Znaczne postępy w łączności cyfrowej w ciągu ostatniej dekady w Afryce Subsaharyjskiej przebiegały równolegle z ewoluującymi standardami życia, rosnącymi płacami i zwiększonymi poziomami konsumpcji. W tym samym czasie konsumenci stali się coraz bardziej sprytni w sposobach wprowadzania marek i wiadomości do swojego życia, co czyni wysiłki marketingowe jeszcze bardziej wymagającymi. Wyzwanie to jest jeszcze większe w Afryce Subsaharyjskiej ze względu na różnice między krajami w zakresie mediów, telefonii komórkowej i komunikatów. Marketerzy, którzy chcą dotrzeć do afrykańskich konsumentów, muszą wyjść poza oczywiste ramy i zbadać innowacyjne i przekonujące sposoby, aby dotrzeć do niszowych i masowych odbiorców.

Aby ułatwić firmom nawigację po możliwościach Afryki Subsaharyjskiej, Nielsen przebadał ponad 8 100 konsumentów miejskich i podmiejskich w 15 krajach. Dzięki temu badaniu Nielsen zidentyfikował siedem segmentów konsumentów, wykorzystując takie zmienne jak styl życia, postawy, dane demograficzne i zachowania zakupowe, aby uzyskać wgląd w umysły zróżnicowanych konsumentów z Afryki. Ponadto, obserwując szerokie wzorce zaangażowania w media, Nielsen był w stanie określić kluczowe wzorce, aby sklasyfikować kraje na trzy grupy konsumentów mediów: wytrawnych, selektywnych i prostych.