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e스포츠 프랜차이즈 리그 슬롯을 신청할 때 스폰서십 계약과 브랜드 활성화는 얼마나 가치가 있나요?

4분 읽기 | 니콜 파이크, 닐슨 e스포츠 글로벌 리서치 및 제품 책임자 | 2017년 12월

닐슨은 최근 e스포츠 부서를 신설하여 권리 보유자, 미디어 플랫폼 및 브랜드에 스폰서십 가치 평가, 팬 인사이트, 맞춤형 업계 연구 및 컨설팅 서비스를 제공하고 있습니다. 여기서는 니콜 파이크가 프랜차이즈 리그 슬롯을 신청할 때 스폰서십 계약의 가치와 브랜드 활성화에 대해 설명합니다.

동전에는 여러 가지 측면이 있습니다. 스폰서십과 브랜드 활성화의 가치를 파악할 때는 관련된 여러 이해관계자의 관점에서 이 문제를 살펴볼 필요가 있습니다. 리그의 관점에서 보면, 잠재적인 가맹점으로부터의 강력한 스폰서십 라인업을 확보하는 것은 매우 가치 있는 것으로 볼 수 있는데, 이는 가맹점이 강력한 수익 창출 기회를 가질 경우 궁극적으로 리그의 수익 분배 기대치에 대한 부담을 덜어줄 수 있기 때문입니다.

리그 자체의 전문화를 돕는 것은 항상 호의적으로 여겨질 것이며, 리그 슬롯을 할당할 때 유일한 요소는 아니지만 스폰서십과 강력한 브랜드 활성화는 확실히 예전보다 더 큰 비중을 차지합니다.

프랜차이즈와 팀의 입장에서 스폰서십은 리그의 수익 배분 외에 수익을 창출할 수 있는 핵심적인 방법입니다. 고가의 프랜차이즈 자리를 신청하는 팀은 스폰서십을 통해 프랜차이즈 비용을 회수할 수 있다는 강한 확신을 가져야 합니다. 기존 팀이나 '고질적인' 팀의 경우, 주요 스폰서와의 연간 계약에 묶여 가치 재협상이 불가능할 수 있다는 문제가 있습니다.

축구나 농구와 같은 전통 스포츠의 경우, 팀들이 이러한 새로운 프랜차이즈 시스템에 투자하여 자체 스폰서를 활용함으로써 큰 경쟁 우위를 확보하고, e스포츠 스폰서십을 고려하던 브랜드를 유치할 수 있는 기회를 제공합니다. 미지의 영역에 대한 위협이든, 새롭고 다른 상업 생태계의 위험에 대한 우려가 전제된 것이든, 기존 파트너와의 협력은 이스포츠에 익숙하지 않은 브랜드가 이스포츠에 적응하는 데 도움이 될 수 있습니다. 기존 스포츠에서 함께 일하던 팀과 함께 방송, 팬층, 스폰서십 환경을 이해하면 업계에 대한 '인지도'를 높일 수 있고 다른 브랜드의 참여를 유도하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

잠재적 프랜차이즈의 경우, 강력한 스폰서십 슬레이트의 가치는 팀이 실제 경기 사이에 팬층을 얼마나 잘 참여시킬 수 있는지에 영향을 미치며, 이는 e스포츠에서 점점 더 중요해지고 있습니다. 스폰서 브랜드는 재정적 투자를 넘어 지지자의 역할도 합니다. 그리고 e스포츠를 포함한 스포츠에서 콘텐츠 제작과 홍보는 스폰서가 제공하는 가치의 핵심적인 부분입니다.

노련한 파트너 및/또는 오리지널 콘텐츠에 시간과 돈을 투자할 의향이 있는 파트너는 팬 참여도와 (특히 오버워치와 같은 신규 리그의 경우) 리그 자체를 향상시킬 수 있습니다. 강력한 실적 또는 훌륭한 콘텐츠를 실행할 잠재력이 있는 팀은 리그에서 더 호의적으로 바라볼 것입니다.

언제나 그렇듯이 고려해야 할 잠재적인 충돌이 있습니다. 프랜차이즈 모델에서 리그는 일반적으로 특정 카테고리 또는 자산을 보호하여 자체 스폰서십 권리를 보유합니다. 이는 팀과 리그 모두 신청 절차 초기에 고려하거나 최소한 고려해야 할 사항입니다. 향후 큰 분쟁이 발생하지 않도록 하려면 권리 및 향후 권리 사용에 대한 장기적인 계획과 투명성을 확보하는 것이 무엇보다 중요합니다. 예를 들어, 리그가 모든 리그 이벤트에서 장비 스폰서십 권리를 보유하는 경우, 이는 팀이 스폰서에게 제공할 수 있는 가치에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

이는 이 프랜차이즈 모델과 리그 슬롯 배정을 기대할 때 적절한 주제입니다. 새롭게 프랜차이즈화되는 리그의 경우 리그 대 프랜차이즈 스폰서십 구조에 변화가 있을 것으로 예상할 수밖에 없습니다.

프랜차이즈 모델은 이 업계에 흥미로운 모델이지만, 아직 알려지지 않은 부분이 많은 새로운 영역입니다. 특히, 많은 기대를 모으고 있는 이 리그에 대한 막대한 투자를 잘 활용하고 스폰서에게 그만한 가치가 있음을 증명하기 위해 리그와 팀 간의 스폰서십 자산에 대한 면밀한 조사가 이루어질 것으로 예상됩니다. 스폰서 브랜드는 재정적 투자와 평판 가치를 팀에 제공하지만, 팀들은 가치 제안을 유지할 준비와 의지가 있어야 합니다. 좋은 브랜드 파트너십은 훌륭한 결과를 가져올 수 있으며, 이러한 관계의 중요성을 간과해서는 안 됩니다.

이 기사는 원래 e스포츠 옵저버에 게재되었습니다.

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