캐리어의 핸드셋 포트폴리오의 가치 재 매핑
Roger Entner, SVP, 연구 및 통찰력 책임자, 통신 실무
널리 예상대로, 애플은 샌프란시스코에서 열린 전세계 개발자 컨퍼런스에서 새로운 아이폰 3GS를 발표했다. 이 최신 iPhone은 기존 $ 199 / $ 299 가격대에서 iPhone 3G에 비해 점진적인 개선을 제공합니다. 예상했던 몇 안되는 더 큰 소식은 구형 iPhone 3G가 계속 판매 될 것이지만 새로운 $ 99 가격대에서 판매 될 것이라는 것입니다. 이 가격 인하가 판매를 촉진 할 것이라는 것은 자명합니다. 닐슨의 모바일 인사이트 조사에 따르면, 매달 25,000명의 미국인에게 무선 태도와 행동에 대해 질문하는 설문조사에 따르면, 응답자의 20%가 지적한 두 번째로 중요한 요인은 사람들이 아이폰을 선택하지 않은 이유에 대해 지적했다.
크게 간과 된 것은 iPhone 3G 가격 인하가 업계 전체에 미치는 영향입니다. $ 99 iPhone이 미국의 무선 통신 사업자 및 핸드셋 제조업체에 미치는 영향을 과대 평가하기는 어렵습니다. iPhone 3G의 새로운 $ 99 가격대는 미국의 모든 이동 통신사에서 모든 핸드셋의 가치 제안을 완전히 바꿉니다. 일부 관측통은 $ 99 가격대가 "팜 프리를 무릎 꿇는다"고 논평했지만 무릎 꿇기는 거기서 멈추지 않습니다. 하반기에 출시되는 수십 개 이상의 Google Android 핸드셋에는 가격이 비경쟁적이거나 극도로 마진에 도전하는 것처럼 보일 것입니다. 사실, $ 49 이상의 모든 장치는 완전히 고가이며 일반적으로 피처 폰은 필수품이되었습니다. 결과적으로 모든 이동 통신사의 핸드셋 포트폴리오의 상대적 가치 제안 및 가격 매트릭스를 다시 매핑해야합니다. 이것은 전체 핸드셋 비즈니스 모델에 엄청난 영향을 미칩니다. 핸드셋 보조금은 올라가야하지만 소비자에 대한 가격은 상대적 가치 제안을 유지하기 위해 내려 가야합니다. 통신 사업자는 낮은 핸드셋 가격의 고통을 마진이 더 압축 될 장치 제조업체와 공유하여 세계 경제의 둔화로 인해 느끼는 압력을 가중시킬 것입니다. 통신 사업자는 또한 장치 소유의 선불 비용을 월별 반복 요금으로 전환 할 수 있는지 또는 원하는지 생각해야합니다. 여전히 어려움을 겪고 있으며 오랫동안 일자리를 잃을 경제에 얼마나 많은 가격 탄력성이 존재하는지는 여전히 남아 있습니다. AT & T는 iPhone을 운반하는 데 드는 최소 월 비용을 $ 70 이하로 낮추는 저렴한 비용 데이터 계획을 도입하여 사람들이 iPhone을 통과 한 가장 큰 이유를 해결함으로써 경쟁 업체를 위해 지구를 불태울 수 있습니다. 이러한 움직임에 대한 경쟁적 반응은 Verizon Wireless가 시장 점유율의 의미있는 재조정없이 경쟁사와 단순히 일치하는 $ 99 무제한 계획을 도입 한 것만 큼 가치 파괴적 일 것입니다 - 그것은 업계 플레이어가 Pareto-최적성에 대한 정격 조치를 취한 방법의 또 다른 예가 될 것입니다.
내재적 관점과 결과 전략은 목소리가 상품화되어 테이블 스테이크가되었다는 것입니다. 방어 가능한 차별화는 장치와 데이터에서 비롯됩니다. 이제는 장기적으로 볼 때, 특히 iPhone을 독점적으로 가지고있는 한 사실 일 수 있습니다. 독점적인 애플 관계는 AT&T의 힘의 기둥이며 지속적이고 미래의 성공에 큰 요인이지만, AT&T는 그 행운이 그 배타성에 묶여 있다는 것을 고통스럽게 인식해야 한다. 2009 년 1 분기에 AT & T의 순 추가의 80 % 이상이 iPhone에서 나왔습니다. 다른 통신사들은 앞으로 몇 분기에 경쟁하는 방법을 계획해야하지만, AT & T는 애플 독점성이 소진 된 후 성공이 어떻게 될지 파악해야하며 제공 한 세계에 살아야합니다.
