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Vendendo Online, Promovendo Offline na Itália

Leitura de 2 minutos | Dezembro 2013

Os tempos de publicidade mudaram para os revendedores de comércio eletrônico na Itália. Embora os fornecedores on-line tenham colocado suas mensagens publicitárias off-line em muitas regiões do mundo, especialmente nos EUA, a tendência está começando a se intensificar na Itália. E, além disso, os revendedores de comércio eletrônico estão aumentando seus gastos com publicidade, enquanto muitos outros estão recuando.

De fato, 82 empresas italianas nativas digitais nos setores de viagens eletrônicas, roupas eletrônicas e merchandising eletrônico aumentaram seus gastos com publicidade em 27,6% no primeiro semestre de 2013, em comparação com o ano anterior. As viagens eletrônicas foram o maior setor, representando 50% do mercado, um aumento de 46% em relação a 2012. Roupas e acessórios eletrônicos vieram em seguida, com 31% de participação, uma pequena queda (-8%), o que não é tão negativo quando se observa a retração de 25% na publicidade de roupas em todas as mídias. O merchandising/couponing eletrônico foi responsável por 20% do mercado e está crescendo rapidamente.

Setor 1º semestre de 2012 1º semestre de 2013 Variação anual
E-travel 9,263 13,523 46.00%
Roupas e acessórios eletrônicos 9,144 8,364 -8.50%
E-merchandising/couponing  2,953 5,371 81.90%
Total 21,359 27,258 27.60%
Fonte: Nielsen

Como alterar as preferências de mídia

Ao analisar as tendências recentes, alguns participantes do comércio eletrônico parecem estar preferindo a mídia tradicional - TV, rádio e jornal - para seus gastos com publicidade. Em uma base anual, os gastos com anúncios na TV aumentaram 39% e responderam por 87% dos orçamentos das empresas. Os gastos com rádio e jornal também aumentaram, em 57,4% e 37,2%, respectivamente, enquanto a publicidade na Internet caiu 42,8% (excluindo os números sobre mecanismos de pesquisa e mídia social).

No entanto, o simples fato de anunciar off-line não garante resultados positivos. Fatores como criatividade, concorrência, sazonalidade e mix de mídia também afetam os resultados, e os profissionais de marketing precisam estudar todos eles para determinar as melhores maneiras de otimizar suas estratégias de comunicação.

O lado positivo para os anunciantes é que a mudança para a mídia tradicional parece estar gerando resultados positivos na maioria dos casos, em termos de tráfego de visitantes únicos do site. Em dois dos três exemplos abaixo, a correlação entre o valor do investimento e o tráfego do público exclusivo da empresa eletrônica foi positiva. Entretanto, a correlação nem sempre é positiva, como foi o caso do primeiro gráfico. Nesse caso, o tráfego do site na verdade diminuiu.

arquivo

Para obter mais informações sobre a promoção off-line entre as operadoras on-line da Itália, clique aqui.

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