Episode 10
Depuis une cinquantaine d'années, le processus d'achat de publicités télévisées est resté assez cohérent et assez simple. Dans la plupart des cas, les entreprises achètent des publicités bien avant la diffusion des programmes, souvent pendant les "upfronts", c'est-à-dire lorsque les réseaux annoncent leurs nouveaux programmes et vendent leurs stocks de publicités.
Les annonceurs prennent leurs décisions d'achat sur une base contextuelle en utilisant les caractéristiques générales du public comme l'âge et le sexe. Cette stratégie repose sur le principe que les annonceurs disposent de suffisamment d'informations générales sur les personnes qui regardent les programmes programmés pour placer correctement leurs publicités là où leurs clients idéaux les verront.
Récemment, cependant, l'intérêt pour l'achat de publicités plus ciblées a fait son apparition, en grande partie parce que c'est ainsi que le processus fonctionne en ligne. En fait, lorsque l'internet est impliqué, y compris dans le domaine de la télévision connectée, la technologie, les données et la plomberie physique permettent aux annonceurs de proposer une publicité différente à deux personnes différentes qui visitent la même page web.
Est-ce donc possible dans le domaine de la télévision traditionnelle ? Oui, dans une certaine mesure. Cela dit, l'achat de publicité basé sur l'audience dans le monde de la télévision traditionnelle n'est pas très répandu, et la plupart des publicités sont encore achetées et vendues comme elles l'ont toujours été.
Cet épisode de The Database se penche sur le monde des achats basés sur l'audience dans l'espace de la télévision linéaire et de la télévision adressable dans l'espace en ligne. Nous discutons des différences entre les deux termes, nous parlons de ces repères de base que sont l'âge et le sexe, et nous abordons les obstacles et les opportunités qui se présentent à mesure que l'industrie se concentre sur le numérique pour acheter et vendre des publicités.
Nos invités sont George Tsivin, SVP de Product Leadership chez Nielsen, Thomas Eaton, SVP de Nielsen Catalina Solutions, James McNamara, SVP de Client Strategy chez Nielsen, et Jason Burke, VP de Strategy chez clypd.
