Nielsen baru-baru ini meluncurkan divisi esports untuk memberikan penilaian sponsor, wawasan penggemar, penelitian industri khusus dan layanan konsultasi kepada pemegang hak, platform media, dan merek. Di sini, Nicole Pike membahas nilai kesepakatan sponsor dan aktivasi merek saat melamar slot liga waralaba.

Ada sejumlah sisi dari koin ini. Saat mengidentifikasi seberapa berharga sponsor dan aktivasi merek di sini, ada baiknya mengeksplorasi masalah ini dari perspektif banyak pemangku kepentingan yang terlibat. Dari perspektif liga, barisan sponsor masuk yang kuat dari calon franchisee dapat dilihat sebagai sangat berharga, karena pada akhirnya dapat menghilangkan tekanan dari harapan bagi hasil liga jika franchisee memiliki peluang monetisasi yang kuat.

Membantu profesionalisasi liga itu sendiri akan selalu dipandang baik, dan meskipun itu tidak akan menjadi satu-satunya faktor yang digunakan dalam mengalokasikan slot liga, sponsor, dan aktivasi merek yang kuat tentu saja membawa lebih banyak bobot daripada yang pernah terjadi.

Dari sudut pandang franchisee dan tim, sponsorship adalah cara utama untuk menghasilkan uang mereka kembali di luar bagi hasil liga. Sebuah tim yang melamar tempat waralaba bernilai tinggi harus memiliki tingkat kepercayaan yang kuat bahwa mereka dapat menutup biaya waralaba mereka melalui dolar sponsor. Untuk tim yang sudah ada sebelumnya atau "endemik," ada tantangan bahwa mereka dapat dikunci ke dalam kontrak tahunan dengan sponsor utama yang tidak akan memungkinkan mereka untuk menegosiasikan ulang nilainya.

Untuk olahraga tradisional, seperti sepak bola dan bola basket, kami melihat tim berinvestasi dalam sistem waralaba baru ini, memanfaatkan sponsor mereka sendiri yang dapat memberikan keunggulan kompetitif yang sangat besar—dan pada gilirannya, menawarkan kesempatan untuk mendatangkan merek yang telah memikirkan sponsor esports. Apakah itu ancaman yang tidak diketahui atau kekhawatiran yang diandaikan tentang risiko dalam apa yang mereka lihat sebagai ekosistem komersial baru dan berbeda — bekerja dengan mitra yang ada dapat membantu merek non-endemik mengatasi esports. Memahami lanskap siaran, basis penggemar, dan sponsor dengan tim yang biasa bekerja sama dengan mereka dalam olahraga tradisional menawarkan 'in' yang bagus untuk industri ini dan sangat membantu mendorong orang lain untuk mengikutinya.

Untuk calon pewaralaba, nilai dari daftar sponsor yang kuat juga berimplikasi pada seberapa baik tim dapat melibatkan basis penggemar mereka di antara pertandingan yang sebenarnya—yang menjadi semakin penting dalam esports. Mensponsori merek, di luar investasi keuangan, juga berfungsi ganda sebagai pendukung. Dan dalam olahraga, termasuk esports, pembuatan konten, dan promosi adalah bagian penting dari nilai yang ditawarkan sponsor.

Mitra berpengalaman dan/atau mereka yang bersedia menginvestasikan waktu dan uang ke dalam konten asli akan meningkatkan keterlibatan penggemar dan (terutama dalam kasus liga baru seperti Overwatch) liga itu sendiri. Tim yang memiliki rekam jejak yang kuat, atau potensi untuk mengeksekusi konten hebat, tidak diragukan lagi akan dipandang lebih baik oleh liga.

Ada, seperti biasa, potensi konflik yang harus dipertimbangkan. Dalam model waralaba, liga biasanya akan melindungi kategori atau aset tertentu untuk dicadangkan untuk hak sponsor mereka sendiri. Ini kemungkinan akan dipertimbangkan oleh tim dan liga sedini proses aplikasi, atau setidaknya seharusnya. Untuk memastikan tidak ada konflik besar yang akan muncul di masa depan, perencanaan jangka panjang dan transparansi seputar hak dan penggunaan hak di masa depan adalah yang terpenting. Misalnya, jika liga memiliki hak sponsor peralatan selama semua acara liga, ini secara substansial dapat memengaruhi nilai yang dapat diberikan tim kepada sponsor.

Ini adalah topik yang relevan ketika menantikan model waralaba ini dan alokasi slot liga. Kita semua bisa mengharapkan perubahan dalam struktur sponsor liga vs franchisee untuk liga yang baru diwaralabakan ini.

Model waralaba adalah salah satu yang menarik untuk industri ini, tetapi ini adalah wilayah baru yang memiliki banyak hal yang tidak diketahui. Secara khusus, kami berharap akan ada pengawasan ketat tentang aset sponsor mana yang dimiliki oleh liga vs. tim karena tim-tim ingin memanfaatkan investasi besar mereka di liga yang sangat dinanti-nantikan ini, dan membuktikan kembali kepada sponsor mereka bahwa hype itu bernilai setiap sen. Sementara investasi keuangan dan nilai reputasi akan diberikan kepada tim dengan mensponsori merek, mereka harus siap dan bersedia untuk mempertahankan proposisi nilai mereka. Kemitraan merek yang baik dapat memberikan hasil yang luar biasa, dan pentingnya hubungan ini tidak boleh diabaikan.

Artikel ini awalnya muncul di Esports Observer.