去年，美国消费者购买了 2.26 亿册儿童印刷图书，其中妈妈们是购买图书的主力军。根据尼尔森图书扫描公司（Nielsen BookScan）的数据，2014年的销售额比2013年增长了13%。尽管电子商务的选择越来越多，但消费者还是在实体店购买了全年一半的图书。超过三分之一的购买者每月购买多本图书，而新的研究表明，很少有人真正计划过自己的购买行为。这意味着什么？儿童图书似乎完全属于冲动型购买。

根据尼尔森2015年春夏儿童深度调查，38%的家长认为自己经常购买儿童读物，即每月购买一到两本，另有25%的家长每隔一个月购买一次。只有 3% 的受访者表示，他们从不因一时冲动而买书--换句话说，纵观他们为孩子购买的所有图书，几乎没有人会说他们从不因一时冲动而买书。超过一半（53%）的受访家长估计，他们购买的图书中有一半是冲动购买的，另有 26% 的家长表示，他们购买的大部分图书都是冲动购买的。

西语裔消费者（文化程度较高、讲英语）比一般人更有可能购买儿童读物，他们也更有可能经常为自己的孩子购买图书。47%的拉美裔受访者表示每月会为孩子买一两次书，15%的受访者表示每周会买一次儿童读物，而普通人群中这一比例仅为 10%。然而，他们也更有可能一时冲动而购买：32%，而普通人群中这一比例为 26%。

同样，超过 60% 的受访家长在购买儿童图书之前不会做任何调查，但有 29% 的家长表示在购买之前会进行在线调查。那么，是什么促成了最多的购买行为呢？在大多数情况下，家长购买的原因仅仅是因为他们的孩子要求购买。7-12岁儿童的家长尤其如此。这个群体还认为，家人和朋友的口碑评价也是一个重要因素。对于 7 岁以下儿童的家长来说，价格、插图和包装在购买决策中起着重要作用。

这对出版商意味着什么？在店内和网络环境中销售图书的新策略、与决策者的直接接触以及多元文化营销，都需要以读者和购买者为中心进行评估。

9 月 16 日举行的尼尔森儿童图书峰会将深入探讨这些领域，同时关注客户是谁、他们喜欢什么以及如何与他们互动。