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NBAプレーオフでは、驚くべきマーケティングが行われる

2分で読めるシリーズ|2009年6月

NBA プレーオフの視聴率は、カンファレンス決勝戦の 2 試合もあり、TNT、ESPN、ESPN2、ABC で平均 18% 増加しています。5月26日にTNTで放送されたイースタン・カンファレンス・チャンピオンシップ・シリーズの第4戦、キャブス対マジックは、ケーブルでのNBAプレーオフの試合としては史上最高の1010万人の視聴者を集め、その年最も見られたケーブルテレビ放送となりました。また、ウェスタン・カンファレンス・チャンピオンシップシリーズのレイカーズ対ナゲッツの第4戦は、ESPNの歴史上、バスケットボールの試合(大学・プロ)としては最多の970万人の視聴者を記録しました。

では、何がこのデータを動かしているのでしょうか。エキサイティングな試合、魅力的なストーリー、そしておそらく景気など、さまざまな要因があることは間違いありません。しかし、意外と知られていないのが、NBAが2年前から行っている広告キャンペーンです。"Where Amazing Happens "という広告キャンペーンです。

2007年にデビューした「Where Amazing Happens」のコマーシャルスポットは、NBAのアクションの静止画に、特徴的なピアノのリフを添えています。この広告は、インターネットバナー広告、印刷物、屋外エクステンションでも補完され、Youtube、NBA.com、その他のオンラインビデオサイトでストリーミング配信されています。

今シーズン、"Where Amazing Happens "のCMは、NBAの歴史に残る名場面をCGIで再現したものに進化しました。スロー再生にすることで、スピード感のあるプロバスケットボールの世界に潜むドラマを表現しています。

ニールセンの広告トラッキングサービスである Monitor-Plus によると、NBA は全米放送の試合中に、他のどの広告主よりも多くの 30 秒スポットを流したとのことです。同リーグは、ネットワーク契約に盛り込まれたこの在庫を利用して、「Where Amazing Happens」のプロモーションを行い、視聴率の向上と公式スポンサーおよびネットワーク広告主への目玉の提供を期待しています。

視聴率ルネッサンスの理由はともかく、Nielsen Sportsquestの調査によると、NBAの話題が急増していることは間違いないようです。2009年4月時点で、NBAへの関心は2007年7月以来最も高く、12歳以上の総人口の33%が熱心なNBAファンであると回答しています。また、NBAファンの関心は、スポンサーの認知度向上にも波及していることが明らかになった。NBAファンは、オフィシャルワイヤレススポンサーであるT-モバイルを携帯電話会社として指名する確率が50%高く、ナイキに対して好感を持つ確率は37%高くなっています。

視聴率もナイキやT-モバイルの愛用者の方が高い。ニールセンのMRIフュージョンデータによると、2008年第4四半期、TNT、ESPN、ABCでのNBA視聴率は、ナイキシューズ着用者で47%、Tモバイル契約者で23%高いことが分かっています。

広告キャンペーンがすぐに終わってしまうような時代に、NBAは「Where Amazing Happens」にこだわり、その執念はリーグとそのパートナーにとって報われたように見えます。

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