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Estudio de caso de CBS Neuroscience: Construyendo un anuncio mejor y más rápido para su cerebro

2 minutos de lectura | Junio 2012

¿Se puede reducir un anuncio de televisión de 30 segundos a la mitad y seguir aumentando su eficacia?

La creación de un anuncio de 30 segundos requiere mucho tiempo y esfuerzo. Desde la creatividad, el diseño, la marca, el marketing y la compra de medios, ese anuncio tiene muchos usos. Pero imagina que pudieras reducirlo a la mitad y seguir demostrando el mismo o mayor impacto en el espectador, multiplicando al mismo tiempo sus usos en las plataformas digitales.

David Poltrack, director de investigación de CBS Corp. quería ver hasta dónde podía llegar. ¿Funcionaría el anuncio de 30 segundos en un formato diferente? ¿Podría optimizar la planificación y la compra de medios y mantener la eficacia? El Dr. A. K. Pradeep, fundador y director general de Nielsen NeuroFocus, tenía la respuesta y, a través de una relación estratégica única que comenzó en 2001, CBS y Neurofocus encontraron la forma de realizar evaluaciones neurológicas de las audiencias de los anuncios para medir su eficacia.

La respuesta fue la neurocompresión. Esta tecnología patentada permite identificar las escenas más efectivas de un anuncio de televisión y editarlas en versiones más cortas y a menudo más impactantes desde el punto de vista neurológico.

neuromarketing

"Nuestros cerebros son tan inteligentes que retienen las piezas clave de la lógica, las piezas clave del flujo", dijo el Dr. Pradeep. "Si se eliminan todos los rellenos... y se llega al núcleo, es mucho más eficaz. [La neurocompresión] acaba produciendo un producto mejor".

Pero, aparte de reducir los costes de compra de medios, ¿por qué hacerlo? Al hacer un anuncio más corto, pero a menudo más eficaz y persuasivo, se puede reutilizar el anuncio a través de oportunidades multiplataforma como las pantallas digitales en línea, en el móvil y en la tienda. "Creemos que en el caso de Internet y los móviles, estamos en una nueva frontera", dice Poltrack.

Esta herramienta también impulsa la coherencia del marketing en todos los medios y canales utilizando un mensaje común. ¿Y el producto final? Un anuncio que atrae a los espectadores a un nivel superior y evita que salten a la siguiente cosa.

La CBS seguirá utilizando la neurocompresión en varias campañas promocionales este otoño. "Creemos que es un proyecto muy emocionante y tenemos cuatro grandes programas con los que probarlo", añadió Poltrack.