Épisode 10
Depuis une cinquantaine d'années, le processus d'achat de publicités télévisées est resté relativement cohérent et assez simple. Dans la plupart des cas, les entreprises achètent des publicités bien avant la diffusion des programmes, souvent pendant les "upfronts", c'est-à-dire lorsque les chaînes annoncent leurs nouvelles grilles et vendent leurs stocks de publicités.
Les annonceurs prennent leurs décisions d'achat sur une base contextuelle en utilisant des caractéristiques d'audience générales telles que l'âge et le sexe. Cette stratégie repose sur le principe que les annonceurs disposent de suffisamment d'informations générales sur les personnes qui regarderont les programmes programmés pour placer correctement leurs publicités là où leurs clients idéaux les verront.
Récemment, cependant, l'intérêt pour l'achat de publicités plus ciblées est en plein essor, en grande partie parce que c'est ainsi que le processus fonctionne en ligne. En fait, lorsque l'internet est impliqué, y compris dans le domaine de la télévision connectée, la technologie, les données et la plomberie physique permettent aux annonceurs de proposer une publicité différente à deux personnes différentes qui visitent la même page web.
Est-ce possible dans l'espace télévisuel traditionnel ? Oui, dans une certaine mesure. Cela dit, l'achat avancé de publicités en fonction de l'audience dans le monde de la télévision traditionnelle n'est pas très répandu, et la plupart des publicités sont encore achetées et vendues de la même manière qu'elles l'ont toujours été.
Cet épisode de The Database se penche sur le monde de l'achat basé sur l'audience dans l'espace de la télévision linéaire et de la télévision adressable dans l'espace en ligne. Nous discutons des différences entre les deux termes, nous parlons des repères de base que sont l'âge et le sexe et nous abordons les obstacles et les opportunités qui se présentent alors que l'industrie se concentre de plus en plus sur la façon dont les publicités sont achetées et vendues.
Nos invités sont George Tsivin, SVP of Product Leadership chez Nielsen, Thomas Eaton, SVP chez Nielsen Catalina Solutions, James McNamara, SVP of Client Strategy chez Nielsen, et Jason Burke, VP of Strategy chez clypd.
