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Los videojuegos Madden llevan el marketing al siglo XXI

3 minutos de lectura | Noviembre 2008

Con 70 millones de copias vendidas -y contando- desde su lanzamiento en 1988, "Madden NFL Football" es el videojuego deportivo más popular de todos los tiempos.

¿Qué es lo que está impulsando el salvaje éxito del producto estrella de EA Sports? 

Matt Foran, de Nielsen Sports, escribe en el número de noviembre del boletín informativo en línea "Consumer Insight " de Nielsen, una visión de marketing que combina un profundo conocimiento de la base de fans del juego con una innovadora estrategia de "tres pantallas" que aprovecha los puntos de venta de televisión, en línea y en el teléfono móvil.

Gracias a sitios web como Xbox Live, los jugadores de "Madden" pueden conectarse a Internet para jugar con amigos y aficionados anónimos de todo el país, lo que convierte el juego en una experiencia comunitaria, señala Foran.

"Madden" es también uno de los diez juegos más descargados para móviles: 142.000 usuarios de móviles descargaron el juego en julio de 2008, pagando una media de 4,34 dólares por el juego, según el último informe de Nielsen sobre juegos para móviles. 

No es de extrañar que la versión para móviles de "Madden NFL 2008" tenga un fuerte componente masculino. En el segundo trimestre de 2008, el 78% de las personas que descargaron el juego eran hombres. Sin embargo, Foran señala que el juego también se inclina más hacia la edad media que la población general de juegos para móviles: El 44% de los que descargaron "Madden NFL '08" tenían entre 45 y 64 años. En comparación, sólo el 21% del público general de los juegos para móviles pertenece a ese grupo de edad.

Y como los videojugadores son ávidos aficionados al fútbol americano (en 2008, los partidos de la NFL han obtenido un 44% más de audiencia televisiva entre los hogares con consolas de videojuegos que los que no las tienen, según Nielsen), EA Sports amplió la franquicia "Madden" a la televisión. 

La empresa se asoció con ESPN para crear "Madden Nation", un reality show similar a "Survivor" que se emite en ESPN2, señala Foran. El programa, que atrae a una media de 300.000 espectadores cada semana, ha ideado formas innovadoras de integrar las promociones cruzadas de los equipos de la NFL y la ropa deportiva.

"Madden" también ha tenido éxito en otros programas de ESPN, como "Sunday Countdown" y "Monday Night Countdown", señala Foran. Los programas presentan regularmente segmentos de "EA Sports Virtual Playbook", en los que los analistas de ESPN diagraman las jugadas utilizando el videojuego "Madden" con gráficos superimpuestos. 

¿La conclusión para los vendedores?

Siga el ejemplo del equipo de marketing de "Madden": una fuerte presencia en múltiples plataformas de medios y un compromiso con la autenticidad son esenciales para llegar a los consumidores del siglo XXI, cada vez más empoderados.

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Vea el último número de "Consumer Insight".