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La fidélité des fans de la LNH donne aux annonceurs avisés une carte maîtresse.

2 minutes de lecture | Mai 2009

L'audience des séries éliminatoires de la NHL est en hausse par rapport à l'année dernière, tant sur Versus que sur NBC, une tendance qui pourrait se poursuivre avec une finale de la Coupe Stanley mettant en scène deux villes passionnées de hockey, Detroit et Pittsburgh, et l'une des stars les plus brillantes de la NHL, Sidney Crosby, des Penguins.

 

Mais tout aussi important que l'audience brute de la NHL et de Versus, qui est disponible dans 66 % des foyers américains, est le comportement de ces téléspectateurs vis-à-vis de la marque.

Les fonds publicitaires étant limités dans le climat économique actuel, la pression est encore plus forte pour les ligues sportives qui doivent démontrer le retour sur investissement à leurs partenaires officiels. Les sponsors exigent des résultats pour leurs campagnes de marketing intégrées, qui comprennent des spots publicitaires, des panneaux d'affichage pendant les matchs, ainsi que des extensions en ligne et mobiles.

Les données de l'échantillon d'audimètres de Nielsen, combinées à celles des répondants de l'enquête MRI (Mediamark Research & Intelligence) sur le consommateur américain , permettent de mieux comprendre le comportement des fans de la NHL en matière d'utilisation des produits.

Par exemple, quelle a été la performance du hockey de la saison régulière sur Versus parmi les groupes qui ont utilisé des produits de partenaires officiels de la LNH au cours du premier trimestre de 2009 ?

  • Les utilisateurs de téléphones portables Verizon ont obtenu des taux d'écoute supérieurs de 44 % à ceux du téléspectateur moyen. Verizon a été le premier annonceur en termes de dépenses publicitaires pour la saison régulière de la LNH sur les ondes et sur le câble, et sponsorise également le reportage de l'entracte de Versus.

  • Les buveurs de Bud Light, la bière officielle de la NHL, ont obtenu des taux d'écoute supérieurs de 80 % à ceux du téléspectateur américain moyen.

  • Les consommateurs de chaussures Reebok, qui sponsorise les maillots de la ligue et un panneau au-dessus de la ligne bleue dans chaque arène de la LNH, ont obtenu 62 % d'évaluations en plus.

Pour les annonceurs à la recherche d'un marketing très ciblé, il ne s'agit pas seulement d'un tonnage brut de téléspectateurs. Ils comptent sur la LNH pour leur fournir des fans uniques et traduire leur passion pour le hockey en produit.

Grâce à des outils de retour sur investissement capables de fournir des informations multiplateformes, les annonceurs peuvent se concentrer sur les fans de la NHL avec des messages ciblés qui devraient faire la différence à la caisse.

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