Madden NFL Football", sprzedany w 70 milionach egzemplarzy od momentu premiery w 1988 roku, jest najpopularniejszą sportową grą wideo wszech czasów.
Co napędza dziki sukces gwiazdkowego produktu EA Sports?
Wizja marketingowa, która łączy głębokie zrozumienie głównej bazy fanów gry z innowacyjną strategią "trzech ekranów", która wykorzystuje telewizję, internet i telefony komórkowe, pisze Matt Foran z Nielsen Sports, w listopadowym wydaniu biuletynu internetowego Nielsen "Consumer Insight".
Dzięki stronom takim jak Xbox Live, gracze "Madden" mogą grać online z przyjaciółmi i anonimowymi fanami w całym kraju - czyniąc grę wspólnym doświadczeniem, zauważa Foran.
"Madden" jest również jednym z dziesięciu najlepszych pobrań gier mobilnych: 142 000 użytkowników mobilnych pobrało grę w lipcu 2008 roku, płacąc za nią średnio 4,34 dolara - wynika z najnowszego raportu Nielsena na temat gier mobilnych.
Nie dziwi więc fakt, że mobilna wersja "Madden NFL 2008" jest w dużej mierze przeznaczona dla mężczyzn. W drugim kwartale 2008 roku, 78% osób pobierających grę to mężczyźni. Foran zauważa jednak, że gra jest również bardziej zaawansowana wiekowo niż cała populacja graczy mobilnych: 44% osób pobierających "Madden NFL '08" było w wieku od 45 do 64 lat. Dla porównania, tylko 21% wszystkich użytkowników gier mobilnych mieści się w tej grupie wiekowej.
A ponieważ gracze wideo są zapalonymi fanami piłki nożnej (w 2008 roku, mecze NFL przyciągnęły 44% wyższe oceny telewizyjne wśród gospodarstw domowych z konsolami do gier wideo niż tych bez nich, według Nielsena), EA Sports rozszerzyła franczyzę "Madden" do telewizji.
Firma nawiązała współpracę z ESPN, aby stworzyć "Madden Nation", reality show w stylu "Survivor", nadawany na ESPN2 - zauważa Foran. Program, który przyciąga średnio 300 000 widzów każdego tygodnia, wymyślił innowacyjne sposoby na zintegrowanie promocji drużyn NFL i odzieży sportowej.
"Madden" znalazł również sukces w innych programach ESPN, takich jak "Sunday Countdown" i "Monday Night Countdown", zauważa Foran. W programach tych regularnie pojawiają się segmenty "EA Sports Virtual Playbook", w których analitycy ESPN diagramują zagrywki za pomocą gry wideo "Madden" z super narzuconą grafiką.
Co z tego wynika dla marketerów?
Podążaj za przykładem zespołu marketingowego "Madden": silna obecność na wielu platformach medialnych i zaangażowanie w autentyczność są niezbędne, aby dotrzeć do coraz bardziej upełnomocnionych konsumentów XXI wieku.
Przeczytaj pełny artykuł.
Zobacz najnowszy numer "Consumer Insight".
