Innovations : le rôle sous-estimé du packaging
Les équipes marketing ont tout intérêt à optimiser le design de leurs emballages afin de bénéficier des 60% de décisions d’achat des consommateurs qui sont prises en rayon.
Innovation : Nielsen révèle l’ADN des nouveaux produits au succès « hors normes »
En analysant plus de 8 500 lancements en Europe ces deux dernières années, Nielsen a identifié 18 nouveaux produits au succès hors normes. L’étude montre que l’innovation est bien une science et ne doit rien au hasard. Nivea, Robinsons, Strongbow, Vanish et Volvic font partie du groupe...
Pourquoi peut-on se satisfaire d’un taux de réachat de 30% sur une innovation ?
Même de bonnes innovations atteignent rarement un taux de réachat au-delà de 30% la première année : parmi le top 20 des innovations PGC+FLS en 2014, un tiers seulement a réussi à atteindre ce seuil. Intuitivement, ceci paraît très peu. Comment comprendre ce chiffre quelque peu surprenant ?
Le magasin, premier media de communication pour les nouveaux produits en France.
Si les réseaux sociaux ont une importance croissante dans la découverte d’un produit, ils sont nettement plus utilisés à ce titre en Afrique, au Moyen-Orient et en Amérique Latine qu’en Europe et en Amérique du Nord.
L’assortiment en magasin, arme numéro 1 des enseignes pour valoriser le marché des produits de grande consommation.
Ne pas négliger les PME… elles génèrent du chiffre d’affaires additionnel pour 3 catégories sur 4 !
Jouer la carte de l’innovation : dans 3 cas sur 4, une nouveauté peut prendre la place d’un facing d’une référence majeure sans pénaliser la marque.
Pas de bonne innovation sans bonne exécution !
L'innovation représente 2,5% du chiffre d'affaires annuel du PGC+FLS. C'est un des leviers clés de la croissance mais elle génère des coûts importants pour les fabricants et n'est pas forcément source de croissance pour ces derniers.
7 innovations hors normes identifiées parmi 12 000 lancements en Europe
L'étude montre que 76% des lancements de nouveaux produits échouent lors de leur première année. Elle met également en lumière les étapes critiques pour réussir une mise sur le marché, et identifie 7 nouveaux produits emblématiques de succès hors normes.
Et si les industriels et distributeurs innovaient davantage en supermarchés?
9% d'innovations en moyenne dans l'offre d'un hypermarché contre seulement 6% dans un supermarché : certes, les hypermarchés restent le circuit de prédilection pour innover. Mais les supermarchés ne sont pas à délaisser !
POUR ACHETER DE NOUVEAUX PRODUITS LES CONSOMMATEURS PREFERENT LEURS MARQUES HABITUELLES
Presque 2 consommateurs sur 3 attendent également que les nouveaux produits soient testés et approuvés avant de les acheter.
Gagner en envergure grâce à un brand stretching pertinent
A l'heure où de plus en plus d'industriels cherchent à se diversifier en dehors de leurs catégories d'origine, l'option du 'brand stretching' semble plus largement utilisée que le lancement d'une nouvelle marque. Mais cette approche est-elle toujours pertinente ? Quand vaut-il mieux...