02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Olahraga & permainan

Seberapa Bernilainya Penawaran Sponsor dan Aktivasi Merek Saat Mendaftar Slot Liga Waralaba Esports?

4 menit dibaca | Nicole Pike, Pemimpin Riset dan Produk Global, Nielsen Esports | Desember 2017

Nielsen baru-baru ini meluncurkan divisi esports untuk memberikan penilaian sponsorship, wawasan penggemar, riset industri khusus, dan layanan konsultasi kepada pemegang hak, platform media, dan merek. Di sini, Nicole Pike membahas nilai kesepakatan sponsorship dan aktivasi merek saat mengajukan permohonan slot liga waralaba.

Ada beberapa sisi dari koin ini. Ketika mengidentifikasi seberapa besar nilai sponsorship dan aktivasi merek di sini, ada baiknya untuk mengeksplorasi masalah ini dari perspektif berbagai pemangku kepentingan yang terlibat. Dari perspektif liga, deretan sponsor yang kuat dari calon pemegang waralaba dapat dilihat sebagai sesuatu yang sangat berharga, karena pada akhirnya dapat mengurangi tekanan dari ekspektasi bagi hasil liga jika pemegang waralaba memiliki peluang monetisasi yang kuat.

Membantu profesionalisasi liga itu sendiri akan selalu dipandang dengan baik, dan meskipun itu bukan satu-satunya faktor yang digunakan dalam mengalokasikan slot liga, sponsor dan aktivasi merek yang kuat tentu saja memiliki bobot yang lebih besar daripada sebelumnya.

Dari sudut pandang penerima waralaba dan tim, sponsorship adalah cara utama untuk mendapatkan uang mereka kembali di luar pembagian pendapatan liga. Sebuah tim yang mengajukan permohonan untuk mendapatkan tempat waralaba bernilai tinggi harus memiliki tingkat kepercayaan diri yang tinggi bahwa mereka dapat menutup biaya waralaba mereka melalui uang sponsor. Untuk tim yang sudah ada sebelumnya atau "tim endemik", ada tantangan bahwa mereka mungkin terkunci dalam kontrak tahunan dengan sponsor utama yang tidak memungkinkan mereka untuk menegosiasikan ulang nilainya.

Untuk olahraga tradisional, seperti sepak bola dan bola basket, kami melihat tim-tim berinvestasi dalam sistem waralaba baru ini, memanfaatkan sponsor mereka sendiri yang dapat memberikan keunggulan kompetitif yang besar - dan pada gilirannya, menawarkan peluang untuk membawa merek yang telah memikirkan tentang sponsorship esports. Entah itu ancaman yang tidak diketahui atau kekhawatiran akan risiko dalam apa yang mereka lihat sebagai ekosistem komersial yang baru dan berbeda-bekerja sama dengan mitra yang sudah ada dapat membantu merek yang belum dikenal untuk memahami esports. Memahami lanskap siaran, basis penggemar, dan sponsorship dengan tim-tim yang biasa mereka ajak bekerja sama dalam olahraga tradisional menawarkan 'masuk' yang baik ke dalam industri ini dan sangat membantu untuk mendorong orang lain untuk mengikutinya.

Bagi calon pemegang waralaba, nilai dari daftar sponsor yang kuat juga berimplikasi pada seberapa baik tim dapat melibatkan basis penggemar mereka di antara pertandingan yang sebenarnya-yang menjadi semakin penting dalam esports. Merek yang mensponsori, di luar investasi finansial, juga berfungsi ganda sebagai pendukung. Dan dalam olahraga, termasuk esports, pembuatan konten dan promosi adalah bagian penting dari nilai yang ditawarkan oleh para sponsor.

Mitra yang berpengalaman dan/atau mereka yang bersedia menginvestasikan waktu dan uang ke dalam konten orisinal akan meningkatkan keterlibatan penggemar dan (terutama dalam kasus liga baru seperti Overwatch) liga itu sendiri. Tim yang memiliki rekam jejak yang kuat, atau potensi untuk membuat konten yang bagus, tidak diragukan lagi akan dipandang lebih baik oleh liga.

Seperti biasa, ada potensi konflik yang harus dipertimbangkan. Dalam model waralaba, liga biasanya akan melindungi kategori atau aset tertentu untuk dicadangkan sebagai hak sponsor mereka sendiri. Hal ini kemungkinan besar akan dipertimbangkan oleh tim dan liga sejak awal proses pendaftaran, atau setidaknya seharusnya demikian. Untuk memastikan tidak ada konflik besar yang muncul di kemudian hari, perencanaan jangka panjang dan transparansi seputar hak dan penggunaan hak di masa depan adalah hal yang sangat penting. Sebagai contoh, jika sebuah liga memiliki hak sponsorship peralatan selama seluruh acara liga, hal ini dapat secara substansial memengaruhi nilai yang dapat diberikan oleh tim kepada sponsor.

Ini adalah topik yang relevan ketika menantikan model waralaba ini dan alokasi slot liga. Kita semua dapat mengharapkan perubahan dalam struktur sponsor liga vs. penerima waralaba untuk liga-liga yang baru diwaralabakan ini.

Model waralaba adalah model yang menarik untuk industri ini, namun ini adalah wilayah baru yang memiliki banyak hal yang tidak diketahui. Secara khusus, kami berharap akan ada pengawasan ketat terhadap aset sponsor yang dimiliki oleh liga vs. tim karena tim-tim ingin mendapatkan keuntungan dari investasi substansial mereka di liga-liga yang sangat dinanti-nantikan ini, dan membuktikan kepada para sponsor mereka bahwa hype tersebut sepadan dengan setiap sennya. Meskipun investasi finansial dan nilai reputasi akan diberikan kepada tim dengan mensponsori merek, mereka harus siap dan bersedia untuk mempertahankan proposisi nilai mereka. Kemitraan merek yang baik dapat memberikan hasil yang luar biasa, dan pentingnya hubungan ini tidak boleh diabaikan.

Artikel ini pertama kali muncul di Esports Observer.

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa

Produk kami dapat membantu Anda dan bisnis Anda

  • Tampilan Konsumen & Media

    Akses penelitian konsumen sindikasi dan khusus yang akan membantu Anda membentuk merek, periklanan, dan pemasaran yang sukses...

  • Solusi NCS

    Maksimalkan efektivitas iklan CPG dengan data untuk menyegmentasikan, mengoptimalkan, dan memungkinkan hasil berbasis penjualan yang lebih baik.