¿Se puede reducir a la mitad un anuncio de televisión de 30 segundos y seguir aumentando su eficacia?
La creación de un anuncio de 30 segundos requiere mucho tiempo y esfuerzo. Desde la creatividad hasta el diseño, pasando por la marca, el marketing y la compra de medios, ese anuncio tiene muchos usos. Pero imagina que pudieras reducirlo a la mitad y seguir teniendo el mismo o mayor impacto en el espectador, multiplicando sus usos en todas las plataformas digitales.
David Poltrack, Director de Investigación de CBS Corp. quería ver hasta dónde podía llegar. ¿Funcionaría el anuncio de 30 segundos en un formato diferente? ¿Podría optimizar la planificación y compra de medios y mantener la eficacia? El Dr. A. K. Pradeep, fundador y consejero delegado de Nielsen NeuroFocus, tenía la respuesta y, a través de una relación estratégica única que comenzó en 2001, CBS y Neurofocus encontraron la forma de realizar evaluaciones neurológicas de las audiencias de los anuncios para calibrar su eficacia.
La respuesta fue la neurocompresión. Esta tecnología patentada permite identificar las escenas más eficaces de un anuncio de televisión y editarlas en versiones más cortas y, a menudo, más impactantes desde el punto de vista neurológico.
"Nuestros cerebros son tan inteligentes que retienen las piezas clave de la lógica, las piezas clave del flujo", dijo el Dr. Pradeep. "Si se eliminan todos los rellenos... y se llega al núcleo, es mucho más eficaz. [La neurocompresión] acaba produciendo un producto mejor".
Pero, aparte de reducir los costes de compra de medios, ¿por qué hacerlo? Al hacer un anuncio más corto, pero a menudo más eficaz y persuasivo, puede reutilizarlo en distintas plataformas, como Internet, móviles y pantallas digitales en tiendas. "Creemos que en el caso de Internet y los móviles estamos en una nueva frontera", afirma Poltrack.
Esta herramienta también impulsa la coherencia del marketing en todos los medios y canales mediante la utilización de mensajes comunes. ¿Y el producto final? Un anuncio que engancha a los espectadores a un nivel superior y evita que salten a lo siguiente.
La CBS seguirá utilizando la neurocompresión en varias campañas promocionales este otoño. "Creemos que se trata de un proyecto muy interesante, y tenemos cuatro grandes programas con los que probarlo", añadió Poltrack.
