商业广播覆盖了四分之三打算在明年买车的澳大利亚人，使其成为与这些消费者在决策过程中沟通的完美工具。
在14岁以上的澳大利亚人中，几乎有五分之一或240万人打算在未来12个月内购买一辆新车。在这些潜在的汽车买家中，约有180万（75%）每周都会收听商业广播。
这些都是尼尔森和澳大利亚商业电台（CRA）的最新报告的结论，报告描绘了澳大利亚汽车消费者的情况，包括他们的喜好、看法和购买意向。
在打算明年买车的商业电台听众中，57%计划购买新车，43%将购买二手车。这些消费者中超过四分之一的人计划在购车上花费4万美元或更多。
调整你的汽车听众
报告显示，汽车制造商和零售商在发展他们的营销工作时应牢记四个不同的消费者群体。
1.从A地到B地
这个细分市场只关注可靠性和省油的旅行，而不太关注汽车的外观。这个群体包括四个细分市场中年龄最大的消费者，每两个人中就有一个年龄在55岁以上。它的女性比例也是最高的，十分之七的人是女性。当涉及到购买汽车时，他们是所有群体中最有可能向家人或朋友寻求建议的。这些消费者不是早期采用者，在尝试新事物之前更喜欢 "等待和观察"。
2.挑剔的汽车爱好者
这个群体最有可能凭直觉购买，并被认定为'汽车爱好者'。包括性吸引力、声望、乐趣、性能、攻击性和良好的操控性等因素都是影响购买决定的重要因素。这个群体的男性比例最高（60%），而且25-39岁年龄段的人最多（47%）。他们绝对是早期采用者，更喜欢直接进入，一旦有了东西，就第一个去尝试。
3.容量和安全
这个群体主要关注的是舒适性和实用性。这个群体的消费者在购买汽车时，会考虑能否舒适地装下乘客和货物，以及上下车的方便程度。对自己和家人的保护是影响购买的一个关键因素。他们在购买前会花很多时间进行研究，并确保他们的汽车定期进行维修并在保修期内。这个群体中的大部分人属于 "年轻家庭 "的生活阶段（37%），这意味着他们在家里有0-12岁的孩子。
4.所有关于外观
，顾名思义，外观对这个群体很重要。他们喜欢驾驶和拥有能炫耀其地位的汽车。汽车的性吸引力很重要，性能、声望和操控性也得到高度评价。总体而言，外观和风格比可靠性更重要。虽然这个群体在许多方面与 "挑剔的汽车爱好者 "相似，但他们并不那么极端--他们喜欢快速的汽车，只是没有那么多。这个群体的年龄稍大，进入40-54岁的范围。
那么，我们如何利用商业电台来调和这些有意在不久的将来购买汽车的庞大而有利可图的受众呢？
澳大利亚商业电台首席执行官琼-华纳说："电台一直是汽车中的第一娱乐选择，因此，汽车行业利用与听众的这种密切联系，在他们的注意力集中在驾驶体验上时与潜在客户交谈是有意义的"。
对我们大多数人来说，购买机动车，无论是新车还是旧车，都是人生的 "重大决定 "之一。消费者在做出最终决定之前，可能会花很长时间进行研究、试驾和预算。商业广播在适当的时候为汽车零售商和制造商提供了无数的接触点，以便在消费者购买的整个过程中与他们联系和接触。
