02_Elements/Icons/ArrowLeft Voltar para o Insight
Insights > Esportes e jogos

Qual o valor dos acordos de patrocínio e das ativações de marca ao se candidatar aos slots da Liga de Franchise Esports?

4 minutos de leitura | Nicole Pike, Global Research and Product Lead, Nielsen Esports | Dezembro 2017

A Nielsen lançou recentemente uma divisão de esports para fornecer avaliação de patrocínios, idéias de fãs, pesquisas personalizadas da indústria e serviços de consultoria para detentores de direitos, plataformas de mídia e marcas. Aqui, Nicole Pike discute o valor dos acordos de patrocínio e a ativação de marcas ao se candidatar a vagas na liga de franquia.

Há uma série de lados nesta moeda. Ao identificar o quão valiosos os patrocínios e a ativação da marca podem ser aqui, vale a pena explorar a questão a partir das perspectivas dos muitos interessados envolvidos. Do ponto de vista da liga, uma forte linha de patrocínio de um franqueado em potencial pode ser vista como muito valiosa, pois pode acabar tirando a pressão das expectativas de participação de receitas da liga se o franqueado tiver fortes oportunidades de monetização.

Ajudar a profissionalização da própria liga sempre será visto favoravelmente e, embora não seja o único fator usado na alocação de vagas na liga, o patrocínio e a forte ativação da marca certamente tem mais peso do que talvez já tenha tido.

Do ponto de vista do franqueado e da equipe, o patrocínio é a principal forma de ganhar seu dinheiro de volta fora da parcela da receita da liga. Uma equipe que se candidata a uma franquia de alto valor deve ter um forte grau de confiança de que pode recuperar o custo de sua franquia através de dólares de patrocínio. Para equipes pré-existentes ou "endêmicas", existe o desafio de que elas possam estar fechadas em contratos anuais com patrocinadores-chave que não lhes permitam renegociar o valor.

Para os esportes tradicionais, como o futebol e o basquete, vemos equipes investindo nestes novos sistemas de franquia, alavancando seus próprios patrocinadores que podem proporcionar uma enorme vantagem competitiva - e, por sua vez, oferecendo uma oportunidade de trazer marcas que têm pensado em patrocínio esportivo. Seja a ameaça do desconhecido ou uma suposta preocupação com o risco no que eles vêem como um novo e diferente ecossistema comercial - o trabalho com um parceiro existente pode ajudar as marcas não endêmicas a lidar com os esportes esportivos. A compreensão do cenário da transmissão, da base de fãs e do patrocínio com as equipes com as quais estão acostumados a trabalhar nos esportes tradicionais oferece um grande "in" para a indústria e vai muito longe para incentivar outros a seguirem.

Para os potenciais franqueados, o valor de uma forte tabela de patrocínio também tem implicações na forma como as equipes podem engajar sua base de fãs entre os jogos reais - o que está se tornando cada vez mais importante nos esports. As marcas de patrocínio, além do investimento financeiro, também dobram como defensores. E nos esportes, incluindo o esporte, a geração de conteúdo e promoção é uma parte fundamental do valor que os patrocinadores oferecem.

Parceiros sazonais e/ou aqueles dispostos a investir tempo e dinheiro no conteúdo original melhorarão o envolvimento dos fãs e (especialmente no caso de uma liga nova como a Overwatch) a própria liga. Equipes que têm um forte histórico, ou o potencial para executar um grande conteúdo, sem dúvida serão vistas mais favoravelmente pela liga.

Existem, como sempre, conflitos potenciais que devem ser considerados. Nos modelos de franquia, as ligas normalmente protegem certas categorias ou bens para reservar para seus próprios direitos de patrocínio. Isto provavelmente será considerado tanto pela equipe quanto pela liga tão cedo quanto o processo de aplicação, ou pelo menos deveria. Para garantir que não surjam grandes conflitos no caminho, o planejamento a longo prazo e a transparência em torno dos direitos e o uso futuro dos direitos é fundamental. Por exemplo, se uma liga reservar os direitos de patrocínio de equipamentos durante todos os eventos da liga, isto pode afetar substancialmente o valor que uma equipe pode entregar a um patrocinador.

Este é um tópico pertinente quando se espera por este modelo de franquia e a atribuição de vagas na liga. Podemos esperar mudanças na estrutura de patrocínio da liga versus franquia para estas novas ligas franqueadas.

O modelo de franquia é um modelo excitante para esta indústria, mas é um novo território que tem muitas incógnitas. Em particular, esperamos que haja um exame minucioso sobre quais ativos de patrocínio pertencem à liga vs. equipes, já que as equipes procuram fazer bons investimentos substanciais nestas ligas altamente antecipadas, e provar aos seus patrocinadores que a propaganda valeu cada centavo. Quando o investimento financeiro e o valor reputacional forem fornecidos às equipes através do patrocínio de marcas, elas devem estar prontas e dispostas a manter sua proposta de valor. Boas parcerias de marcas podem proporcionar grandes resultados, e a importância destas relações não deve ser negligenciada.

Este artigo apareceu originalmente no Esports Observer.

Continue navegando por ideias semelhantes

Nossos produtos podem ajudar você e sua empresa

  • Visão do consumidor e da mídia

    Acesse pesquisas de consumidores sindicalizadas e personalizadas que o ajudarão a moldar marcas, publicidade e marketing bem-sucedidos...

  • NCSolutions

    Maximize a eficácia da publicidade de CPG com dados para melhor segmentar, otimizar e permitir resultados baseados em vendas.