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21世紀のマーケティングを担う「マッデン」ビデオゲーム

3分で読めるシリーズ|2008年11月

1988年の発売以来、累計7,000万本を売り上げた「マッデンNFLフットボール」は、史上最も人気のあるスポーツビデオゲームです。

EAスポーツのスター商品の乱発は、何が原因なのか? 

Nielsen Sports社のMatt Foran氏は、Nielsen社のオンラインニュースレター「Consumerインサイト」の11月号で、ゲームのコアファン層に対する深い理解と、テレビ、オンライン、携帯電話のアウトレットを活用した「3スクリーン」戦略を組み合わせたマーケティングビジョンについて、次のように書いています。

Xbox Liveのようなサイトのおかげで、『マッデン』ファンはオンラインで全国の友人や匿名のファンと遊ぶことができ、ゲームを共同体験することができる、とフォランは指摘する。

"Madden "は、モバイルゲームのダウンロード数トップ10にも入っています。ニールセンの最新モバイルゲームレポートによると、2008 年 7 月には 142,000 人のモバイルユーザーがこのゲームをダウンロードし、平均 4.34 ドルを支払っています。 

モバイル版「マッデンNFL2008」は、当然ながら、男性の利用が多い。 2008年第2四半期、このゲームのダウンロード者の78%は男性でした。 しかし、このゲームは、モバイルゲーム人口全体よりも中年層に偏っているとフォランは指摘します。マッデンNFL'08」のダウンロード者の44%は、45歳から64歳でした。 一方、モバイルゲーム全体の利用者のうち、この年齢層はわずか21%でした。

そして、ビデオゲーマーは熱心なフットボールファンであることから(ニールセンによると、2008年、NFLの試合は、ビデオゲーム機を持つ世帯で、持たない世帯より44%高いテレビ視聴率を獲得した)、EAスポーツは「マデン」フランチャイズをテレビに展開したのである。 

同社はESPNと提携し、ESPN2で放映される「Survivor」風のリアリティ番組「Madden Nation」を制作したとForan氏は指摘しています。 毎週平均30万人の視聴者を集めるこの番組では、NFLチームとスポーツアパレルのクロスプロモーションを統合する革新的な方法が考え出されました。

「マッデン」は、「サンデー・カウントダウン」や「マンデーナイト・カウントダウン」といったESPNの他の番組でも成功を収めている、とフォランは指摘します。 この番組では、ESPNのアナリストが「マッデン」ビデオゲームのスーパーインポーズドグラフィックスを使ってプレイを説明する「EA Sports Virtual Playbook」コーナーが定期的に放送されています。 

マーケターにとって重要なことは?

複数のメディアで強力な存在感を示し、本物志向を貫くことが、ますます力をつけていく21世紀の消費者にリーチするために不可欠なのです。

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最新号の"Consumerインサイト. "をご覧ください。