,4% i 37,2%, podczas gdy wydatki na reklamę internetową spadły o 42,8% (z wyłączeniem danych dotyczących wyszukiwarek i mediów społecznościowych).
Sama reklama offline nie gwarantuje jednak pozytywnych wyników. Czynniki takie jak kreatywność, konkurencja, sezonowość i mix mediów również mają wpływ na wyniki, a marketerzy muszą przeanalizować je wszystkie, aby określić najlepsze sposoby optymalizacji swoich strategii komunikacyjnych.
Plusem dla reklamodawców jest to, że przesunięcie w kierunku tradycyjnych mediów wydaje się generować pozytywne wyniki w większości przypadków - pod względem ruchu od unikalnych odwiedzających witrynę. W dwóch z trzech poniższych przykładów korelacja między wartością inwestycji a unikalnym ruchem odbiorców e-firmy była dodatnia. Korelacja nie zawsze jest jednak dodatnia, jak miało to miejsce w przypadku pierwszego wykresu. W tym przypadku ruch w witrynie faktycznie spadł.
Aby uzyskać dodatkowe informacje na temat promocji offline wśród włoskich operatorów online, kliknij tutaj.
