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Esportsフランチャイズリーグ枠に応募する際のスポンサー契約とブランドアクティベーションの価値は?

4分で読む|ニールセン エスポーツ グローバルリサーチ&プロダクトリード ニコール・パイク|2017年12月

ニールセンは最近esports部門を立ち上げ、スポンサーシップ評価、ファンインサイト、カスタム業界調査、コンサルティングサービスを権利者、メディアプラットフォーム、ブランドに提供している。ここでは、ニコール・パイクが、フランチャイズリーグの枠を申請する際のスポンサー契約とブランド活性化の価値について論じている。

このコインには様々な側面がある。スポンサーシップとブランドの活性化がどれほどの価値を持つかを見極めるには、関係する多くの利害関係者の視点からこの問題を探る価値がある。リーグ側から見れば、フランチャイジーとなる可能性のある企業が強力なスポンサーシップのラインアップを用意してくれることは、非常に価値のあることであり、フランチャイジーに強力な収益化の機会があれば、最終的にリーグの収益分配の期待からプレッシャーを取り除くことができるからです。

リーグ自体のプロ化に貢献することは常に好意的に見られ、リーグ枠の割り当てに使われる唯一の要因にはならないだろうが、スポンサーシップや強力なブランドの活性化は、かつてよりも重みを増していることは確かだ。

フランチャイジーやチームの立場からすれば、スポンサーシップはリーグのレベニューシェア以外で資金を回収するための重要な手段である。価値の高いフランチャイズスポットに応募するチームは、スポンサーシップによってフランチャイズコストを回収できるという強い確信がなければならない。既存のチームや "常設チーム "の場合、主要スポンサーとの年間契約に縛られ、価値の再交渉ができないという課題がある。

サッカーやバスケットボールのような伝統的なスポーツでは、チームがこのような新しいフランチャイズシステムに投資し、独自のスポンサーを活用することで、競争上大きなアドバンテージを得ることができ、ひいては、ニールセンについて esportsのスポンサーシップを考えていたブランドを取り込む機会を提供している。それが未知の脅威であれ、新しく異なる商業エコシステムと見なされるものに対するリスクへの懸念であれ、既存のパートナーと協力することは、固有ブランド以外のブランドがesportsを理解するのに役立ちます。伝統的なスポーツで協力し慣れているチームと放送、ファンベース、スポンサーシップの状況を理解することは、業界への素晴らしい「入り込み」を提供し、他の追随を促すのに大いに役立つ。

フランチャイジー候補にとって、強力なスポンサーシップの価値は、esportsでますます重要になっている、実際の試合と試合の間に、チームがどれだけファンを惹きつけることができるかということにも関係してくる。スポンサーブランドは、金銭的な投資だけでなく、支持者としての役割も果たします。そして、esportsを含むスポーツにおいて、コンテンツの生成とプロモーションは、スポンサーが提供する価値の重要な部分である。

経験豊富なパートナーや、オリジナルコンテンツに時間とお金を投資する意欲のあるパートナーは、ファンのエンゲージメントを向上させ、(特にオーバーウォッチのような真新しいリーグの場合)リーグ自体を向上させる。強力な実績があるチーム、あるいは優れたコンテンツを実行できる可能性があるチームは、間違いなくリーグから好意的に見られるだろう。

これまで同様、考慮すべき潜在的な対立がある。フランチャイズモデルでは、リーグは通常、特定のカテゴリーや資産を保護し、自らのスポンサーシップの権利を確保する。これは、チームとリーグの双方にとって、申請プロセスの早い段階で考慮される可能性が高い。将来的に大きな紛争が生じないようにするためには、長期的なプランニング 、権利と将来の権利使用に関する透明性を確保することが最も重要です。例えば、リーグがすべてのリーグイベントで用具スポンサーの権利を確保した場合、チームがスポンサーに提供できる価値に大きな影響を与える可能性があります。

これは、このフランチャイズモデルとリーグ枠の配分を考える上で、適切なトピックである。新しくフランチャイズ化されたリーグでは、リーグ対フランチャイジーのスポンサーシップ構造が変わることが予想される。

フランチャイズ・モデルはこの業界にとってエキサイティングなものだが、未知の領域も多い。特に、スポンサーシップの資産をリーグが所有するのか、チームが所有するのかが厳しくチェックされることが予想される。チームは、このような期待値の高いリーグへの多大な投資を果たし、誇大広告がすべてのペニーに値するものであったことをスポンサーに証明しなければならないからだ。スポンサーブランドからチームに金銭的投資と風評価値が提供される一方で、チームはその価値提案を維持する用意と意志がなければならない。優れたブランドとのパートナーシップは大きな成果をもたらす可能性があり、こうした関係の重要性を見落としてはならない。

この記事はEsports Observerに掲載されたものです。

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