Secondo un recente studio di Nielsen, gli inserzionisti che cercano di costruire i loro marchi online dovranno guardare oltre le tradizionali metriche web per determinare se i loro investimenti stanno dando frutti. In un nuovo rapporto, Beyond Clicks and Impressions: Examining the Relationship Between Online Advertising and Brand Building, emerge l'evidenza che le metriche del marchio - che mostrano la risposta attitudinale alle campagne online - possono prevedere le vendite offline. La ricerca mostra inoltre che non esiste praticamente alcuna relazione tra i tassi di click e l'opinione del marchio o le vendite offline.
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Nello studio, Nielsen ha esaminato come l'esposizione alle campagne pubblicitarie su Internet abbia influenzato le misure relative al marchio, come il richiamo dell'annuncio e la simpatia, e se il consumatore abbia dichiarato di essere piรน propenso ad acquistare il prodotto dopo aver visto l'annuncio. L'analisi ha dimostrato che gli annunci online riescono in media a influenzare il coinvolgimento e l'opinione sul marchio, in particolare per quanto riguarda il richiamo dell'annuncio e l'associazione al messaggio. Tuttavia, il grado di impatto positivo sul marchio dipende in larga misura dalla forza dell'annuncio stesso.
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Lo studio ha poi messo in relazione i risultati del brand engagement con le effettive vendite offline misurate da Nielsen. Pur basandosi su un numero limitato di casi, la ricerca ha dimostrato che le campagne in cui i consumatori hanno segnalato un aumento dell'intenzione d'acquisto dopo aver visto un annuncio online hanno registrato anche un aumento delle vendite offline dei prodotti. I casi in cui l'intenzione di acquisto รจ rimasta invariata non hanno registrato variazioni significative nelle vendite.
Inoltre, la ricerca ha dimostrato che il tasso di clic per una determinata campagna pubblicitaria non รจ collegato all'aumento delle vendite e non misura la risonanza del messaggio con i consumatori.
- Per ulteriori informazioni su questi risultati, scaricare Oltre i clic e le impressioni: Examining the Relationship Between Online Advertising and Brand Building.