Przejdź do treści
02_Elements/Icons/ArrowLeft Powrót do Insight
Insights > Sport i gry

Jak cenne są umowy sponsorskie i aktywacje marek przy ubieganiu się o sloty w Esports Franchise League?

4 minuta czytania | Nicole Pike, Global Research and Product Lead, Nielsen Esports | grudzień 2017 r.

Nielsen niedawno uruchomił dział esportowy, który ma zapewnić wycenę sponsorów, insighty fanów, niestandardowe badania branżowe i usługi konsultingowe dla właścicieli praw, platform medialnych i marek. Tutaj Nicole Pike omawia wartość umów sponsorskich i aktywacji marki przy ubieganiu się o sloty w ligach franczyzowych.

Istnieje wiele stron tego medalu. Przy określaniu, jak cenne mogą być sponsoringi i aktywacja marki, warto zbadać tę kwestię z perspektywy wielu zainteresowanych stron. Z punktu widzenia ligi, silny sponsoring ze strony potencjalnego franczyzobiorcy może być postrzegany jako bardzo cenny, ponieważ może ostatecznie zdjąć presję z oczekiwań ligi co do udziału w przychodach, jeśli franczyzobiorca ma duże możliwości monetyzacji.

Pomoc w profesjonalizacji samej ligi zawsze będzie postrzegana pozytywnie i choć nie będzie to jedyny czynnik wykorzystywany przy przyznawaniu slotów w lidze, to sponsoring i silna aktywacja marki z pewnością ma większą wagę niż kiedyś.

Z perspektywy franczyzobiorcy i drużyny, sponsoring jest kluczowym sposobem na odzyskanie pieniędzy poza udziałem ligi w przychodach. Drużyna ubiegająca się o miejsce na franczyzę o wysokiej wartości musi być przekonana, że może odzyskać koszty franczyzy dzięki sponsorom. Dla istniejących wcześniej lub "endemicznych" drużyn, istnieje wyzwanie, że mogą być zamknięte w rocznych kontraktach z kluczowymi sponsorami, którzy nie pozwolą im na renegocjację wartości.

W przypadku tradycyjnych sportów, takich jak piłka nożna i koszykówka, widzimy, jak drużyny inwestują w te nowe systemy franczyzowe, wykorzystując własnych sponsorów, co może zapewnić ogromną przewagę konkurencyjną - a z kolei oferuje możliwość wprowadzenia marek, które myślały o sponsorowaniu esportu. Niezależnie od tego, czy jest to zagrożenie nieznanym, czy też założona obawa przed ryzykiem w tym, co postrzegają jako nowy i odmienny ekosystem komercyjny - współpraca z istniejącym partnerem może pomóc markom nieendemicznym w zapoznaniu się z esportem. Zrozumienie transmisji, bazy fanów i krajobrazu sponsoringu z zespołami, z którymi są przyzwyczajeni do pracy w tradycyjnych sportach, oferuje świetne "wejście" do branży i przechodzi długą drogę, aby zachęcić innych do naśladowania.

Dla potencjalnych franczyzobiorców wartość silnego pakietu sponsorskiego ma również wpływ na to, jak dobrze drużyny mogą angażować swoich fanów między meczami - co staje się coraz ważniejsze w esporcie. Marki sponsorujące, poza inwestycją finansową, pełnią również rolę rzeczników. A w sporcie, w tym w esporcie, tworzenie treści i promocja są kluczową częścią wartości, jaką oferują sponsorzy.

Doświadczeni partnerzy i/lub ci, którzy są skłonni zainwestować czas i pieniądze w oryginalne treści, poprawią zaangażowanie fanów i (zwłaszcza w przypadku nowej ligi, takiej jak Overwatch) samą ligę. Drużyny, które mają duże doświadczenie lub potencjał, by realizować świetne treści, będą bez wątpienia postrzegane przez ligę bardziej przychylnie.

Jak zawsze istnieją potencjalne konflikty, które należy rozważyć. W modelach franczyzowych, ligi zazwyczaj chronią pewne kategorie lub aktywa, aby zarezerwować je dla własnych praw sponsorskich. Prawdopodobnie zarówno drużyna jak i liga rozważą to już na etapie składania wniosku, a przynajmniej powinny. Aby zapewnić, że nie pojawią się żadne poważne konflikty, najważniejsze jest długoterminowe planowanie i przejrzystość w zakresie praw i ich wykorzystania w przyszłości. Na przykład, jeśli liga zastrzega sobie prawa do sponsorowania sprzętu podczas wszystkich wydarzeń ligowych, może to znacząco wpłynąć na wartość, jaką drużyna może dostarczyć sponsorowi.

Jest to istotny temat, gdy patrzymy na model franczyzowy i przydział slotów ligowych. Możemy spodziewać się zmian w strukturze sponsoringu pomiędzy ligą a franczyzobiorcą dla tych nowo sfranczyzowanych lig.

Model franczyzy jest ekscytujący dla tej branży, ale to nowe terytorium, na którym jest wiele niewiadomych. W szczególności spodziewamy się, że będzie istniała ścisła kontrola nad tym, które aktywa sponsorskie są własnością ligi, a które drużyny, ponieważ drużyny starają się dobrze wykorzystać swoje znaczne inwestycje w te bardzo oczekiwane ligi i udowodnić swoim sponsorom, że hype był warty każdego grosza. Mimo że marki sponsorujące zapewnią drużynom inwestycje finansowe i wartość reputacji, muszą one być gotowe i chętne do utrzymania swojej propozycji wartości. Dobre partnerstwo z marką może przynieść wspaniałe rezultaty, a znaczenie tych relacji nie powinno być pomijane.

Artykuł ten pierwotnie pojawił się na Esports Observer.

Kontynuuj przeglądanie podobnych spostrzeżeń