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Quizá no les gustes a los anunciantes... ¡y cómo puedes cambiarlo!

1 minuto de lectura | Febrero 2009

Jon Gibs

El6 de febrero, John Burbank y yo impartimos un seminario web sobre publicidad de marcas en línea, y llegamos a la siguiente conclusión: los editores tienen que cambiar lo que hacen para atraer a los mejores socios publicitarios a largo plazo. ¿Quiénes son los anunciantes más codiciados? Los socios publicitarios a largo plazo tienden a comprar sistemáticamente en grandes volúmenes y altas concentraciones en unos pocos sitios. Se anuncian con más frecuencia en marcas de medios con caché cultural, marcas que los amigos suelen recomendarse entre sí.

Entonces, ¿cómo cortejar a estos socios a largo plazo? Ante todo, nuestros estudios indican que los editores deben esforzarse continuamente por aumentar la satisfacción del cliente y gozar de una excelente reputación entre los consumidores. Y hasta cierto punto, el tamaño también importa. Los anunciantes a largo plazo buscan al menos un nivel moderado de alcance, ya que se centran en menos sitios en general. Por último, su sitio web debe animar a los visitantes a pasar tiempo en él e interactuar con el entorno en línea. Esto aumenta el valor del inventario publicitario que usted vende, especialmente para los socios a largo plazo.

También hay cosas que los editores pueden hacer en cuanto a su oferta publicitaria. Recomendamos dejar de trocear las páginas web en pequeños bloques publicitarios estandarizados y optar por un inventario de mayor calidad con opciones personalizadas.

Estos socios publicitarios a largo plazo quieren gastar dinero en Internet y, con los cambios estratégicos adecuados, esperamos que sea con usted. Descargue aquí la presentación del seminario web y no dude en ponerse en contacto conmigo para obtener más información.

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