去年，美国消费者购买了2.26亿本儿童印刷书籍，其中妈妈们带头去收银台。根据Nielsen BookScan的数据，2014年的销售额比2013年增加了13%。尽管电子商务的选择越来越多，但消费者还是在实体店购买了这一年的一半书籍。超过三分之一的购买者每月购买多本图书，而新的研究表明，很少有人真正计划他们的购买。这意味着什么呢？儿童书籍似乎完全属于冲动购买的范畴。
根据尼尔森2015年春夏儿童深度调查，38%的家长认为自己是儿童书籍的频繁购买者，定义为每月购买一到两本书籍，另有25%的家长每隔一个月购买一次。只有3%的受访者说他们从不冲动购买--换句话说，纵观他们为孩子购买的所有书籍，几乎没有人会说他们从不冲动买书。超过一半（53%）的受访家长估计，他们购买的书籍中有一半是冲动购买的，另外26%说他们购买的大部分书籍是冲动购买的。
西班牙裔消费者（有文化背景的、讲英语的），比一般人更有可能购买儿童书籍，也更有可能经常为他们的孩子购买书籍。47%的西班牙裔受访者表示每月为他们的孩子买书一至两次，15%的受访者表示他们每周购买一次儿童书籍，而普通人群中只有10%。然而，他们也更有可能在冲动的情况下购买：32%，而普通人群中只有26%。
同样，超过60%的受访家长在购买前不会对儿童书籍进行任何研究，尽管29%的家长表示在购买前会进行在线研究。那么，是什么推动了最多的购买？在大多数情况下，父母进行购买仅仅是因为他们的孩子要求购买。这对7-12岁儿童的父母来说尤其如此。这一群体还将家人和朋友的口碑评价作为一个重要因素。对于7岁以下儿童的父母来说，价格、插图和包装在购买决定中起着重要作用。
这对出版商意味着什么？在店内和网络环境中推销图书的新策略，与决策者的直接接触和多文化营销都需要在考虑到读者和购买者的情况下进行评估。
