W ubiegłym roku amerykańscy konsumenci kupili 226 milionów książek drukowanych dla dzieci, a prym w tym względzie wiodły mamy, które ruszyły do kasy. Według Nielsen BookScan, sprzedaż w 2014 roku stanowi 13% wzrost w stosunku do 2013 roku. I pomimo rosnących opcji e-commerce, konsumenci kupili połowę książek w tym roku w sklepach fizycznych. Ponad jedna trzecia nabywców kupowała wiele książek w miesiącu, a nowe badania pokazują, że bardzo niewielu faktycznie planowało swoje zakupy. Co to oznacza? Książki dla dzieci wydają się należeć do kategorii zakupów pod wpływem impulsu.
Według badania Nielsena Spring/Summer 2015 Children's Deep Dive, 38% rodziców identyfikuje się jako osoby często kupujące książki dla dzieci, definiowane jako jeden lub dwa zakupy książkowe w miesiącu, a kolejne 25% kupuje je co drugi miesiąc. Tylko 3% respondentów stwierdziło, że nigdy nie kupuje pod wpływem impulsu - innymi słowy, patrząc na wszystkie książki, które kupują dla swoich dzieci, prawie nikt nie powiedziałby, że nigdy nie kupuje książki pod wpływem impulsu. Ponad połowa (53%) badanych rodziców oszacowała, że połowa ich zakupów książkowych to zakupy pod wpływem impulsu, a kolejne 26% stwierdziło, że większość ich zakupów to zakupy pod wpływem impulsu.
![](https://www.nielsen.com/wp-content/uploads/sites/2/2019/04/9106-kids-book-impulse-purchasing.jpg)
Konsumenci pochodzenia latynoskiego (posiadający akulturację, mówiący po angielsku), którzy częściej niż ogół populacji kupują książki dla dzieci, są również bardziej skłonni do częstego kupowania książek dla swoich dzieci. Forty-seven percent of acculturated Hispanic respondents reported buying books for their kids one-two times per month, and 15% say they buy a kids' book as often as once a week, compared with 10% for the general population. Jednak również oni częściej kupują książki pod wpływem impulsu: 32% w porównaniu z 26% wśród ogółu populacji.
Podobnie, ponad 60% badanych rodziców nie robi żadnego researchu na temat książek dla dzieci przed zakupem, choć 29% deklaruje, że przed zakupem robi research online. Co zatem skłania do największych zakupów? W większości przypadków rodzice dokonują zakupu po prostu dlatego, że ich dziecko o to poprosiło. Było to szczególnie prawdziwe w przypadku rodziców dzieci w wieku 7-12 lat. Ta grupa wymieniła również jako ważny czynnik opinie z ust rodziny i przyjaciół. Dla rodziców dzieci w wieku poniżej 7 lat ważną rolę w podejmowaniu decyzji o zakupie odgrywają ceny, ilustracje i opakowanie.
Co to oznacza dla wydawców? Nowe strategie merchandisingu książek zarówno w sklepie, jak i w środowisku internetowym, bezpośrednie zaangażowanie decydentów i marketing wielokulturowy - wszystko to musi być oceniane z myślą o czytelniku i nabywcy.
Podczas konferencji Nielsen Children's Book Summit, która odbędzie się 16 września, zostaną przeanalizowane te obszary, skupiając się na tym, kim są klienci, co kochają i jak się z nimi związać.