Dlaczego marketerów nie stać na ignorowanie osób z wyżu demograficznego?

Jeśli chodzi o marketing, uwaga zawsze skupia się na młodzieży. Co oglądają... co jest modne? W rezultacie firmy medialne koncentrują się na dotarciu do konsumentów w wieku 18-34 lub 18-49 lat, którzy wydają (lub odgrywają kluczową rolę w wydawaniu) miliardy dolarów każdego roku. Jednak skupiając się wyłącznie na tych grupach, reklamodawcy i producenci dóbr konsumpcyjnych pomijają grupę, która ma ogromną siłę nabywczą: 78 milionów osób z wyżu demograficznego w USA.

Urodzeni w latach 1946-1964, najstarsi z boomersów zaczynają przechodzić na emeryturę. Jednak dzisiejsi konsumenci w średnim i starszym wieku różnią się od swoich poprzedników. Konwencjonalna mądrość, że wydają mało, opierają się technologii i wolno przyjmują nowe produkty, wymaga ponownej oceny. Boomersi to zamożna grupa, która z entuzjazmem przyjmuje technologię (pomyśl o liczbie rodziców lub dziadków, którzy regularnie wysyłają e-maile lub przesyłają zdjęcia na Facebooka i inne strony). Wykazują również chęć wypróbowywania nowych marek i produktów.

Boomersi powinni mieć znaczenie dla marketerów i firm CPG, ponieważ wydają 38,5% dolarów CPG. Szacuje się jednak, że mniej niż 5% dolarów przeznaczanych na reklamę jest obecnie kierowanych do dorosłych w wieku 35-64 lat (co obejmuje drugą połowę Pokolenia X oprócz Boomersów). Ponieważ większość marketerów zazwyczaj kieruje reklamy do osób w wieku 18-49 lat, ponad połowa zamożnej grupy demograficznej Boomer jest całkowicie ignorowana.

"Boomersi powinni być tak samo pożądani przez marketerów jak Millenialsi i Gen-Xers w nadchodzących latach; są największą pojedynczą grupą konsumentów i cenną grupą docelową. Ponieważ Stany Zjednoczone nadal się starzeją, dotarcie do tej grupy będzie nadal miało kluczowe znaczenie dla reklamodawców" - powiedział Pat McDonough, starszy wiceprezes ds. badań, analiz i polityki w Nielsen Company.

Weźmy pod uwagę te fakty Nielsena dotyczące Boomersów:

• Dominacja w 1 023 z 1 083 kategorii towarów pakowanych dla konsumentów.
• Obejrzyj najwięcej filmów: 9:34 godzin dziennie
• Stanowią 1/3 wszystkich widzów telewizyjnych, użytkowników online, użytkowników mediów społecznościowych i użytkowników Twittera.
• Przesunięcie czasowe TV większe niż 18-24s (2:32 vs. 1:32)
• Znacznie częściej posiadają odtwarzacz DVD
• Większe prawdopodobieństwo posiadania szerokopasmowego dostępu do Internetu w domu

A jeśli myślisz, że strony internetowe odwiedzane przez Boomersów są zupełnie inne niż te odwiedzane przez dorosłych w wieku 18-34 lat, to jesteś w błędzie: 8 z 10 najpopularniejszych stron internetowych jest takich samych:

W czasach, gdy większość analityków przewiduje znacznie wolniejszy wzrost wydatków konsumenckich, producenci i marketerzy muszą wykorzystać każdą okazję do zwiększenia udziału w rynku. Boomersi mogą stanowić ogromny potencjał dla tych, którzy wiedzą, jak do nich dotrzeć.