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SINTONIZE PARA IMPULSIONAR AS VENDAS: O RÁDIO COMERCIAL AUSTRALIANO É ESSENCIAL PARA ALCANÇAR COMPRADORES DE CARROS NOVOS E USADOS

Leitura de 3 minutos | David Burge, Diretor Associado, Grupo do Setor de Mídia, Nielsen, Austrália | Julho de 2016

O rádio comercial atinge três quartos dos australianos que pretendem comprar um carro no próximo ano, o que o torna o veículo perfeito para se comunicar com esses consumidores ao longo de sua jornada de decisão.

Quase um em cada cinco, ou 2,4 milhões de australianos com mais de 14 anos, pretende comprar um carro novo nos próximos 12 meses. Cerca de 1,8 milhão (75%) desses possíveis compradores de carros ouvem rádio comercial toda semana.

Essas são as conclusões do último relatório da Nielsen e da Commercial Radio Australia (CRA), que traça um panorama do consumidor automotivo na Austrália, incluindo suas preferências, percepções e intenções de compra.

Dos ouvintes de rádio comercial que pretendem comprar um carro no próximo ano, 57% planejam comprar um carro novo, enquanto 43% comprarão um usado. Mais de um quarto desses consumidores planeja gastar US$ 40.000 ou mais na compra do carro. 

SINTONIZANDO-SE COM SEU AUDIÊNCIA AUTO
O relatório revela quatro segmentos distintos de consumidores que os fabricantes e varejistas de automóveis devem ter em mente ao desenvolver seus esforços de marketing.

1. Como ir de A a B
Esse segmento trata de confiabilidade e viagens com economia de combustível, e não tanto da aparência do carro. Esse grupo inclui os consumidores mais velhos dos quatro segmentos, com uma em cada duas pessoas com mais de 55 anos. Ele também tem a maior proporção de mulheres, sendo que sete em cada dez são do sexo feminino. Quando se trata de comprar um carro, eles são os mais propensos, dentre todos os grupos, a buscar conselhos de familiares ou amigos. Esses consumidores não são pioneiros, preferindo "esperar para ver" antes de experimentar coisas novas.

2. Amantes de carros exigentes
Esse grupo é o mais propenso a comprar por intuição e se identifica como "entusiastas de carros". Fatores como apelo sexual, prestígio, diversão, desempenho, agressividade e bom manuseio são fatores importantes que influenciam a decisão de compra. Esse grupo tem a maior proporção de homens (60%) e também tem a maior representação da faixa etária de 25 a 39 anos (47%). Eles são definitivamente os primeiros a adotar, preferindo mergulhar de cabeça e ser os primeiros a experimentar as coisas assim que elas estiverem disponíveis.

3. Capacidade e segurança
Esse segmento se preocupa principalmente com conforto e praticidade. Os consumidores desse grupo comprarão um carro com base na capacidade de acomodar confortavelmente passageiros e carga e na facilidade de entrar e sair dele. A proteção para si e para a família é um dos principais fatores que influenciam a compra. Eles passam muito tempo pesquisando antes de comprar e asseguram que o carro tenha manutenção regular e esteja na garantia. A maior parte desse segmento se enquadra no estágio de vida de "famílias jovens" (37%), o que significa que eles têm filhos de 0 a 12 anos em casa.

4. Tudo sobre a aparência
Como o nome sugere, a aparência é importante para esse grupo. Eles gostam de dirigir e ter carros que mostrem seu status. O apelo sexual do carro é significativo, e o desempenho, o prestígio e o manuseio também são muito valorizados. De modo geral, a aparência e o estilo são mais importantes do que a confiabilidade. Embora esse segmento seja semelhante em muitos aspectos aos "Amantes de carros exigentes", eles não são tão radicais - adoram carros velozes, mas não tanto. Esse grupo é um pouco mais velho, na faixa de 40 a 54 anos.

Então, como podemos usar o rádio comercial para sintonizar esse público grande e lucrativo que tem a intenção de comprar um carro em um futuro próximo?

Joan Warner, CEO da Commercial Radio Australia, afirma: "O rádio sempre foi a opção número um de entretenimento no carro, portanto, faz sentido para o setor automotivo aproveitar esse vínculo estreito com os ouvintes e conversar com clientes em potencial quando a atenção deles está voltada para a experiência de dirigir."

Para a maioria de nós, comprar um veículo motorizado, seja ele novo ou velho, é uma das "grandes decisões" da vida. Os consumidores podem passar muito tempo pesquisando, fazendo test-drives e orçando antes de tomar uma decisão final. O rádio comercial oferece inúmeros pontos de contato em momentos oportunos para que os varejistas e fabricantes de automóveis se conectem e se envolvam com seus consumidores ao longo de todo o caminho até a compra.

Faça o download de uma cópia gratuita do relatório aqui!

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