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驚くべきマーケティングが起こるNBAプレーオフ

2分で読む|2009年6月

TNT、ESPN、ESPN2、ABCのNBAプレーオフの視聴率は、カンファレンス決勝の2試合のおかげもあり、平均で18%上昇した。5月26日、TNTで放送されたイースタン・カンファレンス優勝決定シリーズ第4戦、キャブス対マジック戦の視聴者数は1,010万人。また、ウェスタンカンファレンス・チャンピオンシップシリーズのレイカーズ対ナゲッツの第4戦は970万人の視聴者を集め、ESPN史上バスケットボールの試合(カレッジ、プロ)史上最多となった。

では、何がデータを動かしているのだろうか?エキサイティングな試合、魅力的なストーリー、そしておそらく景気など、多くの要因があるのは間違いない。しかし、気づかれないかもしれないが、NBAの2年前の広告キャンペーンがある:"アメイジングが起こる場所"

2007年にデビューした "Where Amazing Happens "のCMスポットは、NBAのアクションの静止画を、特徴的なピアノのリフとともにフィーチャーしている。この広告は、インターネットバナー広告、印刷物、屋外広告でも補足され、Youtube、NBA.com、その他のオンラインビデオサイトでストリーミングされている。

今シーズンの "Where Amazing Happens "CMは、NBAの歴史に残る名場面をCGIで再生するものへと進化した。アクションをスロー再生することで、このCMはプロバスケットボールの中に潜むドラマを浮き彫りにしている。

ニールセンの広告トラッキングサービスであるMonitor-Plusによると、NBAは全国放送の試合内で、他のどの広告主よりも多くの30秒スポットを流した。リーグは、ネットワーク契約に交渉されているこの在庫を利用して、"Where Amazing Happens "のプロモーションを行い、このプロモーションが視聴率を上げ、公式スポンサーやネットワーク広告主により多くの眼球を届けることを期待している。

視聴率ルネッサンスの理由が何であれ、ニールセン・スポーツクエストの調査によると、NBAの話題性は間違いなく急上昇している。2009年4月現在、NBAへの関心は2007年7月以来最も高く、12歳以上の33%が熱心なNBAファンであると回答している。また、このデータから、NBAファンの関心がスポンサーの認知度向上にも波及していることが明らかになった:NBAファンは、オフィシャルワイヤレススポンサーであるTモバイルを携帯電話プロバイダーとして挙げる確率が50%高く、ナイキに好感を持つ確率が37%高い。

視聴率はナイキとTモバイルの愛用者でも高い。ニールセンのMRIフュージョンデータによると、2008年第4四半期、TNT、ESPN、ABCでのNBA視聴率は、ナイキシューズ着用者で47%、Tモバイル契約者で23%高かった。

広告キャンペーンがすぐに終わってしまうことが多い現代において、NBAは「Where Amazing Happens(アメイジングな出来事が起こる場所)」にこだわり続け、その執念はリーグとそのパートナーにとって報われたように見える。

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