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Tornando suas promoções mais efetivas na Black Friday 2019
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Tornando suas promoções mais efetivas na Black Friday 2019

A Black Friday tem se tornado cada vez mais popular no Brasil, principalmente em decorrência do avanço das compras online e da participação das lojas na data. Baixe nossa One Page para conhecer mais sobre a solução que propomos para definir estratégias ainda mais eficazes para seu negócio.

No último ano, a Black Friday alcançou 2,41 milhões de consumidores únicos, segundo dados da Ebit | Nielsen, um incremento de 9%, no comparativo com 2017. O e-commerce é o maior canal de vendas da data, e, só em 2018, observamos um aumento de 23% no número de pedidos, (vs. 2017) chegando a faturar 2,6 bilhões de reais, com uma previsão ainda maior para 2019.

O evento, já muito tradicional nos Estados Unidos, tem se tornado cada vez mais popular no Brasil, principalmente em decorrência do avanço das compras online e da participação das lojas na data, conquistando cada vez mais a confiança dos compradores. Segundo dados Ebit|Nielsen (2018), o índice de pessoas que não acreditavam na veracidade dos descontos apresentou uma queda de 38% em 2017 para 35% em 2018.

Ainda enfrentando os reflexos da crise  econômica, muitos brasileiros aproveitam a data para fazer compras de produtos que costumam ter preços mais elevados, como eletroeletrônicos e eletrodomésticos, optando por itens de uso próprio mais do que para presentes de Natal. Entretanto, no último ano, as categorias de produtos de giro rápido (FMCG), principalmente no segmento de Perfumaria e Cosméticos ganharam uma importância em número de vendas, mostrando uma movimentação para produtos de ticket médio mais baixo e uma forte oportunidade para empresas de todos os segmentos.

No entanto, ainda observamos, por parte dos fabricantes, grande dificuldade em entender qual promoção gera um maior apelo aos consumidores, não tendo muito histórico e conhecimento do que pode atrair mais. Apesar do planejamento ocorrer em um longo processo, a Black Friday é determinada por uma única data e, portanto, sua promoção precisa ser assertiva. Em um ambiente como a internet, a competitividade é intensa e a facilidade de acesso é maior, portanto, as marcas e os varejistas precisam entender qual promoção é capaz de alcançar o consumidor de maneira mais efetiva.

Por isso, é fundamental  testar previamente com o consumidor as possibilidades de divulgação de uma ação promocional, de modo a otimizar os resultados da Black Friday e trazer mais retorno sobre o investimento no período.

Para isso, a área de Inovação da Nielsen oferece uma solução ágil com resultados em 2 dias e baixo custo, que possibilita uma avaliação acurada sobre suas estratégias promocionais para entender qual a preferência do consumidor. Baixe nosso One Page e não perca tempo!

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