지난 몇 년 동안 텔레비전의 발전은 시청자들에게 무한한 콘텐츠를 손쉽게 이용할 수 있고 원하는 시간에 자유롭게 시청할 수 있다는 점에서 매우 고무적인 일이었습니다. 하지만 광고주 입장에서는 움직이는 모든 요소를 추적하고 TV 광고 캠페인을 타겟에 맞게 유지하는 것이 매우 어려워졌습니다.
할 수 있나요?
디지털 시대의 미디어 플래닝
미디어 계획에는 타겟 오디언스에 대한 명확한 정의, 해당 오디언스가 미디어를 소비하는 위치에 대한 철저한 이해, 적절한 도달 예산, 미디어 지출 결정을 뒷받침하는 정확한 측정이라는 네 가지 핵심 요소가 필요합니다. 하지만 오늘날처럼 오디언스가 세분화된 상황에서는 연령과 성별을 넘어서는 심층적인 오디언스 인사이트가 올바른 미디어 계획을 수립하는 데 매우 중요합니다.
예산은 빠듯하고, CFO 부서의 압박을 받는 마케팅 팀은 제품 구매 가능성이 전혀 없는 소비자에게 돈을 낭비하지 않기를 원합니다. 이미 디지털 채널에서 하고 있는 것과 마찬가지로, 게이머, 애완동물 애호가, 최근 이사한 사람, 새내기 엄마, 아웃도어 애호가, 전기자동차 구매 예정자 등 세분화된 타겟에게 고도로 타겟팅된 메시지를 전달하기 위해 TV 광고를 최적화하고자 합니다.
다행히도 이제 업계에는 이러한 전문화된 시청자, 즉 고급시청자가미디어를 시청하는 방식을 이해할 수 있는 신뢰할 수 있는 데이터가 있습니다.
간단한 예를 들어 주요 이점을 설명해 보겠습니다.
초보 엄마는 모든 젊은 여성과 다릅니다.
많은 소비자 브랜드가 가정에서 어린 자녀(2세 이하)를 둔 엄마들에게 다가가는 데 관심을 갖고 있습니다. 미국 전체 성인 인구의 4% 미만에 불과할 정도로 큰 비중을 차지하지는 않지만 기저귀, 분유와 같은 육아용품은 물론 유아 의류, 가구, 건강 및 웰빙 제품 등 매우 독특한 소비 습관을 가지고 있습니다. 또한 신생아를 위해 더 큰 자동차(그리고 함께 사용할 카시트), 더 나은 보험, 529 저축 플랜을 쇼핑할 수도 있습니다.
전통적으로 브랜드는 18세에서 44세 사이의 젊은 여성을 타겟팅하여 뉴맘에게 다가갔습니다. 그림 1에서 볼 수 있듯이 이는 나쁘지 않은 계산입니다. 65%의 뉴스맘과 마찬가지로 오늘날 젊은 여성들은 대부분의 TV 시청 시간을 스트리밍 콘텐츠에 소비합니다.
하지만 비슷한 점은 여기서 끝이 아닙니다. 아래 차트를 보면 뉴맘들은 TV 시청 시간 중 훨씬 더 많은 시간을 키즈 프로그램과 장편 영화, 그중에서도 어린이 영화를 시청하는 것으로 나타났습니다. 실제로 뉴맘들은 TV 시청 시간을 영화, 드라마, 키즈 프로그램에 거의 균등하게 분배하고 다른 유형의 프로그램에는 거의 시간을 할애하지 않습니다.
광고주 입장에서는 신세대 엄마들이 어린 자녀와 함께 콘텐츠를 시청하는 방식을 이해하면 TV 광고 캠페인 관련 결정을 내리는 데 도움이 되는 중요한 인사이트를 얻을 수 있습니다. 닐슨은 오랫동안 공동 시청에 대해 연구해 왔습니다. 닐슨은 사람에 기반한 측정을 통해 공동 시청 규모를 측정할 수 있는 신뢰할 수 있는 데이터를 항상 확보하고 있습니다. 과거에는 OTT 플랫폼의 공동 시청 비율이 낮았지만, 오늘날에는 선형 및 커넥티드 TV(CTV)의 47%가 한 번에 두 명 이상이 시청하고 있습니다.
제한된 CTV 광고 인벤토리가 여전히 걸림돌이지만, 브랜드 스폰서십이나 유명인과의 파트너십 등 스트리밍 플랫폼에서 뉴맘과 소통할 수 있는 다른 방법도 있습니다. 현재 많은 플랫폼이 뉴맘에게 덜 매력적으로 보이지만, 일부 플랫폼은 그 격차를 메우기 위해 어린이 프로그램에 투자하고 있으며 이미 프로그램 수준에서 흥미로운 광고 기회를 제공할 수도 있습니다.
고급 잠재고객의 가치를 비즈니스에 활용하세요.
새로운 2025 온타겟 보고서에서 뉴맘과 기타 선별된 고급 오디언스에 대한 더 많은 인사이트를 공유할 예정입니다. 이 매력적인 오디언스가 TV를 시청하는 방식, 장르와 미디어 소스에 따라 시청이 어떻게 변화하는지, 그리고 시장 최고의 브랜드가 이들에게 도달하기 위해 미디어 예산을 어떻게 할당하고 있는지 자세히 알아보시기 바랍니다.
타겟 소비자에 대해 생각해 보세요. 그들은 다른 사람들과 다르게 미디어를 시청하나요? 그들에게 도달하기 위해 최선을 다하고 있나요? 고급 잠재고객의 가치를 비즈니스에 활용하고 크로스채널 광고 캠페인을 새로운 차원으로 끌어올리려면 크리테오에 문의하거나 닐슨 담당자에게 문의하세요.
