Com 70 milhões de cópias vendidas - e contando, desde seu lançamento em 1988, o "Madden NFL Football" é o videogame esportivo mais popular de todos os tempos.
O que está impulsionando o sucesso selvagem do produto estrela da EA Sports?
Uma visão de marketing que combina um profundo entendimento da base de fãs do jogo com uma estratégia inovadora de "três telas" que alavanca a TV, online e os pontos de venda de celulares para o jogo, Matt Foran da Nielsen Sports, escreve na edição de novembro do boletim online "Consumer Insight " da Nielsen.
Graças a sites como Xbox Live, os jogadores "Madden" podem se dirigir online para jogar com amigos e fãs anônimos em todo o país - tornando o jogo uma experiência comunitária, observa Foran.
"Madden" é também um dos dez melhores downloads de jogos para celular: 142.000 usuários móveis baixaram o jogo em julho de 2008, pagando uma média de $4,34 pelo jogo, de acordo com o último Relatório de Jogos para Celular da Nielsen.
Não é surpreendente que a versão móvel da "Madden NFL 2008" seja muito masculina. No segundo trimestre de 2008, 78% dos downloads do jogo eram masculinos. No entanto, Foran observa que o jogo também faz skews mais na meia-idade do que a população total de jogos móveis: 44% dos baixadores da "Madden NFL '08" tinham entre 45 e 64 anos de idade. Em comparação, apenas 21% da audiência total de jogos para celular está dentro dessa faixa etária.
E como os videogame são ávidos fãs de futebol (em 2008, os jogos da NFL tiveram uma classificação 44% maior entre os lares com consoles de videogame do que aqueles sem, de acordo com Nielsen), a EA Sports expandiu a franquia "Madden" para a TV.
A empresa se associou à ESPN para criar o "Madden Nation", um reality show estilo "Survivor" no ar na ESPN2, notas de Foran. O programa, que atrai uma média de 300.000 espectadores a cada semana, tem encontrado formas inovadoras de integrar as promoções cruzadas das equipes da NFL e do vestuário esportivo.
"Madden" também encontrou sucesso com outros programas da ESPN, tais como "Contagem regressiva de domingo" e "Contagem regressiva de segunda-feira à noite", notas do Foran. Os programas apresentam regularmente segmentos "EA Sports Virtual Playbook", nos quais os analistas da ESPN diagramam as jogadas usando o videogame "Madden" com gráficos super impostos.
O takeaway para marqueteiros?
Siga a liderança da equipe de marketing "Madden": uma forte presença em múltiplas plataformas de mídia e um compromisso com a autenticidade são essenciais para alcançar consumidores cada vez mais capacitados do século 21.
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Veja a última edição do "Consumer Insight".
