尼尔森最近推出了一个电竞部门，为权利人、媒体平台和品牌提供赞助评估、粉丝洞察、定制行业研究和咨询服务。在此，妮可-派克讨论了申请特许经营联盟名额时的赞助交易和品牌激活的价值。

这枚硬币有很多面。在确定赞助和品牌激活的价值时，值得从许多相关利益方的角度来探讨这个问题。从联盟的角度来看，一个潜在的特许经营商的强大赞助阵容可以被视为非常有价值，因为如果特许经营商有强大的货币化机会，它最终可以减轻联盟的收入份额预期压力。

帮助联赛本身的职业化总是会被看好的，虽然它不会是分配联赛名额的唯一因素，但赞助和强大的品牌激活肯定比以前更有分量。

从加盟商和球队的角度来看，赞助是他们在联盟收入份额之外赚回资金的关键途径。申请高价值特许经营权的球队必须有很强的信心，他们可以通过赞助费用收回特许经营权的成本。对于已经存在的或 "地方性球队 "来说，存在一个挑战，即他们可能被锁定在与关键赞助商的年度合同中，不允许他们重新谈判价值。

对于传统体育项目，如足球和篮球，我们看到球队投资于这些新的特许经营系统，利用他们自己的赞助商，这可以提供一个巨大的竞争优势，反过来，提供了一个机会，使那些一直在考虑电竞赞助的品牌。无论是未知的威胁，还是预设的对风险的担忧，在他们看来，这是一个新的和不同的商业生态系统--与现有的合作伙伴合作可以帮助非地方品牌掌握电竞。与他们习惯于在传统体育中合作的团队一起了解广播、粉丝群和赞助情况，为这个行业提供了一个很好的 "切入点"，并在很大程度上鼓励其他人跟进。

对于潜在的特许经营商来说，强大的赞助计划的价值也会影响到球队在实际比赛之间如何吸引他们的粉丝群体--这在电竞中变得越来越重要。赞助品牌，除了财务投资外，还具有宣传作用。而在体育领域，包括电竞，内容的产生和推广是赞助商提供的价值的关键部分。

经验丰富的合作伙伴和/或那些愿意为原创内容投入时间和金钱的合作伙伴将提高粉丝的参与度，（尤其是像《守望先锋》这样的全新联盟）联盟本身。那些有良好记录的球队，或者有潜力执行优秀内容的球队，无疑会被联盟视为更有利的。

与以往一样，有一些潜在的冲突应该被考虑。在特许经营模式中，联盟通常会保护某些类别或资产，以保留自己的赞助权。这很可能是球队和联盟在申请过程中就已经考虑到的问题，或者说至少应该考虑。为了确保以后不会出现重大冲突，围绕权利和未来权利使用的长期规划和透明度是最重要的。例如，如果联盟保留了所有联赛期间的设备赞助权，这可能会大大影响球队能够提供给赞助商的价值。

在展望这种特许经营模式和联赛名额的分配时，这是一个相关的话题。我们都可以期待这些新加盟的联赛在联赛与加盟商赞助结构上的变化。

特许经营模式对这个行业来说是一个令人兴奋的模式，但这是一个新的领域，有许多未知的因素。特别是，我们预计将密切关注哪些赞助资产是由联盟和球队拥有的，因为球队希望在这些备受期待的联赛中兑现他们的大量投资，并向他们的赞助商证明，这些炒作是值得的。虽然财务投资和声誉价值将由赞助品牌提供给球队，但他们必须准备并愿意维持他们的价值主张。良好的品牌合作关系可以带来巨大的成果，这些关系的重要性不应该被忽视。

这篇文章最初出现在《电竞观察家》上。