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販売を促進するためにチューニング:オーストラリアの商用ラジオは、新車および中古車の購入者にリーチするために不可欠です

3 分で読めます |デビッド・バージ、アソシエイトディレクター、メディア・インダストリー・グループ、ニールセン、オーストラリア |2016年7月号

商用ラジオは、来年に車を購入する予定のオーストラリア人の4分の3に届いており、意思決定の過程でこれらの消費者とコミュニケーションをとるのに最適な手段となっています。

14歳以上のオーストラリア人のほぼ5人に1人、つまり240万人が、今後12か月以内に新車を購入する予定です。これらの潜在的な自動車購入者のうち、約180万人(75%)が毎週商用ラジオを聴いています。

これらは、ニールセンとコマーシャル・ラジオ・オーストラリア(CRA)が発表した最新のレポートで、オーストラリアの自動車消費者の嗜好、認識、購買意向などを描いています。

来年車を購入する予定の商用ラジオリスナーのうち、57%が新車を購入する予定で、43%が中古車を購入すると回答しています。これらの消費者の4分の1以上が、自動車の購入に4万ドル以上を費やすことを計画しています。 

自動車のオーディエンスにチューニングする
このレポートでは、自動車メーカーや小売業者がマーケティング活動を展開する際に留意すべき4つの異なる消費者セグメントを明らかにしています。

1. A地点からB地点への移動
このセグメントはすべてです ニールセンについて 信頼性と燃費の良い旅行、車の見た目はそれほどではありません。このグループには、4つのセグメントの中で最も高齢の消費者が含まれ、2人に1人が55+歳です。また、女性の偏りが最も高く、10人中7人が女性です。車の購入に関しては、家族や友人にアドバイスを求める可能性が最も高いグループです。これらの消費者はアーリーアダプターではなく、新しいことを試す前に「様子見」を好みます。

2. 目の肥えたクルマ好き
このグループは、直感で購入する可能性が最も高いとされ、「自動車愛好家」であると認識しています。セックスアピール、名声、楽しさ、パフォーマンス、積極性、取り扱いの良さなどの要因はすべて、購入の決定に影響を与える重要な要素です。このグループは男性の割合が最も高く(60%)、25〜39歳の年齢層(47%)が最も多くなっています。彼らは間違いなくアーリーアダプターであり、すぐに飛び込み、利用可能になったらすぐに試すことを好みます。

3.容量と安全性
このセグメントは、主に快適性と実用性に関係しています。このグループの消費者は、乗客と貨物を快適に収容する能力と、乗り降りのしやすさに基づいて車を購入します。自分自身と家族を守ることは、購買に影響を与える重要な要因です。彼らは購入前に調査に多くの時間を費やし、車が定期的に保証期間内に整備されていることを確認します。このセグメントの大部分は、0歳から12歳の子供がいることを意味する「若い家族」のライフステージ(37%)に分類されます。

4. すべて ニールセンについて ルックス
名前が示すように、このグループにとって見た目は重要です。彼らは自分のステータスを誇示する車を運転し、所有するのが好きです。車の色気は大きく、パフォーマンス、威信、ハンドリングも高く評価されています。全体として、信頼性よりも外観とスタイルが重要です。このセグメントは多くの点で「目の肥えた車好き」と似ていますが、彼らはそれほど極端ではなく、速い車が大好きですが、それほどではありません。このグループはやや年上で、40〜54歳のバンドに移行しています。

では、商業ラジオを使って、近い将来に自動車を購入したいと思っているこの大規模で収益性の高い視聴者にチャンネルを合わせるにはどうすればよいでしょうか?

コマーシャル・ラジオ・オーストラリアの最高経営責任者(CEO)であるジョーン・ワーナー氏は、「ラジオは常に自動車のエンターテインメントの選択肢としてナンバーワンであり、自動車業界にとって、リスナーとの緊密な絆を活用し、運転体験に注意を向けている潜在的な顧客と対話することは理にかなっています」と述べています。

私たちのほとんどにとって、自動車を購入することは、新しいものであれ古いものであれ、人生の「大きな決断」の1つです。消費者は、最終決定を下す前に、調査、試乗、予算編成に長い時間を費やすことができます。商用ラジオは、自動車小売業者やメーカーが購入までの道のり全体を通じて消費者とつながり、関与するための無数のタッチポイントを適切なタイミングで提供します。

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