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エスポート・フランチャイズリーグに応募する際のスポンサー契約やブランド活性化の価値とは?

4分で読めるシリーズ|ニールセン エスポート グローバルリサーチ&プロダクトリード ニコール・パイク|2017年12月号

Nielsenは最近esports部門を立ち上げ、権利者、メディアプラットフォーム、ブランドにスポンサーシップ評価、ファンインサイト、カスタム業界調査、コンサルティングサービスを提供しています。ここでは、ニコル・パイクが、フランチャイズリーグの枠を申請する際のスポンサーシップ契約とブランドの活性化の価値について説明します。

このコインには、いくつもの側面があります。スポンサーシップやブランドの活性化がどれほどの価値を持つかを見極めるには、関係する多くのステークホルダーの視点からこの問題を検討する価値があります。リーグの観点からは、フランチャイジーが強力な収益化の機会を持っていれば、最終的にリーグの収益分配の期待からプレッシャーを取り除くことができるため、フランチャイジーからの強力なスポンサーシップのラインアップは非常に価値があると見なすことができます。

リーグ自体のプロ化に貢献することは常に好意的に捉えられ、リーグ枠を割り当てる際の唯一の要因にはなりませんが、スポンサーシップや強力なブランドの活性化は、おそらくかつてよりも重みを増していることでしょう。

フランチャイジーとチームにとって、スポンサーシップは、リーグのレベニューシェア以外で資金を回収するための重要な手段です。高額なフランチャイズスポットに応募するチームは、スポンサーシップによってフランチャイズコストを回収できるという強い確信を持っていなければなりません。既存のチームや "風土病 "のチームは、主要なスポンサーとの年間契約に縛られ、価値の再交渉を許されないという課題があります。

サッカーやバスケットボールなどの伝統的なスポーツでは、チームがこうした新しいフランチャイズシステムに投資し、独自のスポンサーを活用することで、大きな競争力を得ています。また、ニールセンについて esports のスポンサーシップを考えていたブランドを取り込む機会にもなっています。未知のものに対する脅威であれ、新しく異なる商業的エコシステムと見なされるものに対するリスクへの懸念であれ、既存のパートナーと協力することは、非土着ブランドがesportsを理解するのに役立つ可能性があります。伝統的なスポーツで一緒に仕事をするのに慣れているチームと一緒に、放送、ファンベース、スポンサーシップの状況を理解することは、この業界への大きな「入り」であり、他の人が後に続くのを促すのに大いに役立ちます。

フランチャイズ加盟を検討している企業にとって、強力なスポンサーシップの価値は、esportsでますます重要になりつつある、実際の試合の間にどれだけチームのファン層を取り込めるか、ということにも関係しています。スポンサーとなるブランドは、金銭的な投資だけでなく、支持者としての役割も果たします。そして、esports を含むスポーツでは、コンテンツの生成とプロモーションが、スポンサーが提供する価値の重要な部分となります。

経験豊富なパートナーや、オリジナルコンテンツに時間とお金を惜しまないパートナーは、ファンのエンゲージメントや(特にOverwatchのような新しいリーグの場合)リーグそのものを向上させることができます。強い実績があるチームや、優れたコンテンツを提供できる可能性のあるチームは、リーグからより好意的に見られるに違いありません。

これまでと同様に、考慮すべき潜在的な対立があります。フランチャイズモデルでは、リーグは通常、自分たちのスポンサーシップ権を確保するために、特定のカテゴリーや資産を保護します。これは、チームとリーグの両方が、申請プロセスの早い段階で考慮される可能性が高いですし、少なくともそうあるべきです。将来的に大きな紛争が生じないようにするためには、権利と将来の権利使用に関する長期的なプランニング と透明性が最も重要です。例えば、リーグがすべてのリーグイベント中の機材スポンサーシップの権利を確保した場合、チームがスポンサーに提供できる価値に大きな影響を与える可能性があります。

これは、このフランチャイズモデルとリーグ枠の割り当てを楽しみにしているときに適切なトピックです。私たちは、これらの新しくフランチャイズ化されたリーグのリーグ対フランチャイジーのスポンサーシップの構造に変化が生じることを期待することができます。

フランチャイズ・モデルはこの業界にとってエキサイティングなものですが、未知の領域であり、未知数な部分も多くあります。特に、スポンサーシップの資産をリーグとチームのどちらが所有するかは、チームが期待されるリーグへの多額の投資を実行し、誇大広告が1ペニーでも価値があったことをスポンサーに証明しようとする中で、厳しく監視されることになると思われます。スポンサーとなるブランドは、金銭的な投資と評判の価値をチームに提供しますが、チームはその価値提案を維持する準備と意志を持たなければなりません。優れたブランド・パートナーシップは、大きな成果をもたらすことができ、この関係の重要性を見逃してはなりません。

この記事はEsports Observerに掲載されたものです。

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